Demitiu um funcionário para contratar o meu serviço!
Bom dia Linkedin folks!
Quem é da área de vendas já deve ter passado por esse situação e por isso resolvi compartilhar aqui com vocês.
Tem um ditado popular que diz: "É preciso se desprender do passado para que se possa viver o futuro". Isso se aplica também em uma negociação. Usei isso para o empresário se desprender daquilo que no momento não estava ajudando a alavancar suas vendas, mas vamos lá...
Quantas vezes vc já se deparou com um cliente que diz que gosto muito do seu projeto/produto/serviço, mas que não tinha condições financeiras para iniciar o projeto com vc. Aqui tem tuas vertentes. Primeira: será que isso não é só um blefe? Tem várias técnicas para descobrir isso, mas nesse artigo que focar na segunda que segue: ELE REALMENTE NÃO TEM DINHEIRO NO MOMENTO. Mas pera aê! Ele ta pagando os funcionários não ta?
Como eu vi que ele tinha gostado demais do projeto, perguntei o seguinte: Amigo, qual seu pior funcionário? Qual o funcionários que não te da retorno? Qual funcionário que mais chega a trasado? Qual deles que não tem compromisso com sua empresa? Nesse momento ele disse: tenho uns 2 que se encaixam nessa situação.
Então sugeri: Blz, manda esse cara em bora, contrata meu serviço e no futuro você pode recontrata-lo.
E "NÉ" QUE DEU CERTO?
Resumo, às vezes a gente tem que pensar totalmente fora da caixa!
Se vc acredita fielmente no que vc vende, ouse!
Até a próxima!