8 passos da venda para você alcançar resultados incríveis!

Segundo Ivan Misner, "vender nem sempre significa dominar perfeitamente todas as técnicas de prospecção, apresentação e fechamento. Na maioria das vezes, significa estabelecer uma relação de confiança e garantir que você está oferecendo e transmitindo valor ao comprador em potencial".

E para isso, trago aqui 8 passos para o alcance de resultados incríveis em Vendas. Antes de lê-los tenha em mente duas coisas que Napoleon Hill, o maior autor sobre a ciência do sucesso de todos os tempos, já dizia em suas obras: Em cada um destes passos faça permear os princípios da “Atitude Mental Positiva” e do “Fazer mais que o combinado”. Você irá se surpreender com o resultado:

1.   Faça muitas ligações: Quando as ligações começam a fazer parte da sua rotina, tudo se tornará mais fácil e o medo logo desaparecerá, pois conseguimos superar o medo fazendo aquilo que mais tememos. Quanto mais telefonemas você fizer maior será seu êxito.

2.   Prepare-se: Organize o que pretende dizer e saiba exatamente que impressão quer passar sobre si mesmo, da sua empresa, e do produto ou serviço que você vende. Tenha sempre em mente qual é o seu objetivo.

3.   Saiba ouvir o cliente: Antes de oferecer a solução adequada ao que ele procura, saber ouvir é lição fundamental para estabelecer um relacionamento duradouro, que garantirá cada vez mais indicações e vendas no futuro.

4.   Saiba fazer perguntas: Perguntas bem elaboradas revelam necessidades, problemas, dificuldades, demandas, preocupações e objeções. Elas são feitas para criar comprometimento do comprador a partir da informação revelada.

5.   Pratique: A repetição leva à excelência. Pratique sua argumentação em voz alta. Treine várias situações de venda com amigos ou colegas, com isso você se preocupará menos com o que vai dizer e será capaz de dar atenção plena ao que diz e às reações do seu cliente. Lembre-se: A condução do processo depende disso!

6.   Tenha um método: Ter uma metodologia irá potencializar os seus resultados e te dará o controle dos passos, da estrutura de fala e principalmente, do monitoramento dos passos dados de forma certa e a melhoria dos que precisarem de ajustes.

7.   Cultive uma boa relação com o cliente: Estabelecer boas relações nada tem a ver com manipular pessoas. Trata-se apenas de controlar o efeito que você causa nelas. Essa é a grande diferença entre manipulação e o poder de influência.

8.   Divirta-se: Encare todas as situações de venda como um aprendizado. Saiba exatamente o seu papel e o que você faz de fato, o vendedor é um solucionador de problemas e isso é ótimo! Relaxe, seja criativo, divirta-se e você ouvirá mais “sim” do que “não”!

Todos esses passos são muito importantes e para revisar peço atenção especial ao de número 7. Volte nele e leia novamente.

Em tempos fáceis ou desafiadores, venda sempre será relacionamento, e para quem quer compromisso, cada contrato importa muito!