As 5 estratégias de vendas para fechar negócios mais rápido

Não tem como negar: ciclos de vendas menores são o desejo de qualquer profissional. Até porque, quando demoramos muito tempo para fechar uma venda, não só deixamos de prospectar como também estamos sujeitos a um apego emocional maior com o cliente em questão. Isso faz com que o funil fique mais vazio, que as concessões para o comprador sejam feitas e que os lucros diminuam. Para evitar esses problemas, preparamos este blog, cinco estratégias de vendas para que você possa negociar mais rapidamente! Confira:

1. O ciclo de vendas deve começar com um objetivo claro

A estratégia de vendas inicial, que todo vendedor precisa colocar na prática ao entrar em contato com um cliente em potencial, deve ser descoberta qual é sua dor. Essa dor corresponde a um desejo ou necessidade que ele tem e que podem ser atendidos por um produto ou serviço: seu produto ou serviço. Para isso, você precisa se preparar! Ainda que a ideia não seja apegar a um roteiro rígido, ter uma mensagem de prospecção é ideal. Será através dela que irá causar um impacto sobre o cliente. Fazendo, inclusive, com que se destaque com relação à concorrência. Confira o nosso blog ”Use o medidor de dor na sua estratégia de vendas!” para aprender uma maneira eficiente de descobrir a dor do cliente!

2. Escolha com cuidado para quem vai ligar

Como você seleciona clientes em potencial? Como decidir para quem ligar? Sabia que entrar em contato com funcionários com cargas muito baixas em uma organização é perda de tempo? Afinal, infelizmente algumas pessoas não têm poder de decisão. Então, como podemos ajudar a fechar? Para ter sucesso, mire alto ! Porém, para o caso de isso não ser possível, filtre bem os contatos. Ao menos funcionários escolher que controlam as verbas da empresa ou que influenciaram nas decisões tomadas — ou que podem te levar a quem tenha! Assim os negócios podem realmente fluir.

3. Lide com possíveis obstáculos o mais cedo possível

Sem aprender muito com a experiência. Podemos até prever que existem dificuldades pelo caminho quando nos deparamos com um tipo particular de venda. Uma venda para um segmento específico do mercado, ou para um determinado perfil de cliente potencial, por exemplo. A partir do momento em que possível, que rapidamente pode ocorrer, você deve agir o mais rápido para tentar resolver. Esperar que o cliente aborde o problema, com objeções ou adiamentos, atrasará os negócios. Além disso, sempre haverá a possibilidade desse obstáculo não poder ser removido. Assim, lidar com ele o mais rápido possível é uma estratégia de vendas que não só acelera o ciclo mas também impede que desperdice tempo com oportunidades vazias , que nunca será concretizada.

4. Desqualificar oportunidades o quanto antes

Seja extremamente criterioso ao qualificar potenciais compradores. Como já sabemos, não vale a pena investir tempo e esforço em ciclos que não podem ser concluídos . Sendo assim, tenha em mente as seguintes perguntas na sua estratégia de vendas:

• O cliente mostra claramente que precisa do seu produto ou serviço?
• Ele tem condições de investir o que é necessário para de-los?
• Por comprar ou não dentro do prazo decidir?
• adquirir uma solução com base em critérios acordados entre ambas as partes?
• O cronograma de entrega e implementação poderá ser atendido?

Por mais estranho que possa parecer, dedique-se apenas a clientes que a altura dos seus padrões. Não hesite em estabelecer padrões altos. Vender mais não significa atirar para todos os lados!

5. Faça com que os ciclos de venda sejam previsíveis

Uma estratégia de vendas fundamental para agilizar o ciclo é torná-lo previsível. Ou seja, a etapa do processo deve ser vendida: cada maneira informada entre o comprador. Dessa forma, o cliente sempre estará dentro do que está por vir e poderá se preparar para agir com mais rapidez. Caso queira, por exemplo, que na reunião o cliente potencial discuta um tópico próximo ou compartilhe informações específicas, ou que ele tome uma decisão, diga isso a ele no momento em que agendar o encontro. Firme um compromisso. Caso comprador contrário, reuniões adicionais que estarão inevitáveis, já o estava preparado. Gostou? São dicas bem simples, não concorda? Mas realmente uma estratégia de vendas capaz de ajudar a fechar negócios em período de tempo menor. E isso também significa mais vendas e mais comissões! Para mais dicas infalíveis, acesse nosso blog com 5 técnicas de vendas para melhorar a sua performance e não deixe de avançar!