10 maneiras de atingir suas metas de vendas mais rapidamente

Todo dia 1º de mês traz consigo uma nova rodada de resoluções, tanto pessoais quanto profissionais. Você passou pela primeira semana do mês e suas metas de vendas estão lá. Você pode estar se sentindo como se já estivesse atrasado ou já os tenha perdido. De repente, você está procurando uma maneira de acelerar e atingir suas metas de vendas mais rapidamente.

Para mim, a primeira semana passou como um borrão. Uma de minhas resoluções pessoais era postar um novo artigo em nosso blog toda semana para mantê-lo atualizado sobre o que descobrimos sobre o trabalho em vendas e marketing. E aqui estou eu, 11 dias no mês, e já atrasado.

Então você desiste? Depois de apenas 11 dias?

Desmotivação de Vendas ou Motivação de Vendas?

As vendas podem se sentir da mesma maneira. Você define uma meta otimista brilhante, pensando que este mês você realmente pode exceder sua cota em 20% ou ganhar 15% a mais do que no ano passado. Você vai chegar lá, falar com mais clientes em potencial e conquistar mais clientes.

No final de mês, você está desanimado porque é a mesma velha história. Os clientes em potencial estão muito ocupados para atender suas ligações. As propostas do mês passado ainda persistem. Seu pipeline está ficando obsoleto. Seu chefe está de pé sobre você - ou se você é o chefe, você está olhando para si mesmo no espelho.

OK. Chega disso.

Em vez de definir uma meta de vendas elevada e esperar que o poder do pensamento positivo ou que o segredo seja entregue, vamos fazer algo diferente. Vamos nos preparar para o sucesso de vendas agora, quando ainda faltam alguns dias para o final do ano.

Sua meta de receita é um destino. Como qualquer destino, você pode chegar lá com um plano de vendas . Você pode até chegar cedo com um plano.

10 maneiras de atingir metas de vendas mais rapidamente

Considere qual deve ser o seu plano de vendas. Aqui estão 10 ações que ajudarão você a atingir suas metas de vendas mais rapidamente:

1. Meça suas atividades de vendas.

Você provavelmente já ouviu falar que aquilo que é medido melhora. É verdade. Escolha 3 métricas e monitore-as de perto o ano todo. Considere medir seu tempo de prospecção, número de novos compromissos, compromissos convertidos, propostas entregues e taxa de fechamento, para citar alguns. Então veja como você pode melhorá-los. Aqui estão as 15 métricas de vendas críticas para selecionar.

2. Monitore seu pipeline.

Eu olho para o meu pipeline todos os dias. Fico nervoso se está baixo, e isso me motiva. A regra geral é manter 3 vezes sua cota em seu pipeline o tempo todo. Observe seu pipeline para ver onde você precisa se concentrar para permanecer no caminho certo.

3. Melhore sua taxa de fechamento.

Quanto melhor for sua taxa de fechamento, menos novos leads serão necessários e mais rápido você atingirá sua meta de vendas. Se o seu for inferior a 50%, procure maneiras de melhorá-lo .

4. Reduza a duração do seu processo de vendas.

Talvez a maneira mais rápida de fazer isso seja qualificar as oportunidades de forma consistente por meio do processo de vendas e acompanhar com mais frequência. Você gastará menos tempo com oportunidades que não são reais.

5. Aumente sua venda média.

Uma estratégia simples é dar ao seu cliente em potencial algo a mais em sua proposta. Inclua um item adicional ou uma segunda opção que você acha que eles achariam valioso com base no problema.

6. Alinhe-se com pessoas que podem trazer leads.

Revise sua rede e as conexões do LinkedIn. Faça uma lista de todas as pessoas que interagem com seus possíveis clientes em potencial e faça networking com eles regularmente. Se você vende apenas para um punhado de grandes contas, crie uma rede dentro dessas organizações. Agora você criou seu próprio grupo de leads.

7. Peça mais referências.

As referências são a maneira mais fácil de obter mais negócios, mas a estratégia de prospecção mais frequentemente ignorada. Defina uma meta para si mesmo de pedir 2 referências por semana. Esse é um objetivo bem fácil de alcançar.

8. Não aceite o primeiro “não”.

Muitos vendedores perderam a persistência. Isso é especialmente verdadeiro com leads qualificados de marketing durante o acompanhamento e com propostas quando os clientes em potencial não prestam atenção em você. Permaneça totalmente engajado até obter um “Não, obrigado” definitivo. Em seguida, defina uma atividade para verificar o contato novamente no próximo trimestre.

9. Prospectar consistentemente.

Independentemente da sua função de vendas, você precisa de novas oportunidades. Reserve um tempo toda semana para prospectar e não permita que nada o impeça de fazê-lo. Use esses jogos para tornar a prospecção divertida . Acompanhamento de leads qualificados de marketing, prospecção em uma grande conta e ligações não solicitadas, tudo isso conta!

10. Divirta-se.

A vida é muito curta para não fazê-lo, e quanto mais você se divertir, mais seus prospects e clientes vão querer trabalhar com você. Se não for divertido, dê um passo para trás e examine os itens 1–9. Descubra o que não está funcionando.

Junte-se ao Marketing

As 10 ações que acabei de compartilhar são coisas que seu vendedor pode fazer por conta própria. Mas não se esqueça, existem outras pessoas que podem te ajudar a atingir seu objetivo. Junte-se ao Marketing para obter suporte na criação de campanhas de e-mail para seus mercados e clientes-alvo. Permita que as campanhas assumam parte do fardo com uma comunicação consistente. Não substituirá uma pessoa real que acompanha, mas reduzirá a frequência necessária.

Mexa-se agora mesmo

Não importa quanto tempo resta no ano, essas ações fornecem o plano de vendas para atingir sua meta. Escolha 3 ações e mexa-se agora.