As condições básicas para uma negociação eficaz

Costumamos realizar diversas negociações em nossa vida: negociamos nossos salários com as empresas, negociamos as condições de pagamento para a compra de um bem, negociamos um programa de lazer com nossa família etc. E nem sempre nos atentamos que, para uma negociação eficaz acontecer, algumas condições básicas devem existir, como:

Interesse em comum

A negociação só acontece quando há algo que queremos obter da outra parte e vice-versa;

Disponibilidade para chegar a um acordo

Ambos lados precisam querer colaborar, afinal o princípio fundamental de uma negociação é chegar a um acordo e não a uma ruptura.

Capacidade de fazer concessões

A negociação termina quando não há mais concessões a serem feitas, por parte de um ou todos os lados. Independente se houve um acordo ou não acordo.

E quando a negociação é bem-sucedida?

Quando há um acordo:

•    Que satisfaça a maior parte das principais exigências das partes;\

•    Que resulte em um ganho mútuo;

•    Que não gere contrariedade.

Mas a negociação também pode ser bem-sucedida se houver um não acordo, desde que:

•    Resulte de uma legítima incapacidade de conciliar os interesses das partes;

•    Crie uma abertura para o futuro, caso mude o contexto;

•    Preserve a relação e não resulte de um conflito pessoal

E você, costuma estar atento a esses pontos e preservar a relação na negociação, independente do resultado?

Como são suas negociações no dia a dia? Compartilhe conosco seus desafios e vamos juntos encontrar soluções.