Como acertar o alvo! Venda de maneira eficaz e eficiente

A primeira coisa que temos que fazer para vender é desenhar o nosso alvo. Se temos um produto específico, temos que entender quem é o nosso cliente. Se temos um cliente, temos que entender quais são as suas necessidades e qual o seu budget. Sem essas preliminares, a sua venda vai se tornar ineficaz e onerosa.

Se você quer vender bastante e fazer com que o seu tempo investido em vendas se transforme em altas cifras de dinheiro, você precisa se tornar um verdadeiro sniper. Aquele cara que tem o tiro preciso, que atira uma vez só e não precisa gastar a segunda munição para concluir sua missão. E só assim você se tornará um vendedor de sucesso! Sendo frio, calculista e preciso. Preciso na sua técnica, preciso no que diz, na condução da venda e, sobretudo, preciso na hora de mostrar para o cliente aquilo que ele quer, na hora que ele quer e pelo preço que ele quer. Se o vendedor acertar na mosca, o cliente fica sem reação... é como se ele tivesse levado um tiro no peito. A única coisa que ele pode esboçar é uma tentativa de negociação de preço, mas a realização da compra e venda será eminente. Se você quer vencer no mundo das vendas, faça como Lyudmila Pavlichenko, se torne o melhor! Quando você não tem outra opção, não lhe resta outra alternativa, senão executar com maestria a sua única opção, vender.

Uma sniper mulher só tem uma opção para sobreviver, matar ou morrer...

Em outras palavras, se você precisa vender, vá e venda! Seja preciso, escute bastante antes de vender o produto. Todo e qualquer material pode ser visto de vários ângulos, escolha o melhor ângulo para o seu cliente e para o momento dele. Não queime seus cartuchos antes do tempo, eles podem te fazer falta lá na frente. Seja preciso e conclusivo. Feche o negócio na hora certa, não espere e nem se apresse. Seja contundente no fechamento e tenha todos os argumentos necessários para ter um forte poder de persuasão. Não perca o seu tempo se desviando da condução da tratativa, desvios de linha de raciocínio podem ocasionar em esfriamento da motivação de compra e podem fazer o negócio cair. Uma coisa é certa, só se vende com emoção! Pequena ou grande, a emoção se faz necessária no momento do fechamento para haver a decisão de compra.

Vender é um vicio que faz bem para todos! Para os que vendem, para os donos das empresas, para os funcionários e, sobretudo, para os clientes que saem saciados do desejo de ter realizado a compra que queriam. Vender é a melhor coisa que existe e vender bem é algo sem explicação... é como receber prêmios honoráveis pelo simples fato de fazer o seu dever ou a sua obrigação.

CRÉDITO DAS IMAGENS:

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