Derivação das diferentes estratégias de compras e sua interação:
O procurement não funciona isoladamente, mas é uma parte central da criação de valor de uma empresa. É de importância central para os contratos públicos compreender as diferentes necessidades das empresas e utilizá-las como base para a organização estratégica dos contratos públicos.
As necessidades internas das empresas para a aquisição externa de bens e serviços resultam, por um lado, das várias atividades empresariais (por exemplo, as BUs), mas também de requisitos ou orientações gerais da empresa (por exemplo, sustentabilidade).
Em um primeiro momento, a orientação e a autoimagem das compras derivam disso. Além disso, as necessidades das empresas também definem a organização de compras, o seu mandato e responsabilidades, a forma como lida com os fornecedores e a forma como o sucesso é medido. Estes quatro pontos constituem então a base da visão de aquisição.
A visão para as aquisições é então traduzida em estratégias operacionais e medidas nos objetivos e metas de compras. Em primeiro lugar, existem as estratégias de categoria de compras, que descrevem como as necessidades internas das empresas devem ser vinculadas às capacidades dos fornecedores externos. Seguem-se as estratégias dos fornecedores. Por fim, as estratégias de negociação derivam disso.
Para que estas estratégias sejam implementadas com êxito, é necessário criar a base organizacional para os contratos públicos.
Mesmo que o procedimento descrito aqui siga uma abordagem clara de cima para baixo, na realidade é perfeitamente possível e sensato aplicar elementos de baixo para cima ou mesmo ver o processo mais como um ciclo do que uma sequência.
