Publicação de GMZ.MOKE

**Como SDRs Podem Usar o Gatilho de Escassez para Engajar Leads na Pré-Venda** Para SDRs, o gatilho de escassez é uma excelente estratégia para gerar urgência e interesse nas primeiras interações com leads. Ao destacar oportunidades limitadas — como “consultorias gratuitas para os primeiros interessados” ou “horários reduzidos para demonstração na próxima semana” — você cria uma motivação extra para o lead avançar. A exclusividade desperta o desejo de agir rápido, ajudando a mover o lead para a próxima fase do funil. A dica é ser claro e transparente: use a escassez de forma ética, destacando benefícios reais. Assim, o lead percebe valor na oportunidade e cria confiança na marca, o que aumenta suas chances de sucesso na conversão!

Vamos falar a real: Atrair #leads pelo custo zero pode parecer uma boa ideia, mas na prática, esses leads raramente se convertem em #clientes pagantes. 💡 Leads que vêm por #campanhas gratuitas não compram porque, quem busca o grátis, geralmente não quer gastar. 🚫💸 O segredo? Ofereça algo de #valor, mesmo que seja por um preço #promocional. Assim, fica claro que seu serviço tem um custo e, mais importante, tem valor. Quando um lead paga, mesmo que pouco, ele já está dando um passo importante em direção à conversão. 💰✨ E você? Já passou raiva com esse tipo de lead? #MarketingInteligente #LeadsQualificados #EstratégiaDeConversão #ValorReal #MarketingDigital

Os leads é como pescar em mar aberto. As possibilidades são infinitas — há um oceano inteiro cheio de oportunidades. E há também diversas maneiras de capturá-las. Um lead qualificado tem mais chances de acontecer quando você tem informações sobre onde jogar a rede, de que jeito e em que momento. Com dados, ferramentas e os criativos certos, sua empresa consegue chegar de forma mais eficiente aos clientes potencialmente bons para o seu negócio. Matéria Completa: https://mla.bs/796bacf5

Para onde vão os Leads que não são convertidos? Se você é da área do Marketing e ou Vendas e nunca ouviu falar em Lead, é bem provável que você esteja fazendo alguma coisa errada, na era digital, Lead na mão é uma conversão em potencial. Para entender essa história é preciso imaginar um grande funil, e como todo funil ele começa com uma boca maior e vai reduzindo, esse é o caminho que percorre um Lead, ou deveria ser. Coleta de Leads antes da internet: você está entrando em um evento, uma feira, uma festa, um evento, então alguém lhe aborda, te oferecer uma oportunidade única, um brinde, ou um sorteio, e para participar é muito simples, basta passar alguns dados seus e pronto, você agora é um Lead, se você vai ser convertido em cliente ou não vai depender da sua jornada no bom e velho funil. Depois da Internet: Eu tinha um professor que dizia: “Não existe almoço grátis” e não é que ele tinha razão, não existe e-book, aula, vídeo, brinde, abraço, nada de graça, ainda mais na internet, então todas as vezes que você clica e isso lhe pede dados cadastrais, advinha, você acaba de virar um Lead para uma empresa. O fato é que em alguns casos você até pode ser um LEAD QUENTE, calma mente poluída, um Lead quente é alguém que tem maior chance de virar um cliente, e que em um primeiro momento já se vê que ele é interessado no produto. Só que os que não são tão quentes assim são esquecidos, deixados de lados, ficam no fundo da fila de uma um banco de dados, pois o que a galera quer mesmo é Lead quente. Quanto mais o tempo passa, mais Lead esfria, e fica esquecido, ou ele é resgatado por uma oportunidade da sua concorrência, e advinha, você nunca mais vai ver esse Lead de novo, por deixar ele esquecido mundo do limbo dos Leads. E por que as empresas não fazem uma busca nesse tão Limbo? Essa é uma resposta que eu queria muito saber, e talvez seja um grande ponto de partida para otimizar ações de marketing e vendas nas organizações.

Você também acha difícil encontrar leads qualificados? E transformar eles em clientes? Esse é um processo trabalhoso, mas existe uma estratégia que facilita essa jornada! 🔴 Vanessa Riva estará ao vivo no Instagram da @mkt4bpo, HOJE às 12:15h, para falar sobre como um programa de indicação pode atrair leads que fecham com facilidade. Vamos te mostrar a melhor maneira de transformar seus clientes atuais em promotores do seu negócio. Não perca! Te esperamos! 🚀

🧠 Qual o qualificador mínimo de leads do seu negócio? Estava tendo essa discussão recentemente aqui na Traktor pensando em alguns cenários de clientes e leads que conversamos no dia a dia. Gostei do tópico e trouxe para cá. Em alguns casos, o qualificador mínimo é mais importante que diversos outros qualificadores que vemos no funil de vendas e no processo de qualificação do lead em si. Claro que variáveis como: - perfil - comportamento - interesse - objetivo - match de soluções - timing - budget Outros diversos fatores são importantes para validar a chance de fechamento do negócio. Mas eu vejo que todas as empresas tem um qualificador mínimo para saber se vai ter jogo ou não. Por exemplo, aqui na Traktor, o qualificador mínimo, é o volume de investimento mensal em ads. A partir desta variável, já conseguimos dizer se o lead tem o fit ou não com a nossa solução. Claro, depois precisam ser analisados outras características para se bater o martelo e caminhar com o negócio. O que eu quero dizer é o seguinte, todo mundo sabe o que o lead precisa ter para ser qualificado e avançar no funil de maneira muito simples, mas muita gente complica tanto o processo que ele se posterga mais do que deveria. Exemplos de qualificadores mínimos: - Plataforma de CRM: qual o número de usuários ativos? - Soluções de chatbot: quantas interações mensais são realizadas? - Seguro auto: você tem um carro? É simples, não é? Como eu falei, estes serão os únicos critérios para garantir a qualificação dos leads? Não, mas a partir deles, você já sabe como seguir com a abordagem e direcionar o negócio. E para ti, qual é o qualificador mínimo do seu negócio?

Leads não são apenas números. Leads que não apenas seguem o fluxo, mas estão comprometidos, prontos para se engajar e interessados em seus serviços ou produtos - esse é o verdadeiro tesouro. Com a captação de leads com tráfego pago, você está construindo um exército de entusiastas que podem se tornar seus clientes fiéis. Quer que o seu negócio cresça? Faça seu orçamento.

Leads Frios ou Estratégia Furada? Esse texto foi inspirado no ótimo post que o Mozart Castro Jr fez sobre Leads. Apenas uma contribuição sobre esse amado assunto. Pra quem trabalha com leads, ouvir esse relato não é novidade: “Geramos muitos leads, mas nossos revendedores reclamam que os leads são frios ou os próprios leads dizem que não foram atendidos.” O que está esquisito na frase acima? a) geramos muitos leads b) revendedores reclamam que os leads são frios c) leads dizem que não foram atendidos Resposta: A - Geramos muitos leads Por algum motivo, as empresas a acreditam que ter mais leads é sinônimo de mais vendas. E aí, colocam em sua metas/objetivos quantidade de leads, CPL (custo por lead) e taxa de conversão (joga lá embaixo, pois conversão de lead nessa estratégia é baixa). Que venha o temporal de leads. Temos que bater a meta de quantidade e com CPL baixo, independente da qualidade. O que procuro entender é, qual o sentido de ter meta de milhares de leads, sabendo que para ter essa quantidade obviamente vc terá leads ruins e isso não retornará em vendas? Na verdade eles darão mais custos para aquecer/qualificar e boa parte deles nunca converterão. São apenas curiosos. Poxa, Luis. Mas se eu não tiver muitos leads, como vou vender? Não é gerando leads que vc vai trazer mais vendas. Mas sim trabalhando no topo do funil. Fazer com que mais pessoas se interessem pela marca e quando chegarem ao final do processo elas viram lead. E não o contrário. (Papo para um outro post) Exemplo: No meu ultimo trabalho, nossa matriz mandou um objetivo de gerar 250 mil leads. Sem racional nenhum. Virei pro time e definimos que nosso objetivo era de no mínimo X% de conversão, vindo de lead, de visita a loja, evento, etc. No início não importava a fonte, mas sim a qualificação e assertividade. (Com o passar do tempo foi se entendendo a média de conversão de cada canal e isso foi sendo ajustado) Nosso objetivo não era quantidade, mas qualidade. Dessa forma não ficávamos correndo atrás de um número, mas sim de estratégias inteligentes para ter um processo eficiente que ao final convertesse melhor. Fazendo uma estratégia inteligente e pensando em todas as etapas do processo de vendas, o lead vem. E quando vem, ele vem pronto pra comprar ou se não está pronto, falta pouco para converter. E aí, existem inúmeras plataformas para fazer essa qualificação. A melhor é o WhatsApp com um chat bot com transbordo para humano, quando necesssário. (Se quiserem indicação de fornecedores, me chamem que tenho alguns para indicar) Ah, uma última info que usava na minha época de Meta. Vc sabia que apenas 10% das vendas de carros vem de lead? E os outros 90% estão onde? Uai!! Pergunta pro lead!! Gerar por gerar, só vai te enganar. Lembre-se disso. PS.: essa estratégia de foco na qualidade e não na quantidade deve ser muito bem alinhada com vendas. #lead #performance #growth #media #bi #innovation #inteligence #brand #marketing #digital #efficiency

A História Oculta do Custo de Aquisição de Leads Em um mundo onde a busca por novos leads é uma corrida constante, muitas empresas gastam fortunas em anúncios e campanhas para atrair atenção. Mas e a base de leads já existente? Na maioria das vezes, essa valiosa fonte de potenciais clientes é negligenciada. Imagine o cenário: o custo para adquirir um novo lead está cada vez mais alto. As empresas competem agressivamente por um espaço na mente do consumidor, gastando recursos preciosos em estratégias tradicionais que nem sempre garantem resultados sólidos. E o que acontece com a base de leads que já está lá, esperando para ser nutrida e convertida em vendas? Muitas vezes, ela é esquecida, deixada de lado em meio ao frenesi da busca por novos leads. O Desafio: Reverter o Alto Custo de Aquisição de Leads A realidade é que o custo de adquirir novos leads só tende a aumentar. As empresas que não dão a devida atenção à sua base de leads existente estão perdendo uma oportunidade valiosa de reduzir esse custo e aumentar suas taxas de conversão em vendas. Aqui na Trigger, aprendemos que a chave para o sucesso está em olhar para dentro, para nossos clientes satisfeitos que já conhecem e confiam em nossa marca. Ao investir em programas de indicações e nutrir nossa base de leads existente, conseguimos não apenas reduzir nosso custo de aquisição, mas também aumentar nossa taxa de conversão em vendas de forma significativa. É hora de mudar o jogo. Em vez de gastar mais e mais em busca de novos leads, vamos focar em fortalecer nossos relacionamentos com os leads que já temos. Eles são o segredo para um custo de aquisição mais baixo e resultados mais sólidos. Juntos, podemos transformar desafios em oportunidades e alcançar o sucesso! #MarketingAutomation #ConversãoDeLeads #BaseDeLeads #TriggerEmpoweringGrowth #MarketingDigital

"O funil morreu... Pare de procurar por leads..." (já ouviu por aí as profecias do apocalipse da geração de demanda?) E tem mais... ↳ "Gere demanda... não gere leads..." ↳ "Leads não significam nada..." ↳ "Quem busca leads não sabe de nada..." ↳ "Só a área X que é responsável por demanda, a Y não..." ↳ etc, etc, etc... Diante de tudo isso eu digo.... 🚨 CUIDADO!!! Muito cuidado com aquilo que você lê ou escuta! Talvez isso tudo faça sentido apenas na realidade e no negócio da pessoa que está te falando isso... Mas a pergunta poderosa que eu sempre me faço é: 🧙 Será que isso representa a totalidade dos negócios? 🧙 Será que representa mais do que 50% das possibilidades? 🧙 Será que representa ao menos 30% do espaço amostral? Vamos aos dados? (para evitarmos achismos e devaneios sem sentido algum) 🗿 Percentual de negócios Enterprise e Midmarket no mundo (100+ colaboradores) = 0,9% e em termos de "workforce", somam 51,8% da força de vendas global (Canalsys 2023) 🗿 44% de todo o budget de TI no mundo é consumido por empresas de 1-100 colaboradores (Canalsys 2023) 🗿 Ciclo de Vendas de negócios SMB usualmente dura de 2 a 90 dias e em 98% das vezes é conduzido por 1 única pessoa (CEO) (Callbox 2024) 🗿 49% dos negócios SMB não confiam em Fornecedores/Parceiros Enterprise e acham que eles querem apenas vender para eles (Accenture) Me parece que existe uma dissonância coletiva criada a partir da crença de que as GTMs Enterprise e Midmarket sejam a parte mais representativa do espaço amostral... 🤯 O mundo é muuuuuuuuuuuuuuuuuuuito maior do que a bolha Enterprise B2B que algumas pessoas vivem! 🧙 E fora dessa bolha, leads são desejados, amados e responsáveis por salvarem operações que literalmente morreriam pela síndrome do funil vazio! Dito isso... te peço encarecidamente: 😎 CUIDAAAAAADO com os conselhos que você ouve! Bom senso e senso crítico nunca são demais! Enquanto isso.... Bora gerar leads Avelino 🧙♂️? 😎 O post do dia é esse. E excepcionalmente hoje.... sem CTAs! rs #receitadadepressão