Os 5 Motivos para Você Precificar Seus Tratamentos Odontológicos Agora!
Fala Doutores e Doutoras!!!
Tranquilos??
Hoje vou falar pra você os 5 motivos para você precificar seus tratamentos odontológicos. E começar agora!
No fim, tem um vídeo meu também
Vamos lá:
1 - Precificação é uma ferramenta estratégica e não apenas financeira:
Você já ouviu falar de Marketing, certo?? De forma resumida, são estratégias que usamos para vendermos mais e melhor.
Ele é analisado pelos 4 (ou 7) P's. Um deles é o Preço! O preço dos seus tratamentos está relacionado ao seu posicionamento, ao publico que você quer atingir, ao ponto que sua clinica está localizada entre outros.
Responde ai : Os preços dos tratamentos praticados hoje na sua clinica estão de acordo com o perfil dos pacientes que você atende ou pretende atingir?? Ou seja, você está cobrando barato ou caro ?
2 - Conhecer os 20% dos Procedimentos mais Lucrativos
Você sabe quais são os seus procedimentos mais lucrativos?? Os que tem a maior Margem de Lucro? Nem sempre é o procedimento mais caro
Conhecer aqueles que são mais lucrativos te ajuda a elaborar estratégias para vende-los mais! Escolha os 20% mais lucrativos. Você vai aumentar o lucro da sua clinica e o seu apenas conhecendo estes procedimentos e focar em vender mais eles.
Utilize o principio de Pareto (80/20). 20% dos seus procedimentos geram 80% do seu lucro
3 - Faça Planos de ação para aumentar o lucro dos seus tratamentos
Você já conhece o lucro dos seus tratamentos, agora é focar em aumentar aqueles que estão com lucro baixo porem possuem muita demanda ( vende bem!)
Mais uma vez, você vai pensar estrategicamente!
Foque em reduzir custos! Seja no material, na sua hora/clinica, e no tempo do procedimento. Lembrando que isso NÃO PODE INTERFERIR NA QUALIDADE do procedimento.
Caso for necessário, você pode aumentar o preço de venda.
Pense em aumentar o preço de venda e reduzir seu custo. Porem com foco no paciente, isso vai gerar mais valor para ele e maior lucro para você!
4 - Transformar em uma atividade rotineira na sua clinica
Não basta apenas precificar uma vez e esquecer de fazer de novo
A precificação deve ser vista como uma atividade estratégica e precisa ser feita de forma periódica
Anual, Semestral, Trimestral, Bimestral... tanto faz. O importante é fazer para comparar como estão seus custos, os preços de venda e principalmente seu lucro
Ao fazer de forma rotineira, você vai comparar a evolução dos lucros de seus procedimentos
5 - Verificar se é viável ter um novo procedimento na clinica
Você deseja ter um novo procedimento na sua clinica e quer saber o quanto ele será lucrativo.
Com a precificação, você consegue!
Irá analisar alguns dados e tomará a decisão se o procedimento é viável ou não.
Será feita uma análise assertiva e não na base do "eu acho"
Assista ao vídeo que explico isso de forma mais detalhada:
E para aprender a forma correta de precificar, conhecer seus lucros reais e ter uma planilha que faz seus cálculos de forma automática, inscreva-se no meu curso de Precificação dos Tratamentos Odontológicos
Abraços
Pedro Henrique Gouvêa