CONSTRUÇÃO DE UM NETWORK SIGNIFICATIVO

1.     INTRODUÇÃO

Este é o meu 15º artigo do programa Board 360 - Programa de Mentoria e Acompanhamento, da Board Academy Br Marcelo Simonato, BOARD Farias Souza, BOARD Udo Kurt Gierlich , para quem está na jornada para ser Conselheiro - inserido no Pilar 3 – Parecer Ser/Posicionamento o 3º artigo da Missão 5 – Presença Digital com a mentoria da Betty Dabkiewicz .

A construção de um network significativo é um componente vital para o sucesso profissional, embora, para muitos, o processo de estabelecer conexões valiosas possa parecer desafiador. Essa tarefa pode ser especialmente intimidadora para aqueles que não se consideram naturalmente inclinados a interagir e expandir suas redes. No entanto, com uma abordagem bem pensada e deliberada, é possível desenvolver essa habilidade crucial, transformando o networking em uma ferramenta poderosa que abre portas para novas oportunidades, colaborações frutíferas e crescimento tanto pessoal quanto profissional.

O networking não é apenas uma habilidade desejável, mas essencial para quem busca progredir em sua carreira. Embora a construção de redes de relacionamento possa não ser algo inato para todos, ela pode ser aprendida e, com o tempo, dominada. Investir no desenvolvimento dessas habilidades traz recompensas significativas, facilitando a criação de impressões duradouras em potenciais empregadores e colegas de profissão.

Descrever de forma clara e concisa suas conquistas e objetivos durante encontros de networking é uma prática que pode amplificar o impacto das interações, destacando você de forma positiva. Além disso, uma rede de contatos robusta não apenas abre caminho para colaborações, mas também oferece acesso a recursos valiosos e insights do setor. Ao cultivar e manter esses relacionamentos, você constrói uma comunidade profissional que se torna um suporte essencial no avanço da sua carreira.

Portanto, criar um network significativo vai além de simples interações; trata-se de construir uma base sólida de relacionamentos que podem enriquecer sua trajetória profissional, oferecendo suporte, inspiração e oportunidades únicas. 

2.     POSTURA A SER ADOTADA NA CRIAÇÃO DE NETWORKING

Adotar a postura correta na criação de um network significativo é fundamental para transformar simples interações em conexões duradouras e impactantes. O primeiro passo para isso é definir metas claras que orientem seus esforços de networking. Saber exatamente o que você busca – seja expandir sua base de clientes, encontrar um mentor ou explorar novas oportunidades de carreira – simplifica suas interações e direciona suas ações para resultados mais eficazes.

Com objetivos bem definidos, o próximo passo é focar em setores ou comunidades que estejam alinhadas com suas metas profissionais. Segmentar esses grupos de forma estratégica maximiza a relevância e o impacto da sua rede, garantindo que cada conexão estabelecida contribua de forma significativa para o seu crescimento.

A autenticidade é um dos pilares essenciais do networking. Mostrar interesse genuíno nas pessoas e no trabalho delas constrói uma base sólida de confiança, que é fundamental para o desenvolvimento de relações verdadeiramente significativas. Além disso, ouvir ativamente e fazer perguntas ponderadas não só demonstra respeito e interesse, mas também aprofunda a compreensão das perspectivas e experiências dos outros, criando um ambiente propício para trocas valiosas.

Manter e cultivar esses relacionamentos é igualmente importante. Enviar mensagens personalizadas, expressar apreço e realizar check-ins periódicos são práticas que mantêm a conexão viva e fortalecem os laços ao longo do tempo. Esse tipo de cuidado e atenção contínuos mostram que você valoriza o relacionamento, o que, por sua vez, inspira reciprocidade.

Ser inesquecivelmente útil é outra abordagem poderosa no networking. Ao compartilhar generosamente seus conhecimentos, recursos e conexões, você se torna uma figura memorável e confiável, o que pode levar a colaborações futuras e a um network ainda mais robusto. Oferecer ajuda de forma sincera cria uma impressão positiva duradoura e solidifica a confiança entre você e seus contatos.

É importante lembrar que o networking é uma via de mão dupla. Em vez de se concentrar apenas no que você pode ganhar, pense também no que você pode oferecer. Essa mentalidade não só enriquece as interações, mas também fortalece as relações ao longo do tempo.

Abordar o networking com autenticidade, generosidade e um verdadeiro desejo de construir relações significativas não apenas amplia sua rede, mas também abre portas para novas oportunidades e experiências que podem transformar tanto sua vida pessoal quanto profissional. 

3.     ESTRATÉGIAS PARA CRIAR UMA REDE DE RELACIONAMENTOS

Criar uma rede de relacionamentos eficaz requer a implementação de estratégias bem planejadas que permitam a construção de conexões significativas e duradouras. Uma das abordagens mais eficazes é participar ativamente de eventos relevantes do setor, sejam eles virtuais ou presenciais. Esses ambientes oferecem oportunidades valiosas para se envolver em conversas, trocar ideias e estabelecer contatos com profissionais que compartilham interesses semelhantes. Participar de workshops, painéis de discussão e outras atividades relacionadas ao seu campo de atuação também pode ampliar sua rede de contatos e fortalecer sua presença no setor.

Além dos eventos, ingressar em associações profissionais ou comunidades online é uma excelente maneira de forjar conexões com outros profissionais que valorizam sua contribuição e compartilham suas ideias. Essas comunidades proporcionam um ambiente propício para o crescimento mútuo e o empoderamento, permitindo que você crie uma rede de suporte que contribua para o avanço de todos os envolvidos.

A escolha das plataformas online onde você decide estar ativo também desempenha um papel crucial na construção de sua rede. É importante selecionar plataformas que se alinhem com seus objetivos e estilo de networking, garantindo que suas interações sejam relevantes e significativas. Estar presente nas plataformas certas pode abrir portas para novas conexões e oportunidades de colaboração que podem ser essenciais para o seu desenvolvimento profissional.

Para que o networking seja uma parte consistente de sua estratégia de crescimento, é essencial alocar tempo dedicado a essa atividade. Agendar horários específicos para se concentrar na construção de conexões estratégicas, fazer o acompanhamento de contatos e cultivar relacionamentos é fundamental para garantir que essas ações se tornem um hábito regular. Ao tratar o networking como uma prioridade, você aumenta suas chances de construir uma rede robusta e ativa.

O acompanhamento é uma etapa crucial nesse processo. Enviar uma mensagem personalizada dentro de uma semana após o primeiro contato, expressando gratidão pelo tempo do outro e mencionando algo específico da interação anterior, mostra seu interesse genuíno no relacionamento. Referir-se a interesses ou objetivos compartilhados e sugerir possíveis caminhos para colaboração futura pode fortalecer a conexão e abrir portas para novas oportunidades.

Compartilhar sua expertise e ser generoso com seu tempo e conhecimento são estratégias poderosas para construir conexões valiosas. Fornecer recursos úteis, fazer apresentações a outros contatos importantes e estar disposto a ajudar sem esperar retorno imediato contribui para a criação de relacionamentos significativos que podem render frutos no longo prazo.

Construir uma rede de relacionamentos leva tempo e esforço. Não se deve esperar resultados imediatos e nem se desanimar com contratempos ou rejeições. Persistência e paciência são essenciais, pois as conexões que você faz ao longo do tempo podem eventualmente levar a oportunidades valiosas e inesperadas.

Algumas das conexões mais impactantes podem surgir de encontros fortuitos e de conversas espontâneas. Estar aberto a essas interações casuais pode ser a chave para descobrir novas possibilidades de colaboração ou oportunidades que você talvez não tivesse considerado. Portanto, mantenha uma mente aberta e esteja sempre pronto para explorar novas conexões, onde quer que elas possam surgir. 

4.     CONCLUSÃO

Na construção de um network significativo é importante definir estratégias bem delineadas, ter posturas autênticas ao longo do processo, e considerar que embora tal ação possa parecer desafiadora para alguns, ela é uma habilidade essencial que pode ser desenvolvida e aprimorada com o tempo, trazendo benefícios consideráveis tanto para a vida pessoal quanto profissional.

É fundamental adotar uma postura estratégica, começando pela definição de metas claras e pela segmentação de setores e comunidades que estejam alinhados com seus objetivos profissionais. A autenticidade, a escuta ativa e a generosidade ao compartilhar conhecimentos foram destacadas como elementos cruciais para o sucesso no networking, pois eles ajudam a construir confiança e fortalecer as conexões ao longo do tempo.

Além disso, é necessário adotar estratégias específicas para criar uma rede de relacionamentos eficaz, como participar de eventos relevantes do setor, estar ativo em plataformas online adequadas e dedicar tempo regularmente para cultivar essas conexões. Além disso, não se deve deixar de acompanhar e persistir, pois as conexões mais valiosas muitas vezes demandam tempo e esforço para se desenvolverem, e podem surgir de encontros inesperados.

Portanto, a construção de um network significativo não é uma tarefa que se realiza da noite para o dia, mas sim um processo contínuo que exige dedicação, autenticidade e uma abordagem estratégica. Ao seguir as orientações discutidas, você estará bem preparado para criar uma rede de contatos que não só apoie seu crescimento profissional, mas também enriqueça sua vida pessoal, abrindo portas para novas oportunidades, colaborações e experiências que podem transformar sua carreira.

O sucesso no networking, em última análise, reside na capacidade de formar relações genuínas e de longo prazo, baseadas na confiança mútua e no desejo sincero de ajudar e ser ajudado. Ao investir no desenvolvimento dessas conexões, você constrói uma base sólida que poderá sustentar e impulsionar seu progresso em qualquer campo de atuação.

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