Como você cocria e colabora no design da proposta de valor com sua equipe e parceiros?

Clearly define who your target customers are. Use existing data, market research, and persona-building exercises to get a detailed understanding of your customers' demographics, needs, pain points, and behaviors.

To co-create and collaborate on value proposition design, start by engaging your team and partners in deep customer research. Use tools like empathy maps, interviews, and surveys to gather insights on customer needs, pain points, and desires. Hold collaborative workshops to analyze this data, encouraging diverse perspectives to identify key customer segments and their unique challenges. Co-develop personas and customer journey maps to visualize these insights. Together, brainstorm and prototype solutions that directly address the identified needs. Regularly test these ideas with real customers, iterating based on feedback to refine the value proposition. This collective effort ensures alignment and a customer-centered approach.

Una máxima que hoy en día no podemos dejar pasar por alto es que, conocer al cliente es algo más que simplemente tener una lista de indicadores estándar basados en criterios clásicos de segmentación. Por esto y gracias a las nuevas tecnologías, hoy en día contamos con un arsenal de herramientas que usadas de forma inteligente, responsable y empática nos permite conocer esos elementos que subyacen en las capas menos superficiales de los consumidores, que una vez identificadas nos servirán para construir propuestas con el valor requerido para ser atractivas para nuestros segmentos o nichos e mercado.

Understanding your customers is paramount in value proposition design. Start by empathizing with their problems, pains, gains, and jobs to be done. Tools like customer interviews, surveys, and empathy maps aid in data collection and analysis. Synthesize findings using personas, customer segments, and value proposition canvas to create a clear picture of your customer's needs and how you can address them effectively.

Co-create value proposition design by facilitating collaborative workshops with team members and partners. Identify customer needs, analyze market trends, and brainstorm innovative solutions together. Use tools like journey mapping and value proposition canvas to align perspectives and create compelling value propositions.

Ideating and prototyping solutions is the next crucial step in value proposition design. Use brainstorming, mind mapping, and sketching to generate diverse ideas addressing customer needs. Tools like mockups, wireframes, and MVPs help create tangible prototypes for testing and feedback. Communicate your ideas effectively and refine them based on customer responses to ensure alignment with their needs and preferences.

Una vez identificado e investigado el problema, es el momento de proponer soluciones. El objetivo iniciar ha de ser buscar cuantas más soluciones mejor (trabajando técnicas de brainstorming, por ejemplo, usando el canvas de la propuesta de valor) y realizar prototipos con distintas herramientas (sketching, mock-ups, simulación del servicio...) que permitan ser mostrados para recibir feedback rápido de los potenciales clientes/usuarios

Employ the Value Proposition Canvas tool to align your product’s features with the customer’s needs. This canvas helps you visualize relationships between customer benefits and your product’s features. Ensure each feature links back to a specific customer job-to-be-done, pain, or gain.

Utilice técnicas de Design Thinking para incentivar la creatividad de su equipo, desarrolle espacios de pensamientos donde el resultado esté medido por la cantidad de ideas, no por la calidad. Luego si enfóquese en identificar aquellas que por si sola o por combinación puedan resultar interesantes. Estás últimas llévenla frente al cliente ideal con el objetivo, no de validar que tenían razón al pensar en esa idea, sino de qué ciertamente existe un problema que esa propuesta está resolviendo.

La ideación es tal vez el momento más atractivo del proceso, habitualmente se generan gran cantidad de ideas o vías de solución a un problema. Por tanto, es necesario establecer criterios (y aplicación por actores) que nos permita VALORAR esas ideas para poder dar paso a prototipar, ya que es un proceso que ameritará recursos que debemos estratégicamente utilizar mientras logramos la validación esperada.

Testing and validating solutions is the crucial final step in value proposition design. Utilize experiments, interviews, surveys, and analytics to gather and evaluate data on solution fit with customer needs. Employ tools like pivot, persevere, or kill to make informed decisions about continuing, changing, or halting development. Embrace failure as a learning opportunity, refine solutions iteratively, and strive for product-market fit to maximize impact and success.

The final step in value proposition design is to test and validate solutions. Measure how well your solutions meet customer needs using experiments, interviews, surveys, and analytics. Use tools like pivot, persevere, or kill to decide whether to continue, change, or stop your solutions, helping you learn from failures and achieve product-market fit.

Evite diseñar los espacios de validación entorno a probar que tiene razón con la solución que plantea. Más bien busque validar primero que si exista un problema y guiar el espacio para que el cliente ideal sea el qué "co-cree" esa solución que usted tiene pensada.

To ensure your solutions meet customers' needs, test and validate them rigorously. Utilize experiments, interviews, surveys, analytics, and metrics for data collection. Employ tools like pivot, persevere, or kill to decide on further action. Learn from failures to enhance solutions and achieve product-market fit efficiently.

Este momento es crucial de cara al desarrollo y las decisiones asociadas a la continuidad o no, de las propuestas. El enfoque hibrido será siempre una buena forma de abordaje por cuanto no debemos fiarnos de una solo método de prueba ya que cada uno puede y tiene un enfoque especifico que privilegia algunas dimensiones del producto. No olvidar en este hibrido, combinar (en lo posible) la recopilación de datos cualitativos y cuantitativos.

Collaboration and co-creation are essential in value proposition design. Engage your team and partners using workshops, meetings, and online platforms to share insights and ideas. Tools like co-creation canvas and partnership canvas aid in aligning goals and expectations. Foster trust, synergy, and innovation through open communication and active involvement, ensuring that everyone contributes to creating value for your customers effectively.

Proponer una propuesta de valor impactante es como resolver un rompecabezas. Cuantas más mentes trabajen en el problema, mejor será la solución óptima. Esto se debe a que diferentes personas tienen enfoques diversos para abordar el problema, lo que enriquece la solución final. Por ende, no se trata solo de tener grandes ideas, sino de compartirlas, co-crear y ejecutar soluciones sólidas para el mercado.

Collaboration is more than sharing tasks—it's about sharing ownership of the outcome. If the entire team and partners aren’t invested, the value proposition suffers. I make sure alignment isn’t just theoretical but embedded in our day-to-day discussions and decision-making.

Herramientas de colaboración en línea: Utiliza herramientas como Google Drive, Miro o Trello para compartir documentos, diagramas y comentarios en tiempo real con tu equipo y socios. Plataformas de gestión de proyectos: Implementa una plataforma de gestión de proyectos para organizar las tareas, establecer plazos y monitorear el progreso.

Cuando nos enfocamos en "co-crear" nos referimos a la "creación conjunta y colectiva" por tanto, no es negociable el hecho de interaccionar con el equipo y otros colaboradores o públicos de interés, ya que sin eso el ejercicio no sería posible. ... Por otro lado, es importante seleccionar herramientas que le otorguen agilidad a este proceso para verdaderamente aprovechar las oportunidades que ofrece la interacción entre pares o interesados para la mejora o creación conjunta de soluciones (la esencia de la co-creación).

Utilize the "Value Proposition Design" book as your go-to resource for mastering value proposition development in entrepreneurship. Authored by the creators of the Business Model Canvas and the Value Proposition Canvas, it offers clear explanations, practical methods, and helpful tools. With examples, exercises, and templates, it facilitates collaborative value proposition design with your team and partners, empowering you to create impactful solutions effectively.

Adaptación al contexto digital: Si bien el libro de Diseño de Propuesta de Valor ofrece un marco sólido, es importante adaptarlo al entorno digital y aprovechar las herramientas y plataformas disponibles. Integración de la IA: Explora cómo la IA puede automatizar algunas tareas del proceso y proporcionar insights valiosos para la toma de decisiones.

Ensure that the value proposition aligns with the broader business strategy. This alignment ensures that the value proposition is not only desirable to customers but is also viable and feasible for the organization to deliver.

Absolutely! "Value Proposition Design" is an invaluable resource for entrepreneurs looking to enhance their understanding and application of value proposition design. Authored by the creators of the Business Model Canvas and the Value Proposition Canvas, it offers clear explanations, practical methods, and useful tools for crafting compelling value propositions. With examples, exercises, and templates, the book facilitates collaborative learning and application, making it a must-read for anyone seeking to innovate and create value in their ventures.

Building consensus among team members and partners is crucial for agreeing on the final value proposition. It ensures everyone is on the same page for effective implementation and clear communication. After finalizing the proposition, roll it out across marketing, sales, and customer service channels. Monitor its performance closely and gather feedback to make continuous improvements. This ongoing process ensures the proposition meets customer needs and supports business goals effectively.

Now that you grasp the value of co-creating and collaborating on value proposition design, dive into its application in your entrepreneurship journey. This skill empowers you to craft customer-centric solutions, mitigate risks, and enhance success prospects. Moreover, it fosters enjoyable and engaging teamwork. Don't hesitate—embark on your co-creation and collaboration journey in value proposition design today!

Establezca un proceso: Define un proceso claro y estructurado para la co-creación y colaboración, asegurándote de involucrar a todos los stakeholders. Cultura de innovación: Fomenta una cultura de innovación y experimentación dentro de tu organización.

Once the value proposition is refined and finalized, communicate it effectively both internally to all stakeholders and externally to the market. Internal communication ensures everyone in the organization understands the value proposition and how it should be communicated to the customers.

Co-crear en si mismo es un ejercicio colaborativo eso no debería ser un aspecto a discutir, sin embargo, activar estos procesos no debe fundamentarse en la improvisación por cuando podemos perder datos muy valiosos ante la carencia de estructuras (metodos) para abordar estos procesos vitales en el campo comercial moderno.

Once the value proposition is refined and finalized, communicate it effectively both internally to all stakeholders and externally to the market. Internal communication ensures everyone in the organization understands the value proposition and how it should be communicated to the customers.