A Arte de Fazer Aliados e Prospectar Leads (e Clientes)
public class GrowthHacker
public static void main(String[] args) {
System.out.println("Na visão de um Growth Hacker");
}
}{
Prospectar leads e clientes é uma tarefa essencial para qualquer executivo e empreendedor que deseja ter sucesso nos negócios. No entanto, muitas vezes, pode ser desafiador encontrar maneiras efetivas de fazer com que as pessoas se interessem pelo que você tem a oferecer. Afinal, o sucesso nos negócios não depende apenas de talento e dedicação, mas também da habilidade de construir conexões genuínas com outras pessoas. Neste artigo, vou compartilhar algumas dicas práticas de como fazer aliados e prospectar leads (e clientes), na visão do Growth Hacking.
Encontre grupos de interesse
Uma pesquisa da University of Oxford, de 2017, mostrou que as pessoas têm uma tendência natural a formar laços sociais com indivíduos que compartilham de suas preferências, valores e interesses. Isso ocorre porque essas afinidades em comum ajudam a aumentar a confiança e a sensação de pertencimento em um grupo.
Eu particularmente concordo. Uma das maneiras mais efetivas de começar a construir relacionamentos é encontrando pessoas com interesses similares. Se você oferece serviços para empresas de tecnologia, por exemplo, é provável que existam grupos ou eventos de networking específicos para esse setor. Participar desses grupos pode ajudá-lo a conhecer outras pessoas que podem se tornar seus clientes ou indicar clientes para você. Portanto, comece a procurar por esses grupos e eventos de networking em sua região e participe deles.
Use as redes sociais a seu favor
As redes sociais são uma das melhores ferramentas para construir relacionamentos. É importante escolher as redes sociais que sejam mais relevantes para o seu negócio e criar um perfil completo e atraente. Em seguida, comece a se envolver com outras pessoas nas redes sociais. Compartilhe conteúdo interessante, faça perguntas, responda comentários e envie mensagens diretas para pessoas com quem você acredita que pode estabelecer uma conexão. Por exemplo, se você tem um negócio que oferece serviços de marketing digital, o LinkedIn pode ser uma rede social interessante para você.
Seja autêntico e honesto
Não há nada mais importante do que ser autêntico e honesto quando se trata de construir relacionamentos. Não finja ser algo que não é ou exagere suas habilidades. Seja sempre honesto sobre o que pode oferecer e o que não pode. As pessoas apreciam a transparência e a honestidade e, se sentirem que podem confiar em você, estarão mais propensas a fazer negócios com você. Além disso, ser autêntico e honesto também pode ajudar a construir uma reputação positiva para o seu negócio.
Durante meu MBA, tive acesso a uma um estudo de 2020 realizado pela Edelman DXI que revela que a confiança é um fator importante para a decisão de fazer negócios com uma empresa, com 81% dos entrevistados afirmando que a confiança é um dos fatores que influenciam sua decisão de comprar produtos ou serviços de uma empresa.
Portanto, ser autêntico e honesto é essencial para a construção de relacionamentos de confiança e duradouros.
Esteja sempre presente
Uma das coisas mais importantes que você pode fazer para construir relacionamentos é estar presente. Isso significa estar disponível para seus clientes e leads sempre que precisarem de você. Responda e-mails rapidamente, esteja disponível para chamadas e reuniões, e esteja sempre disposto a ajudar quando precisarem de você. Isso pode fazer toda a diferença quando se trata de construir relacionamentos duradouros.
Conte uma história divertida
Contar histórias é uma das maneiras mais poderosas de construir relacionamentos. Todos nós amamos uma boa história, e uma história interessante pode ajudá-lo a se conectar com outras pessoas de forma emocional. Ao compartilhar uma história pessoal com seus clientes e leads, você pode fazer com que se sintam valorizados e incluídos em sua narrativa, o que aumenta a probabilidade de eles se tornarem clientes fiéis.
Existem diversos estudos e pesquisas que destacam a importância das histórias na construção de relacionamentos. Uma pesquisa da University of Southern California, por exemplo, mostrou que o cérebro humano é mais receptivo a informações apresentadas em formato de histórias do que em formato de dados e fatos isolados. Outro estudo realizado pela empresa OneSpot apontou que os consumidores têm 20 vezes mais chances de se lembrar de uma história do que de um fato isolado ou estatístico.
Como um Growth Hacker, posso afirmar que prospectar leads e clientes é uma tarefa essencial para o crescimento do seu negócio. E para construir relacionamentos duradouros, é preciso encontrar maneiras efetivas de se conectar com as pessoas. Encontrar grupos de interesse, usar as redes sociais a seu favor, ser autêntico e honesto, estar sempre presente e contar uma história divertida são algumas dicas práticas para fazer aliados e prospectar leads e clientes.
Lembre-se de que o sucesso nos negócios não depende apenas de talento e dedicação, mas também da habilidade de construir conexões genuínas com outras pessoas. E para isso, é preciso se colocar no lugar do seu público-alvo e entender suas preferências, valores e interesses. Quando você constrói um relacionamento de confiança e duradouro com seus clientes e leads, você está construindo a base para o crescimento sustentável do seu negócio.
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