12 Dicas práticas para Ser Muito Bem-sucedido em Vendas Complexas
Carlo Hauschild
![Carlo Hauschild]()
Carlo Hauschild
CEO da Sandler Brasil | Atingindo resultados extraordinários em vendas através de consultoria e treinamentos | Vendas Consultivas | Vendas B2B | Vendas Complexas | Social Sell | Coaching | Prospecção | Growth | Soluções
- Mostrar-se sinceramente interessado nas opiniões pessoais e profissionais do seu cliente pode lhe ajudar muito na criação de uma afinidade e conexão pessoal. Talvez tanto quanto ou ainda mais do que identificar seu perfil ou descobrir se ele gosta de algum esporte.
- Lembrar que desqualificar uma oportunidade é tão importante quanto qualificá-la.
- O que o cliente quer e o que ele precisa raramente é a mesma coisa.
- O verdadeiro problema do cliente dificilmente é o que ele pensa que é.
- É mais importante que o cliente descubra que ele tem um problema que se encaixa na sua solução do que você demonstrar que você tem uma solução que se encaixa no problema dele.
- Quando o cliente diz que dinheiro não é problema, pode contar que vai ser.
- Um cliente com verba e relutante de gastá-la não é muito diferente de um sem verba.
- O objetivo de um encontro com o cliente é abrir caminho para o próximo passo – e eventualmente a decisão de compra – ou para finalizar o processo.
- Quando um cliente diz que ele não pode tomar uma decisão, é muito provável que ele já o fez.
- O investimento necessário para obter seu produto ou serviço é geralmente menos importante que outros "investimentos" que ele deve fazer para implantá-lo.
- Identificar como e os critérios usados pelo cliente para decidir a compra é tão importante quanto descobrir quem está envolvido no processo.
- Se você espera que seus clientes passem referências voluntariamente como uma recompensa de seu serviço excepcional, você irá esperar por um bom tempo.
Independent Financial Advisor at (independent)
5 aConforme aprendemos em nosso seminário !! Imprescindível ter isto em mente
PMP | DASM | PSM | MBA | Gerente de Projetos de TI | Scrum Master
5 aEsplêndido Carlo. Dicas valiosas! Abraços
RADIOTEC MEDICAL em parceria VETSUTIONS
5 aFabio Salles
Coordenador de Expansão e Parcerias Estratégicas @Food To Save | Pré-Vendas | Inbound e Outbound | Gestão de Negócios | Hunter | Farmer | Comercial | Vendas | Pós-Venda | Desenvolvimento de Novos Negócios
5 aDaniela Lorenzo
Diretor de Operações | Gestão operacional | Gestão de projetos
5 aSensacional!