4 Situações Onde Considerar o LinkedIn no meu Tráfego Pago

Se você chegou até esse conteúdo com o pensamento de descobrir se o LinkedIn é uma ferramenta boa para fazer tráfego pago no seu negócio, eu posso dizer que chegou ao lugar certo!

Esse é o ambiente pra você ler com calma, enquanto eu trago os argumentos, e assim você vai tirar suas próprias conclusões.

O que eu posso te prometer ao final da leitura é que você vai sair entendendo um bocado e se surpreendendo com as possibilidades que podemos fazer por aqui.

Muito prazer, sou o Azevedo, atuo com LinkedIn desde 2018 e nos últimos meses venho investindo constantemente e adquirindo resultados sólidos com meus clientes. Por isso, quero te desafiar trazendo situações para você pensar internamente aí no seu business e ver se faz sentido colocar esforço de anúncio nesta que é a maior ferramenta profissional do mundo! 

1 - Você vende para empresas? 

Bem, essa primeira pergunta é bem básica, concorda? 

Porém, o óbvio muitas vezes precisa ser dito - no caso aqui, perguntado.

Pensa comigo: o LinkedIn foi desenvolvido no início deste século (2003) com um único intuito:

"Conectar profissionais para tornar eles mais produtivos e bem sucedidos"

Na medida que o tempo foi passando, a ferramenta não mudou o seu direcionamento, mas sim continuou crescendo visando a conversa com profissionais e ser uma ferramenta pensada quando o assunto é business. Não à toa, atualmente conta com 850 milhões de usuários em 200 países e territórios.

Eu só passei por essa rápida passagem na linha do tempo para te explicar que, esses 20 anos que a ferramenta tem de mercado, serviram para captar MUITO, mas MUITO DADO sobre empresários e colaboradores, o que torna o LinkedIn uma mina de ouro quando o assunto é captar público B2B.

Em pequenos filtros de pesquisa é possível encontrar diversos perfis, onde você identifica:

• A empresa que trabalha
• O cargo que exerce
• A instituição de ensino que estudou
• O setor que atua
• Seu nível de experiência

E a melhor parte, sabe o que é? Você pode usufruir de todos esses atributos na hora de segmentar uma campanha para o seu público. Portanto, não tem desculpa: se você tem um produto ou serviço, onde o público-alvo são empresas, você precisa estar no LinkedIn!

2 - Venda de ticket alto para empresários

A gente falou aqui sobre anunciar para empresa - e eu espero ter convencido você que esse é um excelente ambiente para quem tem esse público como alvo. Agora que avançamos nessa situação, vamos mais afundo: 

Se eu consigo vender para empresas, logo o tamanho do ticket independe, desde que eu tenha argumento suficiente e entenda a jornada do meu usuário.

Para te dar um exemplo: atendo um cliente que vende pacotes de excursão para um evento em Nova York. O público-alvo são BIG empresários, pois o ticket é na casa dos R$ 30.000. No momento em que escrevo este texto, temos captados por volta de 140 leads investindo R$ 8.500 apenas em campanha de leds via formulário do LinkedIn.

Como o meu foco são empresários e eu tenho um ticket alto, concorda comigo que essa venda não pode ser divulgada para cargos de baixo escalão? A justificativa é simples: quem vai em um evento como esse é o dono do negócio, e esse negócio precisa ser grande, que já tenha uma estrutura e um bom tamanho. Por isso, quero compartilhar 2 modelos de segmentação que trabalhei:

• Lista por nome de empresas - disponibilidade pelo próprio cliente - que foram no evento passado

• Setores + nível de experiência e tamanho de empresa

Quando o produto é uma venda complexa como essa, você não pode sair atirando para tudo que é lado. 

Em algumas plataformas de anúncios, por mais que você filtre o público, ainda sim pode deixar muito amplo.

Só que no LinkedIn não! São menos usuários na rede e quem está aqui não está simplesmente para "perder tempo" rodando o feed para baixo e para cima ou vendo vídeo de dancinha ou receita. Essa é uma rede onde o networking profissional corre mais solto e a segmentação, SIM, é mais refinada.  

Reparou no print 2 que foi segmentado por nível de experiência? Bem, esse tipo de filtragem é a minha favorita na rede hoje, pois com ela consigo atingir o sócio, o vice-presidente e o mais alto cargo que eu definir de determinado negócio.

3 - Quando quero vender algo para estudantes ou ex estudantes

Vamos supor aqui que você é uma instituição de ensino que vende cursos de pós graduação, mestrado e doutorado.

Você tem diante de você, as melhores filtragens de públicos que poderia ter:

• Instituições de ensino do usuário
• Áreas de estudo
• Diplomas 

Dentre as inúmeras possibilidades que se tem com essas informações, você pode encontrar pessoas que possuem um área de estudo e oferecer um curso complementar a ela. 

Outra possibilidade é utilizar a segmentação por diplomas para anunciar um curso de pós-graduação, por exemplo, excluindo aquelas pessoas que já têm um mestrado. 

Olha que fantástico! E aqui eu reforço: isso faz parte do currículo de vida da pessoa, então é algo que o LinkedIn incentiva a todo o momento. Se você está nessa rede, deixar uma campo como esse escondido - sendo que você tem algo para agregar - é um desperdício. 

Por mais que hoje possa vir na sua mente de que o público está pouco ativo por aqui, a rede tem dado passos sólidos para o crescimento, e uma prova disso é esse artigo da Findstack com mais de 35 estatísticas sobre o LinkedIn. Recomendo que confira AQUI após essa leitura. 

4 - Quando vendo para consumidor final 

Quando você ouve falar em LinkedIn e que é uma ferramenta para profissionais, deve vir na sua cabeça que usar ela para anunciar ao público B2C não funciona!

Pois então, o fato do LinkedIn contar profissionais, não inviabiliza o lado pessoa desses empresários e colaboradores. Atualmente, segmentações que podem ser bem exploradas para chegar nesses públicos, são:

• Características de usuários
• Grupos de usuários
• Interesses do usuários

E para explorar melhor, eu vou falar rapidamente sobre o grupos de usuários.

Talvez você não saiba, mas um ponto forte do LinkedIn são as comunidades. Existem diversas e cada uma com suas características. O ponto positivo é que você pode atingir profissionais que estejam em determinado grupo que fazem parte do nicho que você quer atingir. 

Digamos que você pretenda vender ingressos para um evento de marketing digital. Vai fazer sentido você anunciar para pessoas que estão em grupo de marketing digital, como por exemplo Marketing Digital Brasil, correto?

E falando em eventos: eu já fiz e faço anúncios, tanto para eventos que vendem para público B2C, quanto para B2B. E posso dizer que o caminho é você entender do público que vai atingir, saber ler as métricas - para isso deixo minha news recente sobre testar e validar criativos com - e comunicar da maneira que precisa ser feito. Se você compreender os argumentos para chamar atenção dele, o seu caminho vai facilitar muito.

Fico feliz de ter você lendo mais esse conteúdo. Espero ter sido tão bom pra você, quanto foi pra mim escrever. Eu sempre aprendo muito. 

Se alguma dessas situações chamou sua atenção, não deixe de comentar. Vai ser uma alegria tirar suas dúvidas! Eu te vejo no próximo conteúdo!