Do Branding Pessoal à criação de uma marca de luxo: o case da Sarah Creal Beauty

Branding Pessoal Sem Sofrimento

Você já parou para pensar como uma lacuna no mercado pode ser o ponto de partida para criar algo extraordinário?

Conhecer profundamente sua marca pessoal é o primeiro passo para identificar necessidades no mercado que podem estar sendo ignoradas — não só por você, mas também por muitas outras pessoas.

Imagine acordar um dia e perceber que a indústria na qual você passou décadas trabalhando simplesmente não está mais falando com você.

Isso foi exatamente o que aconteceu com Sarah Creal, uma veterana da indústria da beleza, que, aos 54 anos, percebeu que não havia uma marca de luxo que se conectasse verdadeiramente com mulheres da sua faixa etária. E essa constatação não foi apenas um insight passageiro; foi o gatilho que a levou a criar sua própria marca de luxo, Sarah Creal Beauty, direcionada exclusivamente para mulheres acima dos 40 anos.

O Início de Uma Jornada

Sarah Creal começou sua carreira na beleza como muitas outras: trabalhando no balcão da Clinique. Mas ela rapidamente se destacou, movendo-se para cargos de desenvolvimento de produto e marketing em marcas icônicas como Bobbi Brown, Tom Ford e Prada Beauty. Em 2018, ela cofundou a Victoria Beckham Beauty ao lado da ex-Spice Girl Victoria Beckham, onde atuou como CEO até 2022.

Parecia que Sarah havia atingido o ápice de sua jornada profissional. No entanto, foi nesse momento que algo começou a incomodá-la. Ela estava desenvolvendo produtos de luxo para mulheres mais jovens, mas percebeu que, à medida que envelhecia, os produtos que ajudou a criar não a serviam mais.

Essa lacuna foi sentida de forma pessoal e profunda: “Eu literalmente acordei um dia e pensei, ‘Por que ninguém está falando comigo?’”. Sarah percebeu que não havia nada sendo formulado para mulheres de 40 anos ou mais.

Uma marca de luxo feita por e para mulheres maduras

Esse insight se transformou rapidamente em uma missão. Assim nasceu a Sarah Creal Beauty, uma marca de luxo feita por e para mulheres maduras, com produtos cuidadosamente formulados para atender às suas necessidades específicas.

Desde o início, Sarah sabia que a criação de uma marca de luxo exigia um compromisso total com a qualidade e a estética.

Uma marca que fala para um público ignorado pelas grandes marcas de luxo

A marca começou a ser vendida diretamente ao consumidor, um modelo que permite um maior controle sobre a experiência do cliente. Mas isso era apenas o começo. Em setembro de 2023, a Sarah Creal Beauty estreou na Sephora, uma das maiores varejistas de beleza do mundo, marcando um grande passo na expansão da marca.

Sarah compartilhou que nunca imaginou que o lançamento em um grande varejista como a Sephora seria tão rápido. “Eu estava tão focada em criar as fórmulas, a embalagem bonita, a marca, e em juntar tudo isso e acertar, que o lançamento em um varejista não era meu foco”, diz ela.

No entanto, ao mostrar os produtos para a equipe da Sephora, eles reconheceram imediatamente o valor da marca e a demanda não atendida no mercado de beleza de luxo para mulheres acima dos 40 anos.

Elas não estão criando produtos; estão criando uma comunidade.

O que torna a Sarah Creal Beauty tão especial é a autenticidade e a paixão de Sarah e Jill. Em uma carta aos clientes, Sarah e Jill expressaram que a marca é para mulheres que, como elas, merecem produtos que acompanhem suas mudanças.

A linha de produtos, desenvolvida ao longo de 18 meses, foca na simplificação da rotina de beleza, com fórmulas que não apenas funcionam isoladamente, mas também em conjunto, permitindo que as mulheres se sintam confiantes e maravilhosas ao longo do dia.

O que podemos aprender com Sarah Creal?

1. Transforme sua dor em oportunidade: Quando algo não parece certo ou falta algo para você, é possível que muitas outras pessoas sintam o mesmo. Identificar essa lacuna pode ser a chave para criar algo único.

2. O poder da experiência acumulada: Sarah utilizou todas as lições aprendidas em grandes marcas para garantir que sua nova linha fosse não apenas relevante, mas também desejável para o público-alvo que ela conhecia tão bem.

3. Persistência frente às adversidades: Apesar das dificuldades em garantir financiamento, especialmente enfrentando preconceitos de gênero, Sarah persistiu e apostou seu próprio dinheiro para dar vida à sua visão. Seu foco? Criar algo espetacular que realmente ressoasse com as mulheres de sua geração.

O case de Sarah Creal é um exemplo poderoso de como uma experiência pessoal pode ser transformada em uma oportunidade de negócios inovadora. Em vez de aceitar passivamente a falta de opções no mercado, Sarah escolheu criar uma solução que não só atendesse às suas próprias necessidades, mas também às de milhões de outras mulheres.

A Sarah Creal Beauty não é apenas uma marca de luxo; é um movimento que celebra o envelhecimento com graça e poder, provando que o protagonismo pessoal pode levar à criação de algo realmente espetacular.

E você? Como pode transformar suas dores e desafios em oportunidades? A história de Sarah nos lembra que, com paixão e determinação, podemos criar algo que realmente impacta o mundo ao nosso redor.

Fonte: Glossy e Sarah Creal Beauty

Imagens: Reprodução Sarah Creal Beauty.

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Ernesto Antonini, publicitário especialista em Branding Pessoal.