Inbound Marketing: benefícios e estratégias

O marketing digital sempre se baseou em criar um relacionamento com o consumidor final, várias empresas estão apostando em criar relacionamento com seus clientes. Uma boa estratégia que está cada vez mais ganhando espaço no planejamento de grandes empresas é o Inbound Marketing.

Mas afinal, você sabe o que é e como faz uma estratégia de Inbound Marketing ser bem sucedida?

Primeiro, o que é Inbound Marketing?

Conhecida também como Marketing de Atração, é um conjunto de estratégias que visa compartilhar conteúdo com um determinado público-alvo, para conquistar o direito de se comunicar com seu potencial cliente de forma direta e criando um relacionamento duradouro.

A ideia do Inbound Marketing é atrair seu público por meio de conteúdos relevantes para eles, com isso fica mais fácil você apresentar suas soluções e serviços para o consumidor, ou seja, você faz com que a pessoa que consome o seu conteúdo entenda o problema que ela quer resolver e porque o seu produto ou serviço é a solução ideal para ela.

Benefícios do Inbound Marketing 

Agora que você entendeu mais sobre o que é o Inbound Marketing, vamos entender mais sobre quais os benefícios que essa estratégia pode trazer para sua empresa:

Qualificação

Umas das principais funções do Inbound Marketing é fazer com que ao longo do tempo seu potencial cliente esteja preparado para comprar seu produto ou serviço.

Para isso existem várias estratégias que vamos falar ao longo do artigo que podem auxiliar nesse processo de "aquecer o cliente'' para a compra.

Segmentação de público

Definir para quem seus esforços vão ser voltados é essencial para qualquer empresa, por isso o Inbound Marketing é a chave para isso.

Vamos supor que sua equipe de vendas tenha um grande número de leads, mas ainda não sabe em que ponto esse cliente se encontra, a venda nesse caso vai ser mais complicada do que você pensa, porque a equipe não vai entender a real necessidade dele.

O Inbound Marketing faz essa segmentação para sua equipe, ao longo do tempo que o lead vai caminhando nessa estratégia você vai analisando em que ponto o lead se encontra e qual sua necessidade, desta forma, sua equipe de vendas vai ter mais informações sobre o lead e consequentemente a chance de realizar a venda aumenta.

A empresa se encontra em um relacionamento sério com o cliente 💙

Além de preparar o público segmentado para uma equipe de vendas, o Inbound cria uma relação ao longo do tempo com esses leads através de conteúdos relevantes.

Isso faz com que o público fique cada vez mais engajado com a empresa e se torne mais flexível para contatos da equipe de vendas.

Estratégia de Inbound Marketing

Agora que você entendeu o que é Inbound Marketing e também os seus benefícios, vamos apresentar algumas estratégias que podem ser utilizadas nela, confira:

Blog

A importância de ter um site já não é novidade para ninguém, ele faz com que sua empresa seja encontrada mais fácil nos buscadores como Google e Yahoo, mas não basta apenas ter um site, você precisa ter um blog e uma boa estratégia de SEO.

O blog é muito importante para quem quer ter uma estratégia de Inbound Marketing, com ele você vai começar a qualificar seu lead com conteúdos que sejam relevantes para eles, mas lembre-se, não crie um blog para escrever qualquer tipo de conteúdo.

Pense que o blog vai ser o primeiro passo para a construção da qualificação do seu lead, por isso seu conteúdo tem que fazer sentido com o tipo de serviço ou produto que sua empresa oferece.

Não se esqueça de definir uma boa estratégia de SEO na hora de produzir esses conteúdos e sempre pense na jornada do lead dentro do funil, que são:

• Atração
• Reconhecimento de problema
• Consideração de Solução
• Decisão de compra

E-book

O E-book vai ser uma ferramenta fundamental para a captação de leads.

Com o e-book você vai fazer a captação do lead, ou seja, colher as informações de quem está consumindo seu conteúdo. Por exemplo, você vai disponibilizar o e-book para download no seu site ou alguma plataforma digital, mas para o lead baixar esse documento ele precisa colocar algumas informações, como:

• Nome
• E-mail
• Telefone
• Empresa em que trabalha
• Cargo

Percebeu que com isso você já vai ter o nome dele, 2 contatos, onde ele trabalha e qual o seu cargo. Isso facilita o processo para uma equipe de vendas.

Claro que essas opções de cadastro podem se adequar a sua necessidade, basta definir quais informações são relevantes para sua equipe de vendas.

Mas não se esqueça de que pedir informações demais pode espantar seu lead, então coloque somente o necessário e ao longo do tempo você vai colhendo mais informações sobre ele.

E-mail Marketing

Após você conseguir o lead por meio do e-book você vai precisar nutrir esse relacionamento e engajar cada vez mais seu futuro cliente.

É agora que o e-mail marketing entra em ação dentro da sua estratégia de Inbound marketing.

Crie um fluxo de e-mail com conteúdos ricos para o seu lead, assim você vai nutrindo esse futuro cliente até o momento em que ele vai estar preparado para o contato do time de vendas.

Importante ressaltar que você não deve mandar e-mails a todo momento, até porque isso pode atrapalhar e incomodar o lead, assim criando um ponto negativo para a empresa. Tente entender como o seu lead consome seus conteúdos e defina as datas e horários para cada e-mail e analise o comportamento dele ao longo do tempo e vá adequando sua estratégia de e-mail marketing.

Redes sociais

Claro que elas não podem faltar na sua estratégia de Inbound marketing, as redes sociais são primordiais para criar relacionamento com seu público.

Uma boa prática para você utilizar nas redes sociais é a disseminação do seu conteúdo.

Além disso, produza conteúdos específicos para aquela rede social. Cada plataforma tem o seu estilo e suas particularidades e por isso você deve adequar sua estratégia de conteúdo para elas também.

Espero ter ajudado a entender um pouco mais sobre Inbound Marketing e se tiver alguém que precisa ler esse artigo #compartilhaAE 🚀