Il tuo brand soffre di “Switchite”?

Il tuo brand soffre di “switchite”?

Può sembrarti una provocazione e lo è a tutti gli effetti.

Ma il tema è davvero delicato ed è una situazione che ti può riguardare senza che tu te ne renda perfettamente conto.

O magari sei perfettamente consapevole che il tuo brand (o i tuoi brand) soffrono di “swichite” e tu non sai cosa fare.

Che malattia è la switchite?

Si tratta di un problema che affligge molti prodotti ed è una patologia molto diffusa in farmacia.

Tu e la tua azienda investite tempo, risorse, denaro, fate progetti e strategie per aumentare le vendite dei vostri prodotti e tutto ciò che fate potrebbe essere afflitto da questa problematica e cadere nel vuoto.

Ed i tuoi investimenti spianano il terreno ai concorrenti.

I tuoi investimenti portano i tuoi consumatori potenziali a chiedere il tuo marchio nelle farmacie e questi ultimi escono dal punto vendita con un altro prodotto.

Come è mai possibile??

Magari hai un team che visita medici generici o specialisti e quando il loro ottimo lavoro genera la tanto cercata prescrizione ecco che sul punto vendita, per una serie di motivi, la richiesta viene dirottata su un altro marchio.

Oppure hai un bel piano di marketing con delle campagne che hanno un buon tasso di conversione ma il tuo prodotto è debole nel suo posizionamento e quando si tratta di andarlo a cercare sul punto vendita si trova poco.

E così la ricerca determinata del tuo consumatore si indebolisce e finisce per favorire prodotti concorrenti.

Quella che ti ho appena descritto è una situazione veramente frequente e che in GR FARMA conosciamo molto bene.

La maggior parte dei nostri partner ci cerca per questo motivo e ci affida ormai da anni la distribuzione del canale al fine di impedire che tutto ciò accada.

Si perché se il tuo business è afflitto da questa patologia significa che hai bisogno di qualcuno che presidi bene il canale e massimizzi i tuoi investimenti.

Significa ottimizzare la distribuzione del tuo brand, renderlo disponibile in maniera attiva, non solo reperibile “a chiamata” ma presente sul punto vendita fisico. Visibile.

E per fare questo lavoro servono le idee chiare nei tuoi piani strategici ed operativi ed una società specializzata in questo.

Il canale è complesso: è un percorso ad ostacoli dove arrivi alla fine (al consumatore) solo se conosci la strada.

Se pensi di avere l’esigenza di presidiare bene il canale e massimizzare i tuoi investimenti evitando di essere afflitto da questa patologia scrivici a info@grfarma.com e ti racconteremo i nostri casi di successo.

Il prossimo potrebbe essere proprio il tuo!