Sei un dottore della nutrizione e stai pensando di aprire un altro studio?

Spoiler: avere più studi nutrizionali NON è la chiave per il successo (anzi potrebbe essere la via più breve per la tua catastrofe professionale e personale)

Se pensi che avere più studi sia la chiave per il successo, come credevano tanti tuoi colleghi prima di conoscerci, allora questo sarà l’articolo più importante che leggerai oggi.

Sto per rivelarti una verità scomoda che potrebbe salvare il tuo futuro professionale e la tua salute da una tempesta di problemi e difficoltà. Questa verità non è qualcosa che si sente spesso dire, perché molti credono che più studi equivalgano a maggiore successo. Ma la realtà è diversa e più complessa.

Dopo aver aiutato centinaia di tuoi colleghi, so che molti professionisti della nutrizione credono che avere più studi in diverse zone sia sinonimo di successo. Questa visione deriva dall'idea comune che più presenza sul territorio significhi più pazienti, e quindi più fatturato. Ecco perché oggi voglio smontare questo falso mito e portarti a riflettere su cosa sia davvero il successo nella tua professione.

Spesso, l'idea di aprire nuovi studi nasce da una situazione di insoddisfazione per il numero di pazienti attuali. Molti professionisti pensano che il problema del loro studio sia la sua posizione o la difficoltà a raggiungere nuovi pazienti. Credono che aprire un nuovo studio altrove possa risolvere il problema del vuoto di pazienti. Ma la verità è che il problema principale non è la posizione o il numero di studi, ma il modo in cui si gestisce lo studio esistente e la capacità di attirare e mantenere i pazienti.

Chiediti: perché molte persone attraversano mezza Italia per consultare un esperto di marketing in un piccolo paesino sul mare?

Oppure, perché tante persone percorrono 1200 km per farsi operare dal neurochirurgo più rinomato e costoso d'Italia?

Ecco tutta la verità:

Se il tuo studio attuale è vuoto, è perché probabilmente c'è qualcosa che non sta funzionando nella tua strategia di acquisizione e gestione dei pazienti. Forse la tua comunicazione non è abbastanza efficace, o non stai raggiungendo il pubblico giusto. Magari il tuo servizio non è percepito come sufficientemente differenziato rispetto alla concorrenza. Aprire un nuovo studio in un’altra zona non risolverà questi problemi, anzi, li amplificherà, portando ulteriore stress e disperdendo le tue risorse senza ottenere i risultati sperati.

L’idea che al raddoppio degli studi corrisponda un raddoppio del fatturato e della reputazione sembra logica. Se ci pensi, è un concetto lineare: più studi, più pazienti, più entrate. Ma, se guardata da vicino, questa idea presenta delle criticità e può rivelarsi spesso potenzialmente catastrofica, sia per le risorse personali che per la qualità del servizio offerto.

Il mio obiettivo è dimostrarti, attraverso la logica e l’esperienza, che questa credenza è piena di errori e rischi che potrebbero trasformare il tuo percorso verso il successo in un viaggio senza speranza. Il successo non dipende solo dal numero di studi, ma dalla capacità di gestire al meglio ogni aspetto del tuo lavoro, senza disperdere energie e risorse.

Non fraintendermi: avere più di uno studio non è sempre un male. In rari casi può essere auspicabile, soprattutto quando ci sono già delle solide basi per una gestione efficace e risorse economiche e umane sufficienti. Ma per la maggior parte dei professionisti, che non hanno a disposizione budget illimitati o un team ampio, questa strada può trasformare la tua vita in un inferno fatto di stress, sacrifici e risultati deludenti.

Quindi, seguimi in questo viaggio in cui getteremo luce su questa trappola pericolosa che rischia di distruggere i tuoi sogni di diventare un professionista riconosciuto e stimato. Scoprirai perché la qualità e l'efficacia del tuo servizio possono valere molto più della quantità di studi aperti, e come concentrarti su un unico studio possa farti raggiungere risultati ben più soddisfacenti.

Per capire meglio perché questa strategia potrebbe non funzionare, prendiamo un esempio dalla natura: la biologia.

La biologia ci insegna come la “scissione precoce” può distruggere la tua carriera

Sicuramente ricordi, dai tuoi studi, come funziona la riproduzione cellulare. Per creare nuovi tessuti e far crescere gli organi, le cellule devono dividersi e moltiplicarsi correttamente, seguendo fasi ben precise. Se una cellula si divide troppo presto, il risultato può essere una cellula incompleta o addirittura dannosa per l’organismo. Questo principio vale anche nel mondo del business: una “scissione” non pianificata può creare gravi conseguenze.

Allo stesso modo, se il tuo studio non è pronto a “dividersi”, potresti ritrovarti con studi incompleti che richiedono costante attenzione e risorse, mettendo a rischio la tua stabilità e il tuo successo. Aprire più studi senza avere un'organizzazione perfetta del primo significa dover affrontare doppi problemi e situazioni non gestite, con il rischio di perdere pazienti e credibilità.

Immagina che il tuo studio sia come una cellula: ha diversi “organi” o funzioni che devono lavorare in equilibrio, come l’agenda, la contabilità, e l’organizzazione dei pazienti. Se questi sistemi non funzionano bene, l’apertura di un nuovo studio non farà altro che moltiplicare i problemi, e ti ritroverai a gestire un numero maggiore di criticità, senza riuscire a trarne beneficio. La mancanza di una base solida potrebbe compromettere tutto.

Il risultato? Più stress, più lavoro, ma non necessariamente più guadagni. Potresti finire col lavorare il doppio senza riuscire a ottenere il doppio del risultato, arrivando addirittura a compromettere la qualità del tuo servizio e il tuo equilibrio personale.

Focalizzati prima su rendere stabile e profittevole il tuo studio attuale. Solo quando sarà a regime potrai considerare di espanderti. Non rischiare di fare il passo più lungo della gamba. Prenditi il tempo necessario per ottimizzare ogni aspetto della tua attività e costruire solide fondamenta su cui basare eventuali future espansioni.

Duplicare il tuo studio non significa raddoppiare gli introiti, ma potrebbe allontanarti dal successo e dalla tua salute. Il rischio è di perdere il controllo della situazione, trovandoti con due studi che necessitano di interventi continui e che assorbono tutte le tue energie, senza portare i risultati sperati.

Esiste una strada migliore

Il successo non dipende dal numero di studi, ma dalla qualità del servizio e dall’attrarre pazienti che sono disposti a percorrere anche lunghe distanze per essere trattati da te. Questo significa che la tua priorità dovrebbe essere quella di costruire un’esperienza unica per i pazienti, qualcosa che li faccia sentire speciali e che li porti a consigliarti ad altri.

Molti dei nostri colleghi hanno scoperto che non serve dividersi tra più studi per avere successo: il segreto sta nel migliorare le proprie competenze, la comunicazione e creare valore per i pazienti, così da diventare un punto di riferimento. Avere pazienti che si fidano ciecamente di te, che sono disposti a seguirti ovunque e che parlano bene del tuo servizio è molto più prezioso rispetto ad avere tanti studi mal gestiti.

Se hai già commesso questo errore, mi dispiace sinceramente, perché capisco quanto possa essere difficile accettarlo.

So che hai investito tempo, energie e speranze in questo progetto, e la sola idea di chiudere uno studio può sembrare un fallimento devastante. La paura del giudizio degli altri può essere schiacciante: cosa penseranno di me? Diranno che non sono stato abbastanza bravo, che ho fallito, che non ce l'ho fatta. Queste sono paure reali e comprensibili, e voglio che tu sappia che non sei solo a sentirti così.

Ma voglio anche dirti che, nonostante tutto questo dolore e queste insicurezze, chiudere uno studio e ripartire dallo studio principale può essere la scelta più coraggiosa e saggia.

Continuare a perseverare negli errori solo perché temi il giudizio degli altri non ti porterà felicità, né successo. Vivere condizionato dal timore di deludere chi ti circonda ti bloccherà in una situazione che non funziona, privandoti della possibilità di costruire qualcosa di migliore.

E poi, chi sono queste persone che giudicano? Spesso, sono proprio coloro che non hanno mai rischiato nulla, che non hanno mai costruito nulla di importante nelle loro vite. Non permettere che il timore del loro giudizio ti trattenga dal fare ciò che è giusto per te e per la tua carriera. Sei molto di più dei tuoi errori, e hai il potere di imparare da essi e di ripartire più forte di prima.

A presto 😉