Como usar palavras-chave de intenção transacional para aumentar suas vendas no varejo

Se você deseja aumentar suas vendas no varejo, é essencial entender como as palavras-chave com intenção de compra podem impulsionar o tráfego para o seu site e atrair clientes com maior propensão de compra. Essas palavras são aquelas que indicam que o usuário está pronto para realizar uma conversão, como: "comprar", "oferta", "desconto", "melhor preço" e termos específicos do seu produto ou serviço.

Continue a sua leitura e entenda como identificar as palavras-chave de intenção transacional e utilizá-las de forma estratégica para aumentar suas conversões dentro do seu site.

O que são palavras-chave com intenção de busca transacional?

Palavras-chave com intenção de busca transacional são termos que refletem a intenção do usuário de realizar uma ação comercial, como comprar um produto ou contratar um serviço. Elas indicam que o usuário está mais próximo do final do funil de vendas, ou seja, ele já tem interesse na compra e está procurando um fornecedor específico.

Essas palavras são mais eficazes para gerar vendas porque atendem diretamente à necessidade do usuário, como "comprar tênis Nike", "promoção de smartphone", ou "melhor preço de passagem aérea".

Como encontrar palavras-chave com intenção de busca transacional?

A busca por palavras-chave de intenção comercial pode ser feita por meio de ferramentas como o Google Keyword Planner, SEMrush ou Ahrefs. É importante pesquisar termos que estejam diretamente ligados ao seu produto ou serviço e que revelem o desejo de compra do usuário.

Para encontrá-las, você pode fazer algumas pesquisas e estudos que envolvem:

• Analisar a concorrência: estude quais palavras os concorrentes estão utilizando em suas páginas de produto e campanhas de anúncios;
• Aprofundar a pesquisa por sazonalidade: palavras-chave podem ter variações sazonais, como "promoção de verão" ou "descontos de Natal", que podem ser aproveitadas para aumentar as vendas em períodos específicos;
• Utilizar a busca por voz: as pesquisas por voz estão em alta e geralmente incluem frases mais longas com uma clara intenção de compra, como "onde comprar tênis de corrida barato perto de mim?".

Como usar essas palavras-chave no seu site

Após encontrar as palavras-chave de intenção de busca transacional, é hora de otimizar seu site para que ele seja encontrado. Existem algumas estratégias para essas palavras-chave no conteúdo dentro do seu site:

1. Incorpore os termos nas páginas de produtos

A descrição do produto é um local privilegiado para usar suas palavras-chave. Se você vende tênis de corrida, use frases como "tênis de corrida para maratona" ou "melhor tênis para corredores". Isso ajuda a alinhar sua página com a intenção de compra do usuário.

2. Use no título e nas metatags

Garanta que suas palavras-chave apareçam nas suas SERPS (meta titles e meta descriptions). Isso não apenas ajuda os mecanismos de busca a entenderem sobre o que é a página, mas também aumenta as chances de o usuário clicar no seu link ao ver um resultado relevante para sua pesquisa nos resultados de busca.

3. Crie conteúdo para suas páginas de categorias e departamentos

Para e-commerces, é importante criar páginas de categorias que agrupem produtos semelhantes. Por exemplo, uma categoria de "Tênis de corrida" pode incluir diferentes marcas e modelos. Aqui, use palavras-chave como "comprar tênis de corrida" ou "melhor tênis para maratonista", que atendem à intenção de compra.

Além disso, departamentos como "Ofertas" ou "Novidades" podem ser otimizados com palavras-chave de intenção comercial, como "promoção de tênis de corrida" ou "últimos lançamentos de eletrônicos".

4. Trabalhe com conteúdos de blog e guias de compras

Use seu blog para criar conteúdo fundo de funil voltado para palavras-chave de intenção transacional. Por exemplo, em um post sobre "como escolher o melhor tênis de corrida", você pode inserir links para produtos específicos ou categorias da sua loja. Isso ajuda a direcionar os usuários para as páginas de compra, mantendo a relevância do conteúdo.

5. Utilize anúncios pagos

Embora as estratégias orgânicas sejam essenciais, a utilização de anúncios pagos (Google Ads, Meta Ads) pode acelerar o processo de alcançar usuários com alta intenção de compra. Certifique-se de incluir suas palavras-chave de intenção comercial nas campanhas para maximizar a visibilidade dos seus produtos.

Nunca deixe de lado a experiência do usuário

Quando se trata de palavras-chave de intenção comercial, a experiência do usuário é essencial. Além de otimizar as páginas para palavras-chave, é importante garantir que seu site seja fácil de navegar, tenha tempos de carregamento rápidos e seja responsivo em dispositivos móveis.

Sites que proporcionam uma boa experiência de navegação tendem a ter taxas de conversão mais altas, além de manterem os usuários engajados, contribuindo para melhores métricas de SEO.

Ao integrar essas palavras-chave nas páginas de produtos, nas metatags, nos conteúdos de categorias e departamentos, além de campanhas de anúncios pagos, você estará mais preparado para atrair clientes com alta intenção de compra e, assim, aumentar suas conversões.