L’UOMO PREISTORICO: L’ANELLO MANCANTE NELLA FASE DI VENDITA

Classificare i bisogni del tuo cliente target è di vitale importanza.

Se nelle scorse settimane sei stato attento, ricorderai in che modo è possibile capire le esigenze dei clienti.

Ora è il momento di fare un passo in avanti.

Vendere il tuo prodotto è fondamentale, ma per avere successo è necessario motivare i tuoi clienti all’acquisto.

Come? Un passo alla volta..

Cos’è la motivazione?

Semplicemente è quel processo che ci fa prendere le decisioni. E’ tutto ciò che guida i nostri comportamenti.

Potremmo definirla uno stimolo (cosciente o meno) che porta una persona al raggiungimento di un obiettivo specifico.

Esistono vari tipi di motivazione, quelle che abbiamo dalla nascita sono definite motivazioni primarie o innate.

Quali sono? Pensa a tutto ciò che desideri senza doverci pensare nemmeno un secondo..

Sopravvivere, mangiare, bere, evitare i pericoli.

Queste sono motivazioni innate che risiedono in tutti noi.

Ce le portiamo dentro da migliaia di anni, addirittura da quando l’uomo fece capolino sulla terra.

Se potessimo tornare al tempo della preistoria, ci troveremmo in un contesto in cui le azioni di ogni essere umano sono guidate esclusivamente dalle motivazioni primarie.

La ricerca di cibo, di un luogo caldo in cui riposare e di una famiglia per procreare, ad esempio.

Perché sono importanti queste esigenze?

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