Copywriting: Escrevendo para Vender Mais e Melhor

Bora pro 17º artigo, e voltando um assunto que poucos dedicam o tempo necessário para entender e se aprofundar de verdade.

No mundo do marketing digital, o copywriting é a arte de persuadir e engajar o leitor através das palavras, com o objetivo final de converter essa atenção em ação, seja ela uma venda, um cadastro em uma lista de e-mails, ou qualquer outro tipo de conversão desejada. Mas, como dominar essa arte e escrever para vender mais e melhor? Vamos descomplicar este tema juntos, como se estivéssemos aprendendo algo novo no recreio.

O Que é Copywriting?

Imagine que você tem uma loja de brinquedos. Você quer que as crianças entrem e se sintam tão empolgadas que não queiram sair sem levar um brinquedo para casa. No mundo online, as palavras são os seus brinquedos na vitrine. Copywriting é a forma de arrumar esses brinquedos (palavras) de modo que todos que passem pela vitrine (seu site, anúncio, e-mail) sintam vontade de entrar e comprar.

A Importância de Conhecer Seu Público

Antes de mais nada, você precisa saber quem são as crianças que passam pela sua loja. No nosso caso, quem é o seu público-alvo. Quais são seus interesses? Do que eles gostam ou não gostam? Uma ferramenta que pode ajudar muito nesse sentido é a criação de personas, que são representações semi-fictícias do seu cliente ideal baseadas em dados reais e pesquisas de mercado.

A Estrutura de Um Bom Copy

Um bom texto de vendas tem uma estrutura que prende a atenção do leitor do começo ao fim. Aqui vai uma receita simples que você pode seguir:

1. Atenção: Use uma manchete impactante que faça o leitor parar e querer ler mais.
2. Interesse: Conte uma história ou apresente um fato interessante que mantenha o leitor engajado.
3. Desejo: Mostre como seu produto ou serviço pode resolver um problema ou satisfazer um desejo do leitor.
4. Ação: Termine com um chamado à ação claro, dizendo exatamente o que você quer que o leitor faça a seguir.

Quem já viu o filme O Sucesso a Qualquer Preço (Glengarry Glen Ross) do ator Alec Baldwin, que diga-se de passagem tem uma das melhores falas de todos os tempos, sabe que aplicar o AIDA é fundamental para aumentar as conversões. Muito do que se fala hoje (às vezes com outro nome), são técnicas amplamente conhecidas e divulgadas a muito tempo, como esta que aparece nesse clássico de 1992.

Ferramentas e Recursos

Para te ajudar na jornada do copywriting, existem várias ferramentas e recursos disponíveis, apesar de todas funcionarem em Português do Brasil, elas tem um nível de acuracidade melhor em inglês.

Grammarly: Para garantir que seu texto esteja livre de erros gramaticais e ortográficos.

• Nível de Dificuldade: Baixo. A interface do Grammarly é intuitiva, e ele começa a fazer sugestões assim que você inicia a digitação, tornando-o muito fácil de usar.
• Tempo de Aprendizagem: Curto. Em questão de minutos, você pode começar a compreender como o Grammarly sugere correções e melhorias no seu texto.
• Custo: Oferece uma versão gratuita com recursos básicos de correção. Para acessar funcionalidades avançadas, como sugestões de estilo e clareza, é necessário assinar a versão Premium, cujo preço varia conforme o plano de assinatura.

Hemingway App: Ajuda a tornar seu texto mais claro e direto.

• Nível de Dificuldade: Baixo. Assim como o Grammarly, o Hemingway App é bastante direto. Ele destaca frases complexas e sugere simplificações para tornar o texto mais claro.
• Tempo de Aprendizagem: Curto. Em pouco tempo, você pode entender como interpretar os feedbacks do Hemingway e aplicá-los ao seu texto.
• Custo: Gratuito na versão web. Existe uma versão desktop com funcionalidades adicionais, disponível para compra.

Google Trends: Para encontrar e analisar tendências de palavras-chave relacionadas ao seu mercado.

• Nível de Dificuldade: Médio. Embora não seja difícil de usar, interpretar os dados e entender como aplicá-los na criação de conteúdo pode requerer um pouco mais de prática e conhecimento de mercado.
• Tempo de Aprendizagem: Médio. Pode levar algum tempo para se familiarizar com todas as funcionalidades e aprender a fazer análises eficazes.
• Custo: Gratuito. Google Trends é uma ferramenta poderosa que não requer nenhum investimento financeiro para ser utilizada.

AnswerThePublic: Descubra quais perguntas seu público está fazendo online, para que você possa responder em seus textos.

• Nível de Dificuldade: Baixo a Médio. A ferramenta é intuitiva, mas entender e aproveitar ao máximo os insights pode requerer uma curva de aprendizado.
• Tempo de Aprendizagem: Médio. Embora começar a usar seja fácil, dominar como integrar suas descobertas no processo de copywriting pode levar algum tempo.
• Custo: Possui uma versão gratuita limitada. Para acessos ilimitados e recursos mais avançados, é necessário optar por um dos planos pagos.

Dicas Rápidas Para Melhorar Seu Copywriting

Seja claro e direto: Não faça rodeios. Seja direto no que você quer comunicar.

1. Use gatilhos emocionais: As pessoas são movidas por emoções. Palavras que evocam emoção podem ser muito persuasivas.
2. Conte histórias: As pessoas amam histórias. Elas são uma forma poderosa de conectar e engajar seu público.
3. Prova social: Incluir depoimentos ou casos de sucesso de clientes anteriores pode aumentar a confiança no seu produto ou serviço.
4. Teste, teste, teste: Sempre teste diferentes versões do seu copy para ver qual performa melhor. O que funciona para um público pode não funcionar para outro.

Copywriting é uma habilidade que se aprimora com a prática e o tempo. Quanto mais você escrever, mais vai entender o que ressoa com seu público. Lembre-se, no fundo, copywriting é sobre entender as necessidades e desejos das pessoas e comunicar de forma que elas sintam que você tem a solução para os seus problemas. Portanto, pegue sua caneta mágica (ou teclado!) e comece a praticar hoje mesmo. Seu próximo texto pode ser o bilhete dourado para o sucesso das suas vendas.

Espero que essas dicas ajudem você a começar ou aprimorar sua jornada no mundo fascinante do copywriting. Lembre-se, a prática leva à perfeição. Boa sorte!

Espero que tenha curtido! Me segue clicando aqui e continue recebendo conteúdos incríveis como esse =)

👤 Sobre Filipe Ruga:

Com mais de 20 anos de experiência em marketing e vendas, Filipe é sócio e CEO da ADLOCAL, uma agência especializada em soluções completas de marketing digital. A ADLOCAL oferece desde gestão de tráfego no Google, Meta, LinkedIn e TikTok Ads, até criação de sites, landing pages, SEO on-page, consultoria de marketing e growth. A agência também atua com Google Meu Negócio, automação de prospecção e e-mail marketing, além de gestão de perfis em redes sociais e criação de conteúdo para blogs.

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