7 Fatores que Levam uma Empresa ao Fracasso

1. Ausência de Conhecimento de Mercado

A ausência de conhecimento do ramo é um dos principais motivos que levam uma empresa ao fracasso.

O conhecimento sobre o mercado não se refere somente aos produtos ou serviços oferecidos. O conhecimento do mercado, na minha opinião, significa acima de tudo conhecer profundamente o mais importante para uma empresa: os seus clientes.

Antes de estabelecer relações comerciais duradouras, sobretudo nos canais B2B, é crucial conhecer a solidez financeira e a idoneidade jurídica dos clientes, sob pena de definir políticas de pagamento inadequadas e por consequência obter prejuízos em vez do tão almejado lucro.

Sim, em pleno século XXI ainda existem empresas que hipotecam o futuro ao confiar em empresas que fruto da sua má gestão não tem capacidade para honrar os compromissos. Podem até querer, mas isso não significa que possam.

Existem serviços de informação empresarial (como o da Rigorbiz) que permitem analisar cada potencial cliente e lidar com ele de acordo com a sua capacidade financeira, minimizando riscos e maximizando lucros.

2. Não Possuir um Diferencial

Obter inspiração de empreendedores bem-sucedidos e nela beber as suas melhores práticas pode ajudar no desenvolvimento de novos empreendimentos. Refiro-me a empresas que são referência e um exemplo a seguir,  os chamados “benchmarks”.

Contudo, é preciso estar atento para que a empresa não se torne somente mais uma entre muitas outras iguais no mercado.

A concorrência aumenta significativamente a cada ano com a entrada de novas empresas no mercado, oferecendo produtos e serviços parecidos e isso torna mais difícil diferenciarem-se no mercado.

3. Não Realizar um Planejamento

Contar com a sorte não deve ser o pensamento de uma mente estratégica ou empreendedora. A sorte dá muito trabalho.

Ao invés de entrar num ciclo de tentativas, erros e frustrações sem fim, o empreendedor tem uma importante ferramenta à sua disposição, o Planeamento Estratégico.

O Planeamento Estratégico é uma ferramenta de gestão que utiliza uma análise prévia e ampla dos fatores externos e internos de uma empresa, com o intuito de estabelecer objetivos e ações para alcançá-los.

Um plano de ação é útil para simplificar a organização e realização de atividades do dia a dia, facilitar a tomada de decisões e a escolha de investimentos mais inteligentes.

4. Descontrolo Financeiro

Não ter uma boa organização nem conhecimentos sobre gestão financeira pode levar a um descontrolo das contas. O hábito de não controlar os pagamentos e recebimentos pode originar uma desordem financeira, impedindo avanços e investimentos da empresa. Sem margem para aplicações ou manter um fluxo de caixa positivo, é difícil fazer com que um estabelecimento evolua.

A área financeira é o combustível de uma empresa e é ela que possibilitará o seu desenvolvimento e estabelecimento no mercado. Por esse motivo, é preciso ser rigoroso no controlo das contas corporativas, separando-as, antes de tudo, das contas pessoais. Contratar pessoas qualificadas e/ou adquirir conhecimentos na área é um importante passo para garantir a saúde económica da empresa.

5. Equipa Não Qualificada

É importante ser criterioso ao escolher a equipa de trabalho. Procure profissionais qualificados e certificados nas suas áreas de atuação. Dessa forma, setores importantes da sua empresa serão tratados com competência e conhecimento por pessoas que sabem o que tem que ser feito.

Além de ter colaboradores eficientes para auxiliar na parte administrativa e financeira do negócio, ter funcionários comprometidos na área de atendimento ao consumidor é fundamental. Para isso, não basta ter um bom currículo, é preciso treiná-los para que saibam usar de empatia no processo de atendimento com o objetivo de atender bem o público-alvo em todos os pontos de contato da empresa. Eles estarão também representando a marca e devem fazê-lo de forma consistente e coerente com os valores e o propósito da marca.

6. Divulgação Ineficiente

Ações de marketing são essenciais para que uma empresa, os seus produtos e os seus serviços sejam divulgados de forma a atrair a atenção dos clientes certos. Entretanto, muitos empreendedores subestimam o papel do Marketing para o sucesso de um negócio. Diferentemente do pensamento comum, o Marketing vai muito além das redes sociais.

7. Falta de Mentalidade Empreendedora

A falta de mentalidade empreendedora é um dos fatores que levam uma empresa ao fracasso. Existem muitos riscos e incertezas nos negócios hoje, decorrentes das grandes mudanças globais e inovações disruptivas.

O empreendedor precisa conhecer muito bem o seu negócio, ter um planeamento, produtos e serviços definidos; fluxo financeiro e operacional; diferenciais e muitas outras etapas que podem vir de cada mercado; aprender a conviver com diferentes graus de risco e incertezas; reduzir a probabilidade de danos; utilizar formas e ferramentas tecnológicas para a gestão do negócio.

Saber quais as principais causas de falhas nos negócios pode ajudar o empreendedor a evitar erros. É fundamental desenvolver uma mentalidade empreendedora, conhecer as forças e fraquezas da empresa, entregar o prometido e cumprir a promessa da marca, pois são fatores que irão determinar o futuro e o sucesso da empresa.