Adeus aos "anos fáceis" das Startups

O que você está vendo aí não é uma crise, nem uma bolha. É simplesmente um choque de realidade. Uma correção natural. Essas empresas vão ter que começar a operar com eficiência e disciplina, igual a padaria da esquina da sua casa.

A década passada (posterior a crise de 2008, até meados de 2018) foi a década da estratégia. Tudo era novidade. O primeiro player tinha enorme vantagem, e grandes investidores pagariam qualquer coisa para fazer parte do hype. Depois da crise das hipotecas, viram que era razoável apostar dezenas de milhares de dólares em um jovem nerd, visionário e sua startup. Mesmo que ele não soubesse muito bem o que fazer com esse baita investimento.

Temos exemplos claros como a Uber, que surgiu em 2009, e teve apenas 1 ano lucrativo (2018), o Spotfy surgiu em 2008 e nunca teve lucro. O AirBnB surgiu em 2008, e só foi lucrativo em 2016. E não podemos deixar de fora o Dropbox, que foi criado em 2008, e só teve lucro em 2021.

O jogo desta época, não era se tornar rentável. Era se tornar inevitável. Esse modelo de negócio ágil e escalável é muito utilizado até hoje. Mas NÃO esse modelo financeiro. Hoje, o jogo mudou.

Startups que eram grandes promessas, como WeWork, OYO, Evernote e Theranos, simplesmente não conseguiram entregar o que prometeram, gerando prejuízos de bilhões.

Gestores de fundos de venture capital fala que é normal ouvir 10x a mesma ideia de business em uma semana. A impressão é que já tiveram todas as ideias. Mas ideia não vale nada. O que vale é a execução. Esse é o jogo agora. Execução eficiente é o novo modelo promissor.

Vejo muitas empresas estufando o peito falando que levantaram dezenas e até centenas de milhões de reais no último round, e triplicaram o número de funcionários. As vezes não parece.... mas no seu fluxo de caixa, funcionário é despesa...

Fico me questionando: será que eles triplicaram a receita? Quando será o seu brakeven? Qual seu LTV/CAC? Qual seu EBITDA? Qual sua margem? Você teve ganho de eficiência operacional?

Se a solução para os seus problemas é contratar gente, desculpe, mas você não entendeu como o jogo funciona. Se o seu round de investimento não serviu para melhorar essas coisas, provavelmente ele só serviu para a sua empresa sobreviver até o próximo round de investimento.

Empreendedores, em 2023 foque na operação. Simplifique e automatize os processos, se livre daquele monte de burocracia, avalie os softwares que seus funcionários sugeriram comprar, foque em treinamento e capacitação, tenha KPIs e OKRS (poucos, porém fundamentais), e utilize dados para tomar decisões.

Colaboradores, não se vislumbre com o termo "Venture capital". Dê um google. Venture = risco, aventura. A maioria das startups morre antes de virar unicórnio. Investimento de risco = emprego de risco. Se a empresa não conseguir gerar caixa, vai cortar custos. Não raro, 80% dos custos são pessoas.

Em suma, à década passada foi a década das estratégias inovadoras. Essa década, é a década da execução eficiente. Lembre-se: 2023 irá separar sonhadores de fazedores. Entenda que a ineficiência operacional, é a mãe do layoff.

- N.N.