Venda o seu negócio por meio da Comunicação Estratégica

Se você ainda não entendeu a importância de uma comunicação intencional e estratégica para o seu negócio, está perdendo uma grande oportunidade de lucrar mais.

Para quem quer resultados, saber vender a ideia do seu negócio é o básico. No entanto, ainda há quem decida não se debruçar para desenvolver uma boa comunicação sobre seu negócio.

Péssima decisão.

Afinal, se o que você quer é conquistar clientes, quem ouve você precisa entender, visualizar e sentir os benefícios da sua proposta. 

Seja a sua comunicação feita durante uma apresentação formal para investidores, em uma conversa inesperada no elevador ou em uma campanha de marketing, em todas essas ocasiões há a chance de fazer negócio.

Mas, para ter sucesso em sua comunicação, além de ser claro, coerente e objetivo, também é preciso encantar e engajar a sua plateia.

Você não convence uma audiência apenas apresentando uma lista de características do seu negócio em slides nada estratégicos.

Você convence quando comunica a transformação que a sua ideia vai proporcionar na vida do seu cliente. Para tanto, você precisa de uma metodologia enraizada em técnicas assertivas de comunicação.

A seguir, te apresento três técnicas que vão tornar qualquer pequena oportunidade de apresentar o seu negócio em uma chance de vender a sua ideia. 

Golden Circle - “Por quê?”, “Como?” e “O quê?” 

Nesta técnica, três perguntas vão guiar a sua comunicação estratégica, sendo elas:

1. Qual é o motivo por trás do seu negócio? 
2. Como vou tornar real os objetivos e metas do meu negócio?
3. O que eu vendo?

Em geral, a sua concorrência de mercado inverte a ordem e começa os discursos de venda apresentando o produto final, e não pelo “porquê” que guia as ações da empresa no mundo.

Com a técnica Golden Circle, criada pelo ilustre especialista em gestão de lideranças,  Simon Sinek, você pode desenhar uma comunicação que constrói um elo entre o seu público e a filosofia por trás do seu negócio.

Assim, muito além de alcançar os aspectos racionais que motivam uma compra, o seu negócio poderá inspirar pessoas. Ao invés de clientes, você poderá conquistar fãs.

Pitch 

Com um bom Pitch, você terá um discurso de vendas na ponta da língua para apresentar até mesmo em um encontro inesperado no elevador.

Em geral, um Pitch se resume a uma apresentação do seu negócio, com duração variável entre 3 até 25 minutos, em que você estrategicamente utiliza cada fração de tempo disponível para conquistar o seu ouvinte e captar recursos para o seu negócio.

Entendendo cada um dos tipos de Pitch, você pode tornar o tempo de um cafezinho com um investidor ou de uma apresentação formal para captar investimentos, uma grande oportunidade para o seu negócio.

Os tipos de Pitch são:

Elevator Pitch: Consiste em uma apresentação de 3 minutos elaborada para que você possa utilizar em qualquer encontro com um investidor, parceiro ou cliente potencial. 

Pitch de Vendas: Um roteiro estruturado de vendas, preparado para superar objeções mais comuns e convencer o seu ouvinte a fechar negócio.

Pitch Deck: Deve ser feito como um material para complementar uma apresentação rápida do seu negócio, como slides, vídeos, imagens e infográficos.

Story-Brand 

A inovação por trás do Story-Brand, técnica que nomeia o livro escrito por Donald Miller, é tornar o seu cliente o herói da sua própria história.

Com a técnica de Storytelling, aprendemos que contar narrativas envolventes com começo, meio e fim é uma forma de gerar conexão entre uma ideia, um produto ou serviço e o seu público. A diferença é que, com o Story Brand, o foco não é você, a sua ideia ou o seu produto.

O verdadeiro foco da comunicação estratégica a partir do Story-Brand é tornar o seu cliente o herói da sua própria história. Nesse sentido, o produto à venda é um facilitador para que o consumidor viva essa vida extraordinária em que ele mesmo é o protagonista.

Utilizando essas técnicas de comunicação estratégica, o seu público se envolverá com a sua ideia de negócio não só pela razão, mas também pela emoção.

Nas próximas semanas, você aprenderá mais detalhes dessas técnicas e verá como cada uma delas pode contribuir para a sua comunicação para negócios. Acompanhe e não perca nenhum conteúdo!