Publicação de SG Comp Partners

Com 2025 prestes a começar, é o momento ideal para revisar um dos pilares mais importantes de qualquer organização: as estratégias de vendas. Não existe uma fórmula mágica para remunerar equipes de vendas. Cada empresa possui suas particularidades e o modelo ideal depende do tipo de processo comercial, maturidade organizacional, desafios e recursos disponíveis. O segredo está em criar um plano que motive sua equipe a atingir e superar os resultados, enquanto mantém o equilíbrio financeiro e estratégico da companhia. Independentemente do modelo escolhido, é essencial que ele seja claro, justo e revisado regularmente. Afinal, o sucesso da equipe de vendas está diretamente ligado ao crescimento da empresa. Clique na imagem e descubra os principais pontos a considerar na escolha do modelo de remuneração variável de vendas ideal para sua organização. Na #SGCompPartners, entendemos a importância de manter estratégias de vendas sólidas e uma equipe motivada. Estamos aqui para ajudar sua empresa a revisar, ajustar e potencializar seus planos de remuneração. #RemuneraçãoEstratégica #RemuneraçãodeVendas #RemuneraçãoVariável #PlanejamentoRH #PlanejamentodeVendas #EstratégiadeRemuneração #RemuneraçãoExecutiva

O setor comercial é a espinha dorsal de qualquer organização. É onde as vendas acontecem, os clientes são conquistados e a receita é gerada. Para otimizar esse setor e impulsionar o crescimento da empresa, considere as seguintes estratégias: - O planejamento estratégico: permite um direcionamento mais assertivo para as metas estabelecidas; - A comunicação clara: evita falhas na comunicação e falsas expectativas, além de garantir um ambiente de troca de experiências entre os colaboradores; - Os treinamentos: são essenciais para atualizar a equipe de novas tendências e manter a produtividade do time coesa; - Os incentivos para a motivação dos vendedores: programas estratégicos são capazes de manter a motivação da equipe alta e reconhecê-la pelos esforços; - As inovações tecnológicas: agilizam as tarefas repetitivas e burocráticas e liberam a equipe para desenvolver atividades mais criativas e de maior valor. O sucesso do setor comercial depende de uma combinação inteligente de estratégia, pessoas e processos. Se sua empresa precisa de uma força na Gestão comercial, fale conosco!

⚠️Liberte-se da tirania da performance individual em vendas e conquiste a verdadeira autonomia na sua empresa familiar! Empresários de alto nível como você não podem se submeter à incerteza e à dependência de talentos individuais. Assuma o controle e implemente um processo de vendas autônomo que gere resultados consistentes e previsíveis para toda a equipe. Na Imersão 360º, você vai aprender a: ➡️Construir um sistema de vendas repetível e escalável, liberando-se da tirania da performance individual. ➡️Motivar e engajar toda a equipe comercial em torno de objetivos claros e ambiciosos, impulsionando a performance coletiva. ➡️Tomar decisões estratégicas baseadas em dados e análises precisas, otimizando o desempenho e maximizando o retorno sobre investimento. Dê o primeiro passo para a liberdade e o sucesso duradouro da sua empresa! 🚀Inscreva-se na Imersão 360º e aprenda a construir um time de vendas imbatível, preparado para os desafios do mercado e impulsionado por uma cultura de alta performance. #Vendas #TimeComercial #Negócios #Autonomia #Imersão360º https://lnkd.in/dG-crzfb

Maximizando o Potencial Comercial Através de Metas Estratégicas 🔑 #ObjetivosComerciais 🔑 Definir metas é crucial, mas alinhar essas metas com a estratégia comercial global da empresa pode maximizar o impacto e os resultados. Vejamos como você pode integrar metas e objetivos na gestão comercial para impulsionar o crescimento sustentável e a inovação: 🌐Integração com a Estratégia Global Alinhamento Estratégico: Certifique-se de que as metas comerciais estejam alinhadas com a visão e estratégia global da empresa. Isso garante que cada objetivo contribua diretamente para os maiores sucessos da organização. 💡Inovação e Adaptação Metas Dinâmicas: Em um mercado em constante mudança, adaptar e atualizar metas conforme necessário pode ajudar a empresa a permanecer competitiva e inovadora. 🌟Capacitação e Recursos Suporte Adequado: Forneça às equipes os recursos e a capacitação necessários para atingir suas metas. Isso pode incluir treinamento, tecnologia ou acesso a informações críticas. 🚀Conclusão Metas bem definidas e estrategicamente alinhadas são essenciais para o sucesso comercial. Ao sincronizar objetivos com a missão da empresa e fornecer suporte adequado, você estabelece uma base sólida para o crescimento e a eficácia. #EstratégiaComercial #CrescimentoEmpresarial #GestãoDeEquipes

Empresários, líderes de vendas e profissionais de RH, o mercado está cada vez mais competitivo, e adaptar-se é essencial para garantir o sucesso. Nossa Palestra de Alta Performance em Vendas foi desenvolvida para capacitar sua equipe com estratégias de fechamento que realmente funcionam, alinhadas ao estilo de cada cliente e ao perfil de sua empresa. Com abordagens práticas e focadas em resultados, você e sua equipe aprenderão a transformar oportunidades em vendas de sucesso, aumentando a produtividade e a confiança no processo de vendas. Está pronto para impulsionar suas vendas em 2025? Entre em contato agora e traga essa palestra para sua empresa! 📞 LM Alta Performance, lapidando mentes para o sucesso! 💎 #LMAltaPerformance #LapidandoMentesParaOSucesso #AltaPerformanceEmVendas #LiderançaEmVendas #RH #EstratégiasDeFechamento #SucessoEm2025 #CapacitaçãoEmpresarial

A flexibilidade é essencial na dinâmica dos canais direto e indireto. Adaptar-se rapidamente às mudanças e demandas do mercado pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso. Vamos explorar a importância de ser flexível e como isso pode impulsionar suas vendas. No mundo das vendas externas, a única constante é a mudança. Estar preparado para se adaptar é crucial. Benefícios da flexibilidade incluem: 👉 Resposta rápida às tendências do mercado; 👉 Melhor atendimento ao cliente; 👉 Aumento da competitividade. Um exemplo de cenário que pode ser extremamente crítico para uma empresa de distribuição é aquele que ocorre quando da entrada de um novo produto ou empresa concorrente no mercado. ✨ Sua equipe de vendas está preparada para lidar com um cenário como esse? ✨ Agem de forma estruturada e estratégica? 💡 Para garantir que sua equipe de vendas externas esteja pronta para essas mudanças, nossa empresa poderá lhe ajudar de acordo com sua necessidade. Nossos cursos e consultorias, não só capacitam suas equipes a estarem atentas às tendências do mercado, mas também ensina como adaptar seus discursos e técnicas de vendas para se destacar em qualquer cenário. Invista no treinamento de sua equipe e veja a diferença nos resultados! #vendas #gestaodevendas #estrategiasdevendas #performancedevendas #vendasdesucesso#vendasnovarejo #vendasb2b #altaperformance #vender #industria #distribuidora #sellout #selloutexpert #altaperformancenopdv #mentoriaprofissional #vendedor #liderança

Estabelecer políticas comerciais que promovam autonomia e remuneração variável alinhada à estratégia da empresa é, sem dúvida, um dos maiores desafios na gestão comercial. Afinal, o objetivo é construir uma engrenagem de vendas que funcione com força própria, impulsionada pela motivação e pela confiança em uma estrutura justa e inspiradora. Quando os vendedores encontram respaldo em políticas claras que recompensam desempenho e valorizam sua autonomia, o trabalho ganha ritmo, engajamento e sentido estratégico. Isso permite que cada colaborador se sinta parte integrante dos resultados, atuando com liberdade para tomar decisões que beneficiam tanto o cliente quanto o negócio. A remuneração variável, quando alinhada aos objetivos e metas da empresa, passa a ser não apenas um incentivo, mas também um vetor de crescimento sustentável e saudável, tanto individual quanto corporativo. Para que essa engrenagem funcione de forma eficiente, é essencial que o plano de metas seja construído com clareza e esteja totalmente conectado aos objetivos de longo prazo. Quando cada colaborador tem a chance de impulsionar seu próprio sucesso – e de ser remunerado proporcionalmente por isso –, cria-se uma cultura de alta performance que se retroalimenta, levando a equipe a entregar sempre mais, de forma consistente e estratégica. Essas práticas não apenas desenvolvem talentos, mas tornam o setor comercial capaz de sustentar seu crescimento com mais resiliência, foco e uma motivação intrínseca que dá sentido a cada conquista. #vendas #b2b #negócios

Ao longo da minha carreira, sempre enxerguei as políticas de canal e comercial como peças-chave para a expansão sustentável de qualquer empresa. Elas não são apenas um conjunto de regras, mas o pilar estratégico que conecta clientes, equipes de vendas e resultados previsíveis. Clientes não buscam apenas produtos ou serviços; eles querem parcerias de longo prazo, transparência e soluções que realmente façam a diferença em seus negócios. Políticas claras e bem definidas criam um ambiente de confiança e previsibilidade, proporcionando uma experiência que engaja e fideliza clientes que sabem que podem contar com uma parceria sólida. Gerir uma equipe de vendas exige mais do que definir metas; é essencial entender os ciclos de venda, que envolvem múltiplos decisores e negociações detalhadas. Para que o time mantenha o foco, é fundamental ter políticas comerciais que ofereçam clareza e direcionamento. Preocupo-me em garantir que a equipe esteja engajada e saiba exatamente onde concentrar seus esforços para entregar resultados consistentes. Em qualquer processo de gestão, a previsibilidade é crucial. Políticas bem estruturadas reduzem incertezas e permitem que tanto o time quanto os clientes tenham uma visão clara das expectativas. Isso me permite planejar estratégias com segurança e garantir que estamos sempre preparados para o próximo passo. Aprendi que políticas de canal e comercial não são apenas diretrizes operacionais; são ferramentas que engajam clientes, motivam a equipe de vendas e trazem previsibilidade para o crescimento. Quando bem aplicadas, o resultado sempre acontece! #Crescimento #EngajamentoCliente #TimeDeVendas #Previsibilidade #GestãoComercial #PolíticasDeSucesso

Empresas que desejam expandir seus mercados e aumentar suas receitas precisam ter atenção nas melhoras práticas em vendas e assim obter os melhores resultados. Destacamos pontos fundamentais : estabelecer objetivos claros, garantir a integração da equipe e promover uma cultura de colaboração. A empresa deve especificar suas metas de vendas, público-alvo e expectativas de desempenho. Metas bem definidas também permitem o monitoramento eficaz dos resultados e ajustes necessários ao longo do tempo. A equipe sempre deve ser vista como uma extensão da empresa, o primeiro cliente. Isso envolve uma comunicação aberta e regular, compartilhamento de informações e alinhamento das práticas de vendas. A integração adequada facilita a colaboração, aumenta a eficiência e melhora os resultados gerais. Incentivar o trabalho em conjunto, tanto entre as equipes internas quanto com os parceiros terceirizados: troca de feedbacks, participação em treinamentos conjuntos e a construção de um ambiente de confiança mútua. A colaboração fortalece as relações e garante que todos estejam trabalhando em direção aos mesmos objetivos. #ObjetivosClaros #CrescimentoEmpresarial #EstratégiaDeVendas #SucessoNosNegócios #ParceriaEficiente

Construindo o time comercial do futuro: minha experiência liderando 45 Empresas no sul do Brasil. Muitas pessoas me questionam, o que faz um time de operações comerciais trazer resultados extraordinários? A resposta e simples, construir e liderar um time comercial eficaz é uma arte que requer visão estratégica, habilidades interpessoais e, acima de tudo, experiência comprovada. Ao longo dos anos, tive o privilégio de liderar empresas, ajudando a transformar equipes em verdadeiras máquinas de vendas. Nesta jornada no Sul, aprendi que o segredo para formar um time excepcional está na combinação certa de talentos, treinamento personalizado e uma cultura de excelência. Cada empresa é única, e é por isso que a abordagem personalizada é fundamental para alcançar resultados extraordinários. Essa experiência me ensinou a identificar e nutrir talentos, aperfeiçoar habilidades de vendas e criar estratégias inovadoras que impulsionam o crescimento do negócio, respeitando a essência da empresa e de cada integrante do time. Por isso, para conseguir resultados com o seu time comercial, é essencial respeitar as individualidades de cada integrante do time e conectar-se com o verdadeiro sentido do colaborador perante a sua missão nos negócios. #GestãoComercial #GerenteComercial #TimeComercial #Liderança #Vendas #Experiência #Oportunidades #RelacionamentoInterpessoal #MarketingDigital