Não venda a sua casa
Se não está disposto a seguir os valores do Mercado.
Se não está psicológicamente preparado para a venda.
Se ainda não vendeu a casa dentro de si próprio.
É certo que cada imóvel tem uma história; poderá ser a casa que os Senhores proprietários construiram de raíz, com sacrifício e empenho; a casa onde os seus filhos viveram a sua infância, onde toda a sua família se juntava, etc,...mas se, de facto, optou pela venda, tenha presente que se não resolve a ligação emocional que tem com o imóvel, terá sempre tendência a:
- Sobrevalorizar o preço de venda
- Ignorar os dados do Mercado
- Rejeitar qualquer sugestão para ajustar o preço de venda
- Ignorar os valores de venda de imóveis idênticos na mesma área geográfica
- Rejeitar liminarmente qualquer proposta de um potencial comprador
- Recusar quaisquer arranjos que o potencial comprador solicite
- Menosprezar as necessidades e interesses do potencial comprador
- Imputar a outros responsabilidades pelo tempo que o imóvel está sem ter quaisquer visitas ou ofertas.
- É por estas razões que não raras vezes pergunto aos meus clientes proprietários se, de facto, já venderam a casa dentro de si próprios.
É que quando esse processo emocional não está resolvido, eu trabalho arduamente na procura de potencial comprador, mas o meu cliente proprietário fica em pânico sempre que vê uma chamada minha. Na verdade, este deverá ser um processo conjunto, uma relação de confiança e de parceria, já que o objectivo de ambos deverá convergir: vender pelo preço justo no mais curto espaço de tempo possível.
Assim, se sente que emocionalmente não está disponível para vender a sua casa, não a coloque para venda. Analise as suas emoções e opções e quando se sentir preparad@, avance.
Se precisar dos meus serviços, disponha.
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