Publicação de Leo Rodrigues, CAC, CMX

This is VTEX e nada mais! #VTEX #ecommerce #Compliance #Risk #Ethics A contabilidade conservadora da VTEX também foi elogiada pela Athena, já que, diferente de muitas empresas de tecnologia, a VTEX optou por contabilizar seus gastos com desenvolvimento como despesas imediatas. Muitas empresas de tech reclassificam despesas operacionais como capex – o que permite a essas empresas amortizar os custos ao longo dos anos. “Em nossa visão, esta prática conservadora da VTEX, longe de ser meramente um exercício de cautela, demonstra um compromisso com a precisão contábil e a transparência,” diz a carta. Leia mais em https://lnkd.in/dVY6m4pz

VTEX e Weni: Uma Nova Era no E-commerce A VTEX acaba de dar mais um passo rumo ao futuro do mundo do e-commerce com a aquisição da Weni. Essa união estratégica promete transformar a forma como as empresas se relacionam com seus clientes, elevando a experiência de compra a um novo patamar. A Weni, conhecida por suas soluções inovadoras em inteligência artificial e automação para o atendimento ao cliente, trará para a VTEX uma expertise incomparável em pós-venda. Com essa aquisição, a VTEX consolida sua posição como líder em plataformas de e-commerce, oferecendo um portfólio completo de soluções que abrange desde a criação da loja virtual até a gestão do relacionamento com o cliente. A combinação das tecnologias das duas empresas permitirá que a VTEX ofereça soluções ainda mais completas e personalizadas para seus clientes em todo o mundo, acelerando sua expansão internacional. E não para por ai: a Weni abrirá novas portas para a VTEX, permitindo que a empresa atenda a um público ainda maior e explore novos segmentos de mercado. As operações de M&A estão bastante aquecidas! Vamos seguir acompanhando. #VTEX #Weni #tecnologia #ecommerce #inovação #tecnologia #desenvolvimento

A VTEX foi escolhida a melhor plataforma de e-commerce do mundo. E eu quero contar um pouco da minha trajetória e orgulho em ter feito parte dessa história. Em 2006, eu conheci o Mariano Gomide de Faria - CMX e o Geraldo Thomaz, fundadores da VTEX. E lembro até hoje de uma das primeiras conversas que tivemos. “Estamos construindo uma empresa que será um legado para o mundo”, disse Mariano. Ao escolher trabalhar na VTEX, estive ao lado de pessoas comprometidas a construir algo duradouro, o que implica em tomar decisões difíceis no curto prazo, mas corretas para o longo. Durante meus 15 anos de atuação, pude ajudar a construir a cultura e a história de uma empresa de sucesso, que hoje está sendo reconhecida globalmente como a melhor plataforma de comércio digital do mundo, segundo a IDC. Além de ter sido eleita a única plataforma de comércio digital premiada com a “Escolha do Cliente”, pelo Gartner. E foi essa cultura de tomada de decisão para o longo prazo que eu trouxe para a Pion Consulting. Nosso foco é sempre o nosso cliente - muitas vezes, o cliente dos nossos clientes. Não há metas comerciais ou equipe de vendas. Somos uma empresa de inovação e transformação digital e entendemos que a tecnologia é um meio para se alcançar os objetivos do negócio. Após 250 projetos implementados, temos o constante desafio de escolher as melhores tecnologias para o cliente, entendendo a real necessidade dele. Afinal, não prezamos pelo nosso próprio sucesso, mas sim pelo sucesso do cliente - e, por isso, somos agnósticos. Escolhemos a melhor tecnologia de forma independente, com o único propósito de atender os requisitos estratégicos da empresa. Afinal, a tecnologia é só um meio para atingir um objetivo. #trajetória #carreira #ecommerce

Crescer traz desafios únicos para empresas em expansão! 🚀 E uma grande marca precisa de uma plataforma robusta que acompanhe esse crescimento. Com a Eazy Go, migrar para a VTEX IO se torna simples, ajudando sua loja a alcançar novos patamares de sucesso. Fale com a gente e agende um bate-papo sem compromisso. #ecommerce #lojaonline #blackfriday #vendasonline #vtex #eazygo

E-Commerce é matemática! 📊 Você basicamente precisa de Sessões, Taxa de Conversão e Ticket Médio para gerar faturamento, mas essa conta que parece tão simples é baseada em dados complexos que precisam ser tratados e analisados para que as decisões e estratégias corretas sejam tomadas. Por isso hoje utilizamos em nossa operação a Biso que acaba nos facilitando muito no tratamento de dados e dando mais velocidade nas análises e decisões. ✅ Dois bons painéis de dados que temos lá e acompanhamos são LTV e RFV. 📈 Olhando para o LTV entendemos a retenção e quanto conseguimos gerar de valor com cada cliente comparando esse dado ao CAC do período para saber quão eficiente tem sido as estratégias de retenção como cashback e assinatura de produtos. 💳 Ao analisar o RFV conseguimos enxergar em cada quadrante o quanto de oportunidade (R$) temos deixado na mesa, e ao entender o compartamento de compra de cada quadratante conseguimos nos comunicar e converter melhor estes clientes para que avancem uma casa e se tornem clientes mais frequentes, recentes e com maior Ticket Médio para gerar um melhor LTV para a operação. 🚀 Como mencionado pela Biso isso se traduziu em resultados na nossa operação como: 1️⃣ 112% de crescimento do ticket médio. 2️⃣ 40% de aumento no tráfego orgânico (SEO) desde Dezembro do ano anterior. 3️⃣ 19% de crescimento na receita aprovada de Novembro de 2023 a Maio de 2024. #ecommerce #varejo #dados #bi #retencao #comercioeletronico #vendas #analisededados

O que o mercado não está vendo na VTEX, segundo a Athena Capital https://ift.tt/CeVkRq3 A VTEX deve continuar crescendo a altas taxas e ganhando market share num setor cada vez mais propenso à consolidação — se aproveitando de vantagens competitivas construídas ao longo dos últimos anos. Esta é a visão da Athena Capital, uma gestora com R$ 700 milhões sob gestão e uma posição relevante na empresa.  Numa carta publicada ontem, a gestora disse que o mercado está focando muito nos resultados de curto prazo e esquecendo dos sinais qualitativos que a empresa tem entregue, “que, em nossa visão, são excelentes e endereçam diversos receios” do mercado. A Athena disse não acreditar em um cenário em que a VTEX desacelere substancialmente seu crescimento e suas margens permaneçam nos low-single digits. “Com um crescimento mais maduro, sua estrutura comercial deveria ser menor e consequentemente sua margem expandir,” diz a carta.  Para a Athena, não é justo avaliar a VTEX usando apenas métricas-padrão como P/E e EV/EBITDA, e é preciso “buscar diferentes óticas que auxiliem a capturar nas análises o valor integral da empresa.”  Uma dessas formas, adotadas pela Athena, é calcular quanto a VTEX precisaria entregar de CAGR de crescimento da receita nos próximos 10 anos para justificar o valuation atual – assumindo uma margem líquida em torno de high teens e um ROIC que a gestora considera que o negócio deveria ter.  Neste exercício, a Athena chegou a um CAGR abaixo de 10%. “Acreditamos que a VTEX tem a capacidade de alcançar taxas de crescimento bem superiores a essa,” escreveu a gestora.   Outro exercício feito pela Athena para provar que a ação está barata foi assumir o cenário hipotético da empresa parar de crescer às taxas altas que cresce hoje, ajustando sua estrutura comercial para um novo patamar de crescimento, que a gestora assumiu em 10%.  Neste caso, a VTEX estaria negociando hoje a um P/E próximo de 24x — “abaixo do justo para uma empresa com o ROIC e margem líquida que a VTEX tem.” Na carta, a Athena também elencou o que considera as principais vantagens competitivas da VTEX. A primeira delas é o “skin in the game” dos fundadores e da diretoria.  Ao contrário da maior parte das empresas de tecnologia brasileiras, os fundadores Mariano Gomide e Geraldo Thomaz ainda detêm uma grande fatia da companhia – cerca de 40% do capital. Além disso, a gestora diz que a VTEX tem um turnover de funcionários abaixo da média da indústria. O maior fator de diferenciação da empresa, no entanto, foi a escolha por operar seu software com uma estrutura conhecida como multi tenant – uma decisão tomada há anos pelos fundadores.  Uma arquitetura multi tenant permite que um único software seja oferecido a diversos clientes de forma independente – ou seja, a mesma infraestrutura é utilizada, mas os dados dos clientes são isolados uns dos outros, trazendo mais segurança. A Athena diz que a segurança tem sido um tema essencial na disputa por novos contratos...

TRANSFORMAÇÃO DIGITAL DO D2C DA SOFTYS: O impacto estratégico da VTEX e da IA da Biso 📈 Em uma entrevista exclusiva durante o VTEX Day, nossa Head de Marketing & Parcerias, Claudia Figueiredo Costa, entrevista Alexandre Dini, especialista de e-commerce da Softys, sobre como a parceria com a Biso foi essencial para transformar o cenário digital da marca de higiene e cuidados pessoais. Desde a escolha estratégica da plataforma VTEX até a integração da IA da Biso, cada passo foi determinante para alcançar resultados excepcionais. Com uma visão centralizada e consolidada, a Softys passou a compreender quais itens estavam performando melhor e quais precisavam ser revistos para otimizar a eficácia de suas estratégias na retenção de clientes. Como resultado, a marca alcançou: ⬆️ 112% de crescimento do ticket médio. ⬆️ 40% de aumento no tráfego orgânico (SEO) desde Dezembro do ano anterior. ⬆️ 19% de crescimento na receita aprovada de Novembro de 2023 a Maio de 2024. De uma jornada desafiadora a um crescimento exponencial, mergulhe neste case de sucesso! Mas aguarde, nesta quinta-feira, divulgaremos a segunda parte da entrevista! Por enquanto, leia o case completo em nosso blog e descubra como nossa solução tem impulsionado o sucesso da Softys! #vemserbiso

Uma das coisas que me faz mais feliz na VTEX é trabalhar vendendo uma solução que eu sei que é capaz de transformar a realidade de negócios do varejo e da indústria. Digo isso com bastante tranquilidade porque, se não fosse verdade, eu nem estaria aqui. Acredito que a confiança que eu e os demais profissionais temos na nossa tecnologia joga a favor do nosso trabalho. Olhando para trás, sinto muito orgulho do caminho que temos trilhado: ➡️ Provas de sucesso da reformulação do nosso protocolo de vendas; ➡️ Clientes novos de fazer brilhar os olhos; ➡️ O testemunho diário do crescimento dos nossos clientes desde a implementação da plataforma VTEX. O primeiro ponto foi muito importante para os demais. Repensamos nossas estratégias para agregar mais valor para potenciais clientes VTEX antes mesmo do fechamento do contrato. É algo que podemos fazer porque conhecemos os desafios que as empresas entregam e por termos clareza do quanto nossa plataforma pode influenciar o futuro dos negócios. Oferecemos uma solução flexível e capaz de atender a demandas específicas para reduzir o TCO (Total Cost of Ownership ou Custo Total de Propriedade, em português) e ampliar a capacidade de vendas, sobretudo no médio e longo prazos; uma combinação que pode determinar a longevidade de uma empresa. Contamos com fatores decisivos, como: a qualidade da nossa tecnologia, compreensão aprofundada do mercado e da complexidade da logística de vendas, e um time com real compromisso de se conectar com as necessidades de cada cliente. Em outro momento, contarei a vocês sobre como o time de vendas se tornou popular e querido dentro da VTEX. Desde já, adianto que sou o maior fã desses profissionais e agradeço diariamente pelo trabalho brilhante que têm feito. ❤️ Estou animado com o que ainda está por vir, para o que estamos construindo e para novas conquistas que pretendo compartilhar por aqui. #vendas #tecnologia #digitalcommerce #varejo #indústria