Como construir trajetórias de sucesso em regiões desafiadoras

Quando fui designado para liderar equipes e expandir negócios em regiões que, até então, eram desconhecidas para mim, como região norte, nordeste, centro-oeste e sudeste do Brasil, sabia que o desafio seria imenso porém foi também uma oportunidade de crescimento que abracei com estratégia, planejamento, execução estruturada e muito comprometimento. Compartilho aqui o passo a passo que me levou a superar barreiras geográficas, culturais e mercadológicas, atingindo excelentes resultados. 

Diagnóstico: O ponto de partida para qualquer transformação

Antes de tomar decisões, mergulhei em um processo profundo de diagnóstico. Avaliei o cenário de maneira meticulosa:

• Equipe: Identifiquei as forças e fraquezas do time, compreendendo o perfil de cada membro e como poderiam contribuir para a estratégia;
• Mercado: Realizei análises de mercado, considerando dados de vendas, mapeamento de clientes chave e tendências regionais;
• Processos: Revisei práticas já estabelecidas, avaliando vantagens competitivas, ineficiências e oportunidades de melhoria;
• Desafios: Enfrentar realidades como distâncias geográficas e diferenças culturais exigia soluções sob medida e individualizadas. Essa etapa me permitiu construir um entendimento claro da realidade, sendo a base para decisões assertivas.

Estratégia: Estabelecendo prioridades e recursos inteligentes

Com os dados em mãos, desenhei uma estratégia robusta:

• Foco nas prioridades certas: Defini objetivos de curto, médio e longo prazo com base no impacto que cada ação teria no resultado final;
• Direcionamento claro: Engajei o time em uma visão comum, garantindo alinhamento e comprometimento;
• Recursos bem alocados: Organizei investimentos de forma estratégica, garantindo retorno máximo. Isso incluiu ações de educação médica continuada, eventos médicos regionais e suporte personalizado aos principais stakeholders.

Planejamento: Transformando ideias em um plano tangível

Um plano sem execução é apenas uma intenção. Por isso, desenvolvi um calendário anual detalhado:

• Ações específicas: Desde pequenos encontros como mesas-redondas e mini meetings até grandes eventos regionais e nacionais;
• Congressos e eventos chave: Todas as datas importantes do mercado foram inseridas no cronograma, garantindo presença e impacto estratégico;
• Planejamento financeiro: Estabeleci alocação correta de recursos e  investimentos necessários para ações contínuas e de alto impacto. O objetivo era simples; estar presente nas discussões mais relevantes para médicos, farmacêuticos, formadores de opinião e influenciadores. 

Execução: Transformando o planejamento em resultados reais

A execução é o que move o ponteiro e o que te leva do ponto ´´A`` ao ponto ´´B``. Coloquei a estratégia em prática com ações rápidas e consistentes:

• Ações ágeis: Testei e implementei novos modelos de atuação, adaptando rapidamente ao que funcionava ou não;
• Governanças: Mantive um ciclo constante de alinhamento com o time para ajustar a rota e celebrar pequenas vitórias;
• Monitoramento constante: Acompanhei os indicadores de desempenho, tomando decisões baseadas em dados internos e externos.

Resultados

Os frutos desse trabalho árduo falam por si:

• Desenvolvimento de equipe: Promovi 80% do time para novas posições dentro da cia;
• Crescimento em vendas: O maior market share e crescimento Brasil com terapia combinada;
• Impacto no SUS: Resultados acima da expectativa na demanda de um antidiabético oral no sistema público;
• Padronizações: Padronização em instituições privadas nas regiões centro-oeste, nordeste e norte.

Essa experiência me ensinou que o êxito em regiões desconhecidas não depende apenas de conhecimento prévio, mas de pessoas no lugar certo, estrutura, adaptação, muito estudo e dedicação. Lembre-se que o sucesso não é construído da noite para o dia e sim uma soma de pequenas ações diárias. Um diagnóstico preciso com uma estratégia bem desenhada, um planejamento detalhado e uma execução disciplinada foi o que me garantiu grandes conquistas.