Dicas para um networking eficaz

Compartilharemos neste artigo alguns insights e dicas sobre networking do autor Adam Grant, professor titular da Wharton School, pesquisador e orientador premiado que foi eleito pela revista BusinessWeek um dos 40 melhores docentes de administração com menos de 40 anos.

Em seu livro "Dar e Receber", Grant defende a existência de três estilos pessoais de interação durante as relações profissionais, sendo:

1.    Tomador: Aquele que cuida apenas de si próprio. Compartilha somente a informação que o favorece, comprometendo relacionamentos duradouros. As pessoas deste estilo, muitas vezes, influenciam os outros pelo domínio e praticam a comunicação autoritária.

2.    Doador: São pessoas que fazem o melhor para os outros. Os doadores usam as redes de contatos para darem mais do que recebem, em conseqüência, constroem uma rede de apoio com um grupo mais extenso e variado e as pessoas que ele contata estão mais pre­dis­postas a ajudá-lo.

3.    Compensador: Este estilo trata os outros da mesma maneira que é tratado. Os com­pen­sa­dores adaptam o seu com­por­ta­mento às ações dos que os cercam. Constroem suas redes de re­la­ci­o­na­mentos com base na re­ci­pro­ci­dade e justiça. Os com­pen­sa­dores focam no benefício imediato em todas as trocas.

Grant reconhece o estilo doador como o mais benéfico e sustentável e propõe um conjunto de ações práticas em seu livro, baseadas em hábitos de doadores bem-sucedidos. Selecionamos três ações que você pode iniciar imediatamente e melhorar o seu networking:

1. Espalhe mensagens de solidariedade: Algumas empresas estão lançando programas de reconhecimento pelos colegas identificando as doações, que são raramente percebidas pelos líderes e gestores. Ex: Love Machine desenvolvida na LindenLab onde as mensagens são visíveis para todos, reconhecendo e recompensando as doações e assim associando-as a status e reputação.
2. Adote favores de cinco minutos: Adam Rifkin é o mestre dos favores de cinco minutos e você pode seguir o exemplo dele, perguntando aos outros do que precisam e tentando ajudá-los ao menor custo pessoal possível. Os dois favores preferidos dele são oferecer feedback honesto e apresentar pessoas.
3. Pratique a comunicação não autoritária, mas converta-se em um agente: Esta prática exige uma mudança de hábitos – falar menos e ouvir mais, auto promover-se menos e aconselhar mais. Ao mesmo tempo é importante que este tipo de comunicação não sacrifique a assertividade na hora de defender os interesses alheios e interesses próprios.

Quanto mais você ajuda as pessoas, mais solicitas e engajadas elas estarão quando você precisar. Experimente ajudar com generosidade sem pensar na retribuição e surpreenda-se com o resultado!

Roberta Farias - Coach, Consultora de Carreira e Sócia-Diretora da Lumier Carreiras.

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