Conheça as 10 Regras para o Sucesso de Marcus Lemonis
Você já ouviu falar de Marcus Lemonis? Ele é um empresário,inventor ,filantrópico norte-americano e personagem de televisão. Bem provável que seja mais famoso pela série "O Sócio", na qual oferece investimentos e sua experiência para ajuda as pequenas e médias empresas que estão em crise e a beira da falência.
Ele comanda mais de 7 mil funcionários em suas empresas e tem uma fortuna estimada em 2 bilhões de dólares.
Abaixo seguem 10 regras que Lemonis julga essencial para o sucesso (principalmente nos negócios) :
1 - Faça um Plano de Negócios
Marcus diz que muitas vezes encontra ótimas idéias das pessoas, mas que falham na execução pois não as anotam, não compartilham e não recebem feedback.
Não precisa ser algo complexo, um quadro branco no escritório já é o suficiente ou anotações em seu computador ou agenda, porem é importante que nele tenha especificado:
- Estes são meus produtos e serviços :
- Assim que vou atacar o mercado :
- Assim que vou bater a concorrência :
- Assim que vou aprender dos meus concorrentes:
- Assim que vou aprender pelos meus clientes:
- Esses são os tipos de pessoas que preciso me cercar:
Se não responder estas perguntas de forma clara,você estará apenas improvisando.
2 - Tenha capital de giro suficiente
Ter um capital de giro inicial é de extrema importância. Marcus diz que muitas pessoas vem a ele com ótimas ideias e que em 6 meses irão fazer dinheiro, porem não conseguem e o pior é não ter uma reserva nem uma linha de crédito e então elas acabam fechando suas empresas.
É por isso que as pequenas empresas fecham, não por que a ideia é ruim ou as pessoas não tem capacidade, mas sim por que não possuem capital de giro suficiente.
3 - Fazer uma lista das atividades do dia seguinte
Ter em mente e de forma organizada as atividades que irá desempenhar no dia seguinte fará você ser mais eficiente. Saber por exemplo com quem você tem que falar, o que precisa revisar, o que precisa resolver com um parceiro, cliente,funcionário.
Organizar estas atividades de forma cronológica e com graus de prioridade para o dia é um hábito que é difícil de conseguir, mas que trará ótimos resultados.
4 - Cuide de seus funcionários
Os funcionários são o número 1!
Por que se os funcionários estiverem felizes, consequentemente os clientes também estarão.
Quando os funcionários estiverem felizes, eles cuidaram do seu negócio, terão orgulho em trabalhar e estarão do seu lado e lutarão em momentos difíceis e vão comemorar em momentos de alegria.
Se você cuidar de seus funcionários, eles colocarão os clientes em primeiro lugar. Mas se não fizer,não importa, não terá nenhum cliente, ninguém para te ajudar e não terá negócio.
5 - Tenha conhecimento
Se você tem paixão por negócios, é bom também que tenha inteligência para isso.Marcus acredita que as pessoas que queiram abrir seu próprio negócio tem que ter trabalhado para alguém antes por um tempo e adquirido um conhecimento específico na sua área de atuação.
Caso não tenha conhecimento suficiente, é melhor arrumar um sócio ou um gestor que invista no negócio e que possua conhecimento.
Um exemplo seria : três amigos querem abrir um restaurante pois são apaixonados nisso, porem nenhum deles sabem cozinhar, servir mesas,fazer antedimento. Então eles não devem abrir esse negócio.
6 - Se reinvente constantemente
Empreendedores que criaram um produto ou processo que não está mais funcionando hoje precisam dar um corajoso passo de reinventar a si próprios.
Negócios e pessoas precisam se reinventar, se envolver para conseguirem sucesso.
7 - Sempre esteja um passo a frente
As pessoas geralmente desenvolvem produtos que são fantásticos e conquistam o mercado de uma forma muito rápida. Fazem vendas e recebe muitos pedidos, mas se você está oferecendo um bom produto ou serviço hoje, amanhã seus clientes esperarão algo melhor.
Há concorrentes que irão imitar sua oferta,produto ,serviço, por isso você deve estar a um passo a frente deles. Então quando os produtos não se transformam em algo novo, não se desenvolvem em algo melhor, mais inteligente, mais rápido, mais barato as pessoas vão procurar por alternativas.
Marcus diz que gosta de estudar a concorrência,é assim que ele se reinventa e sempre aprende algo novo.
8 - Aguente firme
Ter seu próprio negócio é uma das coisas mais difíceis de fazer, uma rotina muito puxada que requer dedicação e investimento ,e mesmo assim é o sonho de muitas pessoas que estão trabalhando em outras empresas nais quais geralmente não amam.
Marcus diz para elas aguentarem firme. Recebam o pagamento, pague as contas e aprendam, aprendam e aprendam!
"Você não pode ser empreendedor sem antes ter trabalhado para alguém, e ter sentido como é ser demitido, ou terem puxado seu tapete,ou ser hostilizado ou ter gerenciado mal. Você precisa saber dessa sensação por que quando inverter os papeis, você será respeitoso com as pessoas" diz Marcus
A ideia é aprender muito e seguir firme antes de começar seu próprio negócio
9 - Imponha-se perante o medo do fracasso
Todos, lá no fundo, tem medo de fracassar, do que as pessoas vão dizer, vão pensar, e isso é muito difícil, mas deve-se impor sempre focando na obrigação de continuar tentando mesmo se fracassar, por que isso faz parte.
10 - Destaque-se
Algumas vezes os produtos/serviços são inovadores, diferenciais, porem outras vezes são comuns e estão saturados no mercado e são considerados como uma commoditie. Por exemplo : cafeteria, sorveteria.
A questão é : o produto está saturado no mercado? E se estiver você consegue alavancá-lo para ser os primeiros do mercado? Marcus diz não desencorajar as pessoas a começar um negócio que está saturado, mas você não deve abrir um se não tiver o tempo, as energias, os recursos, as pessoas, os processos para ser o melhor no segmento.
Como exemplo, se você for abrir uma cafeteria (que está com o mercado saturado), é melhor você ser diferente, ser único. Isso pode ser pela experiência do cliente, pela qualidade extraordinária do seu produto, seu processo tem que ser relevante e as pessoas que estão vendendo devem ser ótimas em tecnologias e relacionamento com o cliente.
Veja o exemplo da Starbucks, foge completamente das cafeterias tradicionais. Isso pode ser visto pelo fato de eles servirem o café em uma quantidade maior em um copo ao invés de em uma xícara, isso é único e diferente
Resumindo:
1 - Faça um Plano de Negócios
2 - Tenha capital de giro suficiente
3 - Fazer uma lista das atividades do dia seguinte
4 - Cuide de seus funcionários
5 - Tenha conhecimento
6 - Se reinvente constantemente
7 - Sempre esteja um passo a frente
8 - Aguente firme
9 - Imponha-se perante o medo do fracasso
10 - Destaque-se
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Abraços
Pedro Henrique Gouvêa