USA: un "Continente" di opportunità per il Food Made in Italy

In CIBUS un incontro utile ed operativo cura di GENUSA sulle opportunità di business in USA, mercato di riferimento in assoluto per qualsiasi azienda a vocazione internazionale.

Highlights

# "Impossibile non stare negli USA" ma...quanti insuccessi! Il 46% delle nostre aziende riesce ad esportare per 1 solo anno, solo il 36% esporta su base regolare (3 anni).

# Le ragioni di queste veloci avventure commerciali stanno, in primis, nell'attesa di risultati nel breve periodo quando E' NECESSARIO un piano a 3 anni e risorse adeguate; pura illusione attendersi un ROI positivo in 12 mesi.

# In seconda battuta viene troppo spesso adottato un approccio focalizzato sul prodotto; benissimo il prodotto ma è un requisito di base, vantare il "Made in Italy" inoltre non garantisce di per sè vendibilità.

# Una proposta commerciale efficace nel medio periodo si costruisce su 3 pilastri: l'AZIENDA con la sua storia ed i suoi valori + il PRODOTTO con le peculiarità che lo differenziano dai competitors + il CUSTOMER SERVICE, elemento fondante di una proficua relazione con il cliente.

# In quali canali conviene avviare la penetrazione negli USA?

# I consumi fuori casa hanno superato, dopo lunga rincorsa, il consumo domestico; consigliabile un forte orientamento all'Ho.Re.CA. soprattutto per le PMI, troppo sottodimensionate per affrontare con successo i giganti del Modern Trade.

# Il canale on-line attualmente pesa meno del 10% sugli acquisti famiglie ma con previsione di superare il 15% entro il 2022: che dire di un primo approccio al mercato nell'on-line?

# Estremamente pratica la TO DO LIST dei 7 passi da seguire da grandi e piccole aziende per gettare solide basi di penetrazione commerciale.

Ringraziamenti @maurobandelli