Metodologias para comunicar seu negócio de forma estratégica: Golden Circle

Se você quer alcançar resultados extraordinários no seu negócio, o método Golden Circle, ou Círculo Dourado, mostra que você precisa ganhar um espaço no coração das pessoas e ir além da razão em suas estratégias de comunicação.

O idealizador dessa técnica, Simon Sinek, é uma referência como especialista em ajudar lideranças a se tornarem verdadeiras inspirações. 

Em seus estudos sobre grandes comunicadores como Steve Jobs e Martin Luther King, Simon chegou a uma estrutura circular padrão dos grandes discursos que vendem, que você verá a seguir:

Metodologia Golden Circle

Na prática, para construir um discurso baseado na metodologia Golden Circle, você precisa cumprir a seguinte lógica, nesta ordem:

Comece pelo "porquê" do seu negócio. Apresente o propósito da sua empresa e o impacto que você deseja gerar no mundo. Destaque os seus diferenciais, aponte as causas e razões por trás da sua ideia.

Em seguida, mostre “como” o seu negócio vai entregar suas promessas para o mundo. Desperte emoções, mas seja claro, coerente e objetivo também, demonstrando que você tem um plano consistente para cumprir as suas ambições. 

Por fim, deixe claro “o quê” de fato o seu negócio vai entregar. Seja específico, mas não robótico. É nesta etapa do discurso que você menciona as características do seu produto ou serviço.

Partindo dessa estrutura - porquê, como e o quê - , você primeiro se conecta com o seu público através de um posicionamento claro, que traz à tona a transformação por trás da sua ideia, e finaliza pontuando os aspectos mais práticos da sua entrega.

Assim, o seu público primeiro vai sonhar em adquirir o que você está vendendo. Em geral, as empresas começam com um discurso puramente racional - muitas vezes, entediante - e não priorizam aspectos emocionais da plateia.

A grande sacada do Golden Circle é motivar o público a comprar a partir da emoção, e deixar por último em seus discursos os aspectos práticos e racionais da ideia que está sendo vendida.

Veja alguns exemplos da metodologia na prática… 

Apple

Os discursos do Steve Jobs são verdadeiras aulas de comunicação. Ao apresentar um produto da Apple, Steve sempre destacou o quanto um produto era revolucionário e subversivo para o status quo.

Antes mesmo de apresentar as características técnicas de qualquer um dos aparelhos criados pela Apple, Steve mostrava o quão inovadora era aquela tecnologia quando apresentava o “porquê” por trás das suas ações.

Steve Jobs não vendia computadores, smartphones ou tablets. Steve Jobs inspirava a sua plateia a fazer parte de um movimento, de uma causa, de um propósito revolucionário com seus produtos práticos, funcionais e belos. 

Assim, Steve inspirava o seu público antes mesmo de apresentar o seu produto final. Talvez por isso exista “o” iPhone e muitos smartphones.

UpLev

O que move a UpLev é transformar vidas a partir da comunicação da nova era.

Através de treinamentos customizados, a UpLev constrói soluções de comunicação que respeitam as especificidades de cada negócio, prezando sempre por um atendimento ético, de qualidade e flexível às demandas de cada segmento.

A UpLev sonha junto com você. Com os nossos treinamentos, cada um que passa por aqui pode se tornar um comunicador que fala com brilho nos olhos, bem sucedidos ao comunicar suas ideias para o mundo, avançando em suas carreiras e se tornando líderes de suas histórias profissionais.

Inspiração, propósito, engajamento e impacto são ideias centrais por trás do método.

Mais do que grandes empresas, com esta técnica as marcas podem se tornar filosofias de vida.