CAMINHANDO PARA MELHORAR!

OS PASSOS PARA MELHORAR SEUS RESULTADOS!

O sonho de todo vendedor é:
a) quando o cliente compra dele;
b) quando o cliente compra sempre dele;
c) quando 0 cliente vende para ele.

Mas para isso acontecer é preciso dar alguns passos nesses tempos difíceis em que vivemos:

Apresento abaixo oitos passos que podem nos ajudar a obter melhores resultados e que podem ser aplicados por qualquer pessoa. Porque acredito que "TODO COMUM PODE SER EXTRAORDINÁRIO"

Primeiro passo.
Olhar se você está afinado com a tríade do sucesso:
1. Acredite no projeto, empresa, organização que faz parte!
2. Acredite no produto ou serviço que você vende ou representa.
3. Acredite em você! Você é o responsável por seus sonhos. Você pode vencer e superar qualquer obstáculo. O cliente compra você antes de confiar na empresa e comprar seus produtos. Se você não acredita de verdade não vai conseguir convencer ninguém mais. ACREDITE ou caia fora.

Segundo passo.
Faça uma análise real e sincera sobre sua história profissional, pessoal e sobre sua empresa até aqui. Defina os pontos fortes, o que deu certo, o que teve resultados bons. Reforce e repita.
Defina os pontos fracos, o que não deu certo, o que não deu bons resultados,etc. Mas coloque isso em uma lista. Isso é sério.

Terceiro passo.
Estabeleça novos horizontes. Alguém já disse que "o cúmulo da estupidez é fazer sempre as mesmas coisas e esperar resultados diferentes". Onde você pode vender que ainda não vendeu? Quem ainda não conhece sua empresa, seu produto ou serviço e quem não conhece você? Saia da "Zona de conforto e entre na Zona de confronto".

Quarto passo.
Esteja na rede. Melhore sua imagem na rede. Cuidado com fotos, publicações, compartilhamentos, etc. Sua imagem está sendo construída e vista por muitos todos dias. Lembre-se as pessoas "compram" você antes de fechar o contrato.
Você precisa criar uma relação com as redes sociais de tal forma que quando alguém precisar de seu produto ou serviço deve fazer o link com a sua pessoa e para isso você precisa estar na rede profissionalmente. Se não sabe ou não usa as redes sociais, comece já!

Quinto passo.
Reveja seu portfólio de produtos, clientes, preços e valor. O perfil dos clientes e da sociedade forma geral mudaram radicalmente nos últimos anos.
Isso é extremamente importante para melhorar números. A insistência em modelos que não atendem mais as demandas da sociedade é pouco inteligente. (Leia o Mito da Caverna).

Sexto passo.
Busque constantemente seu crescimento profissional e, principalmente, pessoal. Leia bons livros, veja bons vídeos, participe de cursos, treinamentos, converse com seus concorrentes. Não pare de aprender. Esteja perto dos melhores. Os piores só querem uma coisa: te ver cada vez pior também. Decida o que realmente quer e busque isso. Ninguém fará isso por você e para você. (Leia o livro: Dobre Seus Lucros).

Sétimo passo.
Trabalhe dobrado. O único lugar que sucesso vem antes de trabalho é no dicionário. Em épocas de crise a concorrência aumenta, os preços caem, os clientes ficam mais exigentes. Não se pode pensar que tudo será fácil. É preciso aumentar às prospecções, visitas, telefonemas, pedir indicações, envio de e-mails, etc. Comece mais cedo, pare mais tarde. Chegue antes no seu cliente, entregue mais cartões. É hora de separar meninos de homens! Escolha seu lado.

Oitavo passo.
Mantenha-se firme.
Crises passam e servem para filtrar os mercados. Empresas gostam de profissionais que demonstram serenidade e firmeza em tempos difíceis. Desânimo e pessimismo só fazem as pessoas se distanciarem de você, inclusive seus clientes. Não perca seus valores, não se venda, não perca a ética. Fique firme em seus projetos e sonhos. Sempre com respeito ao seu semelhantes e oponentes. Nossa batalha é contra os desafios e não contra as pessoas. Use sempre sua fé, pensamentos positivos e fique perto de sua família, ela é seu bem maior. Nenhum sucesso vale a perca de seus maiores tesouros.
(Severo 2015).

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