"Eu não quero ser um vendedor chato"

“Eu não gosto de ir atrás de clientes, ou de ficar em cima deles, porque eu não quero ser chato”. Olha, sinto muito em lhe dizer, mas se esse questionamento pairou sobre a sua cabeça, possivelmente, você realmente estava sendo chato em algum momento! O lado positivo é a possibilidade de mudança, e essa mudança, encontra-se no campo do pensamento, na transformação de mentalidade. Claro, se você acredita estar importunando o possível comprador, é porque primeiro: Você não acredita no produto em que está vendendo! Antes de vender algo, precisamos comprá-lo, não, necessariamente, de modo literal, mas devemos acreditar realmente nos benefícios presentes nele, e na forma que o produto poderá ajudar o consumidor. Para isso, pesquisar sobre tecnologias, procurar conhecer os perfis dos compradores, e o entendimento completo do produto podem ajudá-lo a confiar no seu potencial de ofertá-lo para o cliente e, principalmente, em acreditar que o seu produto pode suprir atuais necessidades dele.

O segundo ponto: Estou realizando a prospecção de forma correta? Não adianta acreditar no produto e ir atrás, por falta de conhecimento, de um público que não conversa com as características e finalidades do seu produto. Por esse motivo, muitas vezes, o esforço na etapa de prospecção pode não gerar vendas, é como nadar contra a corrente. Uma prospecção realizada apenas com vontade, sem estratégia, sem um objetivo claro ou visão de público alvo, nada mais é do que gastar energia de forma incorreta. Então, para isso, olhe atentamente para onde está focando, se realmente faz sentido a escolha de seus possíveis compradores, ou se deveria utilizar o seu tempo de forma mais direcionada, entendendo o espaço do mercado em que quer atuar. Pergunte-se: Para quem eu quero vender?

O terceiro ponto: Conheça pessoas, entenda as pessoas. Nada adianta ter entusiasmo, um bom produto, e não procurar conhecer as pessoas, o que as movem e o que as fazem tomar decisões. A cada dia precisamos compreender mais sobre emoções. Como o ser humano faz escolhas e como podemos direcioná-lo para o fechamento da venda. A fase de apenas persuadir passou, hoje, olhar de forma empática para o comprador, é o caminho mais firme para gerar novas parcerias. Sim, o cliente não deve ser passageiro, você não deve conversar com ele esporadicamente, é fundamental criar relacionamentos, amizade e confiança com ele. Então, dedique-se ao processo de se colocar no lugar do outro, como disse Henry Ford: ‘Se há algum segredo do sucesso, ele consiste na habilidade de aprender o ponto de vista de outra pessoa e ver as coisas tão bem pelo ângulo dela como pelo seu”. 

É isso, vender não é ser chato. É reconhecer as necessidades do cliente, ouvi-lo atentamente e elaborar um plano para ajudá-lo da melhor forma possível. Somos chatos quando não escutamos. Parar, ouvir e entender para ajudar é o oposto de ser chato. Agora é a hora de acreditar em você, ir para batalha e lembrar sempre que não é preciso vender! É fundamental mostrar para o cliente o porquê de ele estar fazendo uma boa compra com você. Boa sorte, ou melhor, bom preparo!