Atraia mais investidores para a sua startup de tecnologia utilizando o Marketing Estratégico
Suelen Faria Alves
Fundadora e CEO Karis Marketing I Consultoria de Crescimento para Tech 🇧🇷 🇺🇸 I + Visibilidade, Leads Qualificados e Vendas Concretizadas.
Você pode encantar empresários e garantir mais investimentos para a sua startup de tecnologia ao utilizar o Marketing Digital Estratégico de forma inteligente e sem preconceitos.
Sabemos que você pode ter se frustrado com alguma Agência de Marketing e acha que esses serviços trazem pouco ou nenhum retorno financeiro para a sua empresa. Porém, você precisa deixar essas crenças de lado!
O Marketing Digital Estratégico vai muito além das redes sociais, podendo impactar em métricas significativas para a atração de investidores para o seu business, como retorno sobre o investimento (ROI), retorno sobre o patrimônio líquido (ROE) e outros números que refletem a sua lucratividade.
Quer saber como isso é possível? Vem que vamos te explicar:
Avaliação de viabilidade de um investimento
Antes de tentar conquistar o seu investidor, você deve entender o idioma deles e identificar quais são os principais fatores que impactam a avaliação de viabilidade.
O investidor pode fazer perguntas como:
Você tem essas respostas na ponta da língua? Se a sua resposta for não, antes de investir em Marketing Digital Estratégico, tire um tempo para estudar sobre esses aspectos da sua empresa. Analise profundamente os três pontos financeiros fundamentais do seu negócio: Lucratividade, Endividamento e Liquidez.
Além desses aspectos financeiros mais tradicionais, os investidores geralmente observam indicadores como:
Retorno sobre o patrimônio líquido (ROE)
Esse número mostra que a empresa consegue utilizar o capital investido pelos acionistas de forma inteligente para gerar lucro.
Retorno sobre investimento (ROI)
Esse indicador mede a eficiência de um investimento.
Retorno sobre o ativo (ROA)
Com esse indicador, o investidor cogita avaliar a eficiência e capacidade da sua empresa de transformar os seus recursos (como máquinas, equipamentos, imóveis, etc.) em ganhos.
Como o Marketing Digital pode ser o seu aliado?
O Marketing Digital deve ter como principal foco a geração de oportunidades de negócios qualificadas, segundo os critérios estabelecidos no planejamento estratégico.
Existem algumas etapas que precisam ser seguidas para chegar no resultado desejado. Porém, a união do Marketing e a Tecnologia possibilita combinações de ferramentas e estratégias que geram resultados ainda mais assertivos.
Ou seja, para as startups de tecnologia aliadas do Marketing, o céu é o limite!
Esses são os principais passos:
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1) Definir o Branding
Branding não é só o “logo”, ok? É um processo profundo de criação de uma identidade visual, focada em estabelecer uma conexão com o consumidor, fortalecendo a marca e a experiência das pessoas.
Tudo isso envolve a comunicação integrada entre os canais e o tom de voz da sua marca, para que o seu e cliente e, eventualmente, os seus investidores, consigam se conectar com a empresa.
Além disso, é nessa etapa que são definidos os conceitos de missão, visão e valores da sua empresa. Você tem isso estabelecido? Você acha que esses textos definem verdadeiramente a sua empresa?
2) Criar conteúdo de valor
Como citamos no tópico anterior, a comunicação integrada é extremamente importante para criar um relacionamento duradouro com as pessoas que têm contato com a sua marca.
Por isso, é fundamental criar uma narrativa coerente em todos os canais de comunicação que a empresa está presente, desenvolvendo um conteúdo de valor para os possíveis clientes.
Com uma estratégia bem elaborada, é possível criar um conteúdo de valor, que faça sentido para o seu cliente e gerar leads qualificados.
Exemplos de conteúdos de valor:
3) Usar as redes sociais ao seu favor
O Marketing Digital Estratégico é muito mais do que redes sociais, mas essas plataformas, quando usadas da maneira correta, são recursos valiosíssimos para a sua empresa.
Aqui estão algumas dicas práticas para você começar a usar as redes sociais estrategicamente a partir de hoje:
Escolha as redes sociais certas
Nem todas as redes sociais são ideais para todos os negócios. Escolha as plataformas onde seu público-alvo está presente com mais frequência.
Interaja com seu público
Responda aos comentários, mensagens e menções da sua marca. Explore todas as funcionalidades das plataformas. Crie enquetes e promova discussões para estimular o engajamento, por exemplo.
Utilize as ferramentas de análise
O seu time de Marketing precisa acompanhar as métricas das suas redes sociais para medir o desempenho das suas ações e fazer ajustes na estratégia, caso seja necessário.
Dicas valiosas para a sua empresa
Além dessas três dicas fundamentais, no site da Karis Marketing e Inteligência de Mercado, nós publicamos um artigo completo com mais detalhes e informações sobre como você pode captar mais clientes e investidores para o seu business.
Leia o artigo completo: