La strategia vincente è nei tuoi numeri

La gestione finanziaria è un’area chiave del business e non è possibile navigare a vista o procedere d’intuito.

Vedo troppo spesso imprenditori prendere decisioni vitali sulla scia delle sensazioni per poi restare sorpresi quando il commercialista invia loro il bilancio.

C’è una quantità enorme di imprenditori e professionisti che non hanno la minima idea di quando arrivi il loro Break Even Point, di quanto fatturino, di quale sia il loro Margine Operativo Lordo.

Soprattutto in certi periodi, sembra abbiano un’unica preoccupazione: spendere (per comprare cose inutili al business) per pagare meno tasse.

Non si rendono conto che è loro responsabilità conoscere ciò che accade al di sopra del MOL (Margine Operativo Lordo), ossia l'indice di creazione della ricchezza di un business.

È un punto importante questo e voglio fare estrema chiarezza.

Tutto ciò che nel tuo bilancio è al di sopra di questa riga – il MOL o EBITDA - riguarda la gestione della tua azienda (o del tuo studio professionale).

Nel bene e nel male, questi numeri influenzano e, soprattutto, devono influenzare le tue scelte perché siano “scelte consapevoli”.

Forse non sai che anche il tuo tempo libero è tra quelle righe.

Perché?

Semplice. Se oggi torni tutte le sere a casa alle 21 e decidi che da domani vuoi lasciare la tua scrivania alle 18 per stare di più con la tua famiglia o riprendere quella passione abbandonata da una vita o dedicarti alle PR o trovare il tempo da destinare all’espansione del tuo business, hai bisogno di inserire, ad esempio, un manager a cui delegare parte delle tue responsabilità.

Assumere personale ha un costo e l’unico modo per capire se e quando puoi sostenere questo costo è aggiungere questa voce al tuo conto economico e capire cosa accade.

Il Break Even Point si è spostato? Questo cosa comporta? Quanto puoi pagare la nuova risorsa? Quando puoi inserirla perché sia un costo sostenibile nel tempo? Quando rientri dell’investimento?

Solo se conosci i tuoi numeri, puoi fare scelte consapevoli nel tuo business.

Evita di affidarti all’intuito o alle sensazioni. Potresti commettere errori fatali.

Gli imprenditori che seguiamo in Business Coaching Italia, dopo aver impostato Conto Economico, KPI, etc..., esclamano:

“Finalmente riesco ad avere il controllo dei miei numeri, non li subisco più e soprattutto non ho più le sorprese (leggi pure BATOSTE) dal mio commercialista.”

Attento! Il bilancio che fornisce il commercialista è una fotografia di ciò che è stato.

Da imprenditore, invece, devi avere tra le mani strumenti di gestione finanziaria che ti consentano di agire correttamente, in maniera istantanea e semplice PRIMA che i giochi siano finiti.

Se in questo momento hai difficoltà a prendere in mano i numeri della tua azienda e a padroneggiarli, probabilmente non hai un’impostazione della tua gestione finanziaria agevole e utile ai tuoi scopi imprenditoriali.

Ad esempio, prima parlavo del Break Even Point. Questo è un indice fondamentale per le tue scelte strategiche. È un numero che devi avere costantemente sotto controllo.

Il Break Even Point è il punto di pareggio.

È il punto in cui i costi equivalgono i ricavi. E fino a qui, nulla di nuovo per la stragrande maggioranza degli imprenditori. Tutti, però parlano di BEP in termini di quantità da produrre per arrivare al pareggio. Vero?

Tutti ti sottolineano QUANTO devi produrre per arrivare a BEP...Io, invece, voglio che ti focalizzi sulla dimensione temporale, ovvero, QUANDO arrivi a BEP.

Il tuo obiettivo, infatti, deve essere avvicinare il tuo Break Even Point quanto più possibile ai primi mesi dell’anno.

In questo modo andrai a “marginare” nei restanti mesi di esercizio.

E questo significa che potrai anche pensare a fare degli investimenti, a inserire delle nuove risorse in organico, senza la preoccupazione della sostenibilità o meno di questa e di molte altre scelte...insomma, sarai libero e consapevole di mettere in atto le strategie giuste per far crescere il tuo business e migliorarlo come tu desideri.  

Non serve fare cose fantascientifiche per ottimizzare la tua azienda e ottenere di anticipare il Break Even Point.

Inizia con il mettere in un foglio di calcolo il tuo Conto Economico.

Attenzione! Come detto qualche riga fa, il nostro interesse, da imprenditori, deve essere impostare un modello di conto economico che ci aiuti nella gestione aziendale, che ci aiuti a prendere le giuste scelte.

Per questo motivo, potrebbe capitare di trasformare delle voci di costo che il nostro commercialista inserisce tra i costi fissi, ad esempio i dipendenti, in costi variabili perché magari il loro prodotto è strettamente correlato alle ore di lavoro.

Nei numeri trovi la strategia se sai vederla.

È per questo che ho deciso di dedicare la mia Masterclass di Marzo a questo argomento:

"Imprenditore: la verità è nei numeri"

(Come leggere i numeri per gestire la tua azienda da vincente)

Ecco il link per iscriverti:

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Ci vediamo il 16 marzo alle ore 19.30 in diretta sulla piattaforma zoom.

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