Founder-led Growth – Construindo sua 1° máquina de vendas

QUICK START - como sair do mundo das ideias e começar a prospectar, de forma simples, rápida e construindo um funil infinito de leads?

Bóra porque a News de hoje tem passo a passo!

Meu querido Founder, a verdade é que vendas não devem ser deixadas nas mãos de um Vendedor.

Jobs e Bill Gates sabiam que fundadores precisam estar no comando, principalmente na fase inicial, para construir sistemas escaláveis para o crescimento sustentável do seu negócio.

No mundo de Founder-led Growth, isso significa que você, fundador(a), deve estar à frente desse processo – pelo menos no início.

Uma máquina de vendas eficiente não é um conceito abstrato. Ela é um conjunto de processos, tecnologias e estratégias que gera leads qualificados de forma contínua. E o melhor: você pode começar a construí-la agora, com passos simples.

Aqui estão 3 atividades práticas para transformar sua geração de leads:

1. Mapeie a jornada do cliente

Antes de construir uma máquina de vendas, você precisa entender a jornada do cliente. Isso significa identificar:

• Quais problemas seu cliente enfrenta?
• Como ele descobre sua empresa?
• Que informações ele busca antes de tomar a decisão de compra?

Na prática: Converse com 5 a 10 clientes recentes e faça perguntas como:

• "Como você ouviu falar de nós?"
• "O que foi mais importante na sua decisão de compra?"

=> Essas respostas te ajudarão a entender quais canais e mensagens precisam ser priorizados na sua máquina de vendas.

2. Crie um funil de vendas previsível

Um funil de vendas eficiente tem 3 etapas:

• Atração: Como você captura a atenção dos potenciais clientes?
• Engajamento: Como você educa e qualifica esses leads?
• Conversão: Como você transforma leads em clientes pagantes?

Na prática: Use estratégias como:

• Conteúdo educativo no LinkedIn para atrair leads (artigos, estudos de caso, etc.).
• Use ferramenta de automação para enviar e-mails ou sequências de mensagens no LinkedIn para qualificar leads.
• Ofertas de reuniões ou demonstrações para fechar negócios.

Eu sei que parece dificil. É aqui que a maioria das pessoas travam. A boa notícia é que existe uma ferramenta extremamente completa, e que cabe no seu bolso! Considere usar a Snovio. É um parceiro que eu também uso, e implanto nos meus clientes.

3. Automatize e acompanhe os resultados

Sua máquina de vendas precisa operar em escala, e a automação é indispensável para isso. Mas automação sem análise de resultados é só desperdício. Você precisa monitorar o que está funcionando e ajustar constantemente.

Na prática:

• Use ferramentas como CRM (ex.: HubSpot ou Pipedrive) para organizar e automatizar suas interações com leads.
• Analise métricas como taxa de conversão, custo por lead e ROI.
• Ajuste sua abordagem com base nos dados: invista mais no que funciona e corrija o que está falhando.

Comece hoje a construir sua máquina de vendas!

Lembre-se: uma máquina de vendas não nasce perfeita, mas é algo que você aprimora com o tempo.

Como fundador(a), sua liderança nesse processo é o que garantirá resultados escaláveis e consistentes.

Quer preparar sua empresa e sair na frente com essa máquina de vendas? Me adicione no LinkedIn e mande mensagem para saber como posso te ajudar a estruturar suas prospecções e não sofrer com o funil vazio.

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