A Gôndola do Sucesso
Durante os diversos anos desde que iniciei minha carreira em Finanças Corporativas, sempre me interessei pela avaliação de marcas. O método em si, não envolve uma complexidade incomum, mas considero bastante intrigante saber que percebemos de formas distintas dois produtos que na prática podem ser idênticos, como por exemplo, aqueles produtos industrializados vendidos sob a marca própria do supermercado que o comercializa (ex: Sendas Cola).
No entanto, ainda mais interessante do que calcular o valor de uma marca é compreender os conceitos que tornam uma marca mais valiosa para aplicar esses conceitos ao aprimoramento da nossa própria marca pessoal. Afinal, já que representamos nossas próprias marcas, por que não investimos esforços para nos tornarmos mais reconhecidos e valorizados pelos nossos clientes internos e externos?
O que é a Marca Pessoal?
A nossa marca pessoal é aquilo pelo qual somos identificados diante do mercado quando comparados aos demais profissionais das nossas áreas. Ou seja, nossa marca pessoal reflete o quanto as pessoas percebem valor adicional do nosso trabalho, seja através da nossa capacidade para propor soluções criativas, gerar maiores vendas e novos negócios, executar projetos com precisão e agilidade, liderar equipes e criar engajamento ou outras características essenciais para uma empresa. É aquela coisa especial que faz com que os outros digam que somos fera.
Quem planta vento colhe tempestade!
A cada vez que verifico meu feed do LinkedIn fico espantado com o desespero de pessoas em busca de um emprego. A maioria dessas mensagens são de profissionais possivelmente qualificados em seus departamentos, mas que por impulso escrevem algo como "Sou engenheiro experiente com pós-graduação e estou há 1 ano e 7 meses buscando emprego, mas até o momento só consegui fazer 5 entrevistas. Tenho uma família para cuidar então agradeço a quem puder compartilhar o meu perfil".
Por mais que uma postagem como essa possa eventualmente render algum emprego, certamente o candidato se depreciou perante o seu futuro empregador. Esse é o melhor que ele poderia fazer? Fico imaginando como seria se a Unilever colocasse em suas embalagens algumas fotos mostrando as famílias dos seus funcionários, quase como quem diz “compre nossos produtos para que possamos mantê-los”.
A verdade é que estamos em um ambiente extremamente competitivo e o mercado de trabalho é como um grande supermercado.
O Supermercado do Trabalho
Todas as vezes quando vamos às compras realizamos decisões baseadas em uma pré-seleção de marcas e produtos a serem considerados com base em critérios racionais e irracionais. Elaboramos mentalmente uma escala hierárquica das marcas que escolhemos de acordo com nossa percepção sobre as características e utilidades dos produtos, além é claro do preço. Pensando nisso, as empresas estão a cada momento buscando formas para ocupar com suas marcas um espaço na sua mente.
Agora imagine que ao invés de termos produtos, o supermercado está abarrotado de currículos dividido em várias seções: Engenheiros, Advogados, Designers, Economistas e assim por diante.
Há uma infinidade de informações disponíveis, uma multiplicidade e diversidade de currículos com diversas reputações diferentes. E nesse mercado, o seu currículo precisa ser comprado antes de perder a validade ou ser trocado currículos que chegam de profissionais mais jovens e mais atraentes. Até porque, todo semestre as faculdades de todo o Brasil despejam milhares de novos currículos à venda, disputando espaço com você. A maioria fala inglês e alguns até mais de três idiomas, muitos já têm MBAs, alguns possuem anos de mercado.
Um detalhe importante: todos estão espalhados por diversas seções. Uns em ótimas posições nas principais gôndolas que ficam na altura dos olhos, bem iluminados e facilmente encontrados. Outros estão um pouco mais embaixo e conseguirão ser percebidos com um pouco mais de boa vontade pelos compradores. Ainda temos aqueles das pilhas visíveis com cartaz de desconto e os que ficam lá no fundo, revirados, amarrotados e prestes a serem recolhidos e jogados fora. A pergunta que fica é: onde você se encontra e como se destacar?
De onde vêm o valor de uma marca?
De acordo com Aswath Damodaran, um dos professores de finanças mais reconhecidos internacionalmente, existem quatro elementos principais que geram valor para uma marca. Esses elementos são todos relacionados à percepção dos consumidores sobre (i) Qualidade, (ii) Estilo, (iii) Utilidade e (iv) Credibilidade.
Indo além do mundo das finanças, Arthur Bender, um dos maiores especialistas em estratégias de marcas no Brasil, afirma que a lei número 1 que determina a vida ou a morte de uma marca pessoal está na diferença e que os iguais não têm valor.
Portanto, para valorizar a sua marca pessoal, torna-se necessário que um profissional esteja constantemente atingindo resultados e entregando valor superiores em relação aos seus pares e, simultaneamente, levando tais informações ao conhecimento do mercado.
Pensando nisso, resolvi preparar algumas dicas estratégicas para que uma pessoa possa iniciar ações voltadas para a valorização da sua marca pessoal:
Autorreflexão: Pegue algumas folhas de papel e descreva aonde você se encontra e aonde você quer chegar. Identifique aquilo que torna você especial. Você saberia dizer qual é a sua maior competência, aquilo que todos dizem que você é muito bom? Ou então aquilo pelo qual você gostaria de ser reconhecido, mas ainda não é? Se você não sabe aonde quer ir, qualquer caminho serve. Se sabe, procure encontrar o atalho!
Diferencie-se: Parta para a ação e não pare! Corra mais uma milha mesmo depois de atingir a chegada. Surpreenda consistentemente. Faça o que você sabe fazer cada vez melhor e o faça de um jeito que só você sabe fazer. Fuja da média e lembre-se que a palavra medíocre vem daí. Esteja próximo daqueles que se diferenciam tanto quanto você e forme parcerias de valor.
Compartilhe: Não adianta ser um expert se somente você sabe disso! Mapeie aquilo que você pode e deve fazer para aparecer na gôndola principal do supermercado! Não se esqueça de estar sempre com uma boa embalagem, quer dizer aparência! Escreva artigos, dê palestras online e offline, crie vídeos compartilhe suas novidades e se faça presente em várias vitrines em vários momentos!
Marcos Hess Akstein é sócio-fundador da Vehuiah, empresa de consultoria com foco em finanças corporativas e gestão. Formado em economia e mestre em administração trabalhou durante mais de uma década em boutiques de fusões e aquisições e nas principais empresas multinacionais de consultoria.