Business Model Canvas não é um Plano de Negócios

Tem muito consultor e empresas desvirtuando a essência do BMC - Business Model Canvas como ele foi criado, simplesmente estão transformando num Plano de Negócios melhorado ou moderno acrescentando uma série de passos ou informações que não são pertinentes num primeiro momento para que deseja empreender uma hipótese de uma ideia para um negócio em si. Se a pessoa passa muito tempo fazendo um como querem por aí com tanta informação variável sem utilidade, pelo menos no primeiro momento, esquece ou desmotiva para empreender, executar, desenvolver, testar as hipóteses, ir para rua, vê os caminhos, errar, acertar, melhorar, enfim, FAZER na prática. Afinal diz o ditado que "A prática que leva a perfeição!", uma grande verdade! 

O Business Model Canvas  é destinado para criar do zero um modelo de negócio, saindo do campo mental para o papel de uma hipótese de uma ideia que se pretende executar, empreender, ou ainda promover uma melhoria numa empresa já existente para que seja mais ágil, competitiva e inovadora.

É pensar no básico para colocar para funcionar logo e depois ir melhorando conforme as necessidades e principalmente os feedback dos clientes. Colocando os principais pontos com o mínimo de informações ou pelos menos as principais como os 9 quadrantes do Canvas lembra bem, e não para adicionar uma montanha de variáveis ou questionamentos dentro desses quadrantes como as vezes está acontecendo no mercado. Que simplesmente pega o tradicional e antigo Plano de Negócios com mil informações e variáveis de inúmeras páginas e colocar dentro do Canvas de uma página só. Não, não é assim que originalmente ele foi criado e deve ser aplicado.  

Uma ideia ou um negócio que deseja testar e  implementar tem que ser simples e ter o mínimo de passos possíveis para vê na prática a sua viabilidade, e no que diz a respeito do universo da internet tem que ser rápido, muito rápido.

Uma ideia é nada, execução é tudo!

TODO NEGÓCIO, PRINCIPALMENTE NA WEB, CONSISTE EM:

Valor  - Fazer um serviço, um produto ou ambos que tenha uma Proposta de valor para pessoas ou empresas que será o seu público-alvo. Todo mundo quer algo de valor e útil que faça a diferença na sua vida pessoal ou profissional. 

Estrutura - Qual será o modo que as pessoas e empresas irão se conectar, interagir, utilizar e comprar os seus serviços ou produtos? Será através de uma aplicação na web ou aplicativos em smartphones, uma loja física ou online, uma indústria do mundo real ou virtual, enfim! Deve escolher qual (ou quais) a (s) plataforma (s) ou estrutura (s) que usará (ão) para desenvolver (em) a sua ideia de negócio, dando inicio a sua startup ou empresa, isso é fundamental. 

Presença - Identificar quais serão os caminhos que serão usados, os canais de relacionamento que terá com o seu público.  Hoje existem vários, vivemos num mundo cada vez mais conectado e imediato. Poderá usar os de massa ou segmentado para fazer a divulgação ou publicidade mais adequada do seu negócio para está mais próximo do dia-a-dia dos seus potenciais clientes. Porém, em geral existem duas telas mais famosas e próximas das pessoas, que são os smartpones e os computadores, uma vez que as TVs ainda não estão totalmente interativa. Deve buscar ter uma presença na web e redes sociais com conteúdos relevantes para o seu público alvo,  não com aqueles anúncios institucionais ou promocionais triviais e básicos, mas algo criativo e inusitado que despertem o interesse, engajamento e compartilhamento das pessoas diante da proposta de valor que o seu negócio proporciona. As pessoas querem ser envolvidas, surpreendidas, participar, se sentirem próximas, interagir e ser interagida, consumir algo que façam a diferença em suas vidas.

Então, esses são os 3 passos para qualquer negócio, que eu simplifico em VEP, que consiste em ter Valor naquilo que está propondo fazer na vida das pessoas (B2C) e/ou empresas (B2B) para que venham consumir o seu produto ou serviço, depois definir a Estrutura que você irá desenvolver e usar para operacionalizar o seu negócio e se conectar com as pessoas, e por último, a Presença que são os caminhos ou canais que serão usados para ficar mais próximo daqueles que simpatizam com a proposta de valor que seu negócio passa para elas.   

O simples e rápido é mais eficiente do que o complexo e demorado. Pense nisso! Agir é melhor que não fazer nada. Tudo tem o momento certo para lidar, porque pensar algo específico para a sua ideia de um negócio se aquilo ainda não aconteceu. Planeje o mínimo e faça o máximo, agora!. 

Acredito muito nessa metodologia do Business Model Canvas que resume perfeitamente bem os principais aspectos que deve ser estruturado para colocar em prática algo que idealizou de um serviço ou produto por mais inusitado e maluco que seja. E pela quantidade de startups que se transformam em grandes negócios de bilhões de dólares que vemos no mercado, seja no passado ou atualmente, são os americanos que vem desenvolvendo muito bem essa metodologia, estão a luz na nossa frente (brasileiros), mas podemos chegar lá. Vamos simplificar mais e aprender mais ainda para construirmos as grandes startups brazucas para o mundo!  

Namastê __(|)__

Abs, Sidharta Costa Pinto.