A Armadilha de Colocar Muito em Um Só Lugar

Por Rick Boxx

 Você já ouviu a advertência contra “colocar todos os ovos em uma só cesta”?  Isto se aplica a muitas coisas na vida, especialmente no mundo dos negócios.  Quer isso diga respeito a um grande cliente de uma empresa comercial, ou a um único doador de uma entidade sem fins lucrativos, quando a fonte de renda provém significativamente de uma única fonte, sua organização está flertando com o perigo.  Se algo der errado nesse relacionamento, podem surgir grandes problemas. 

 Pequenas empresas, algumas vezes, são abertas contando com uma única conta.  As coisas vão bem: as vendas são altas e o fluxo de caixa é estável, até que um dia, por qualquer motivo, aquela conta é perdida.  De repente, a fonte de renda que aparentava ser tão confiável se perde e começa a luta de todos pela sobrevivência.  

 Outra armadilha de se depender demasiado de um único cliente está na influência que ele pode exercer. Sempre que a sua renda se torna abertamente dependente de um só cliente ou doador, você pode se sentir pressionado a fazer concessões pouco saudáveis para sua empresa.  Pode ser lisonjeiro contar com uma fonte que investe pesadamente no trabalho que você está fazendo.  Entretanto, também pode ocorrer a tentação de tomar decisões tendo como foco satisfazer aquela fonte, e não em permanecer fiel a sua missão, especialmente quando está em risco aquele relacionamento fundamental.

 Qual a solução?  A resposta é muito simples: diversificação. Minha experiência – e peritos podem confirmar isso – diz que o melhor é procurar limitar qualquer cliente a 15% ou menos de sua renda total.  Pode ser difícil dizer “não”, especialmente quando existe potencial para um fluxo de renda realmente significativo.  Porém, determinar-se a “distribuir a riqueza”, desenvolvendo uma ampla variedade de fontes é melhor do que as consequências adversas que podem resultar da perda de um único cliente que concentra a maior parte da renda de sua empresa.  

 Este é outro exemplo da grande sabedoria atemporal que encontramos na Bíblia.  O rei Salomão abordou esta questão em particular quando aconselhou:  

“Reparta o que você tem com sete, até mesmo com oito, pois você não sabe que desgraça poderá cair sobre a terra.” (Eclesiastes 11:2).  Outra tradução coloca isso da seguinte maneira: “Mas divida seus investimentos entre muitasposições, porque você não sabe os riscos que pode encontrar à frente.”

 Existem outras razões para a diversificação no trabalho, bem como em nossas finanças.  Uma delas é o desejo, como embaixadores de Deus, de exercer um impacto amplo em nossa comunidade, em nossa cidade e até mesmo no mundo.  O salmista escreve sobre “...o homem que teme o Senhor e tem grande prazer em seus mandamentos!...O seu coração está seguro e nada temerá. No final, verá a derrota de seus adversários. Reparte generosamente com os pobres; a sua justiça dura para sempre...” (Salmos 112:1,8-9).  

 Esta passagem fala especificamente sobre procurar satisfazer as necessidades dos desfavorecidos, mas o princípio permanece verdadeiro.  Podemos servir de modo mais eficiente – e sermos usados por Deus de maneiras mais frutíferas – quando diversificamos o uso do nosso tempo, energia e recursos.

 O que nos traz à mente a parábola de Jesus acerca dos talentos em Mateus 25:14-30.  Ela fala sobre três indivíduos a quem seu senhor confiou recursos enquanto estava fora.  Dois dos servos sabiamente investiram o dinheiro e entregaram a seu senhor um retorno substancial.  O terceiro, simplesmente escondeu o que lhe tinha sido entregue e quando o seu senhor retornou para casa, ele não tinha nenhum rendimento a lhe apresentar.  Se quisermos crescer – tanto nos negócios, como no serviço a Deus – precisamos diversificar e nos fortalecer com o processo. 

Próxima semana tem mais!

Rick Boxx é presidente e fundador da "Integrity Resource Center", escritor internacionalmente reconhecido, conferencista, consultor empresarial, CPA, ex-executivo bancário e empresário. Adaptado, sob permissão, de "Momentos de Integridade com Rick Boxx", um comentário semanal acerca de integridade no mundo dos negócios, a partir da perspectiva cristã. Tradução de Mércia Padovani. Revisão de Juan Nieto (jcnieto20@gmail.com).

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