O EAD e Pareto

O ano é 1886, nas terras da Toscana (Itália), um engenheiro civil e economista, resolve observar a sua plantação de ervilhas.

 Ele passa a reparar que 80% das melhores ervilhas vinham de 20% de toda a plantação.

Então, ele começou analisar outra coisa e viu que 20% da população na Itália eram proprietárias de 80% das terras.

Ele era bastante fascinado por problemas sociais e econômicos e queria descobrir qual era o segredo das pessoas de sucesso para que elas conseguissem o poder e a riqueza. 

Ele pensava dia e noite sobre como o dinheiro era distribuído e como as pessoas ricas e poderosas usavam seus recursos.

Hoje, nós chamamos essa distribuição de Lei ou Curva do Princípio 80/20, e quem começou a observar essas coisas e a implantar essa ideia de resultados de produção foi este homem.

Seu nome? Vilfredo Pareto.

Ele passou a dar palestras sobre economia e administração na Universidade de Florença (na Itália) e a reunir toda a teoria que resultou na criação da regra dos 80/20.

Quanto mais Pareto continuava a estudar e ensinar, mais ele se tornava político, passando a fazer várias críticas ao governo italiano através de panfletos e artigos. 

Ele participava de debates sobre muitos problemas econômicos e sociais que eles viviam na época, por conta dessa regra que ele começou a observar. E, por conta desses debates, ele acabou descobrindo uma verdade preocupante: 

De que 20% da população controlava 80% das riquezas. 

Essas descobertas foram baseadas nos dados de renda da Inglaterra, mas, depois, ele encontrou resultados bem parecidos em cidades da França e da Itália.

Essa descoberta abriu os olhos de muitas pessoas, mostrando o quanto essa divisão era injusta. Graças a essas pesquisas e ao conhecimento delas, ele publicou um livro onde revelou sua teoria de distribuição de riqueza, conhecida como Princípio de Pareto.

Com o passar dos anos, o próprio Pareto encontrou algumas exceções à regra. Ainda assim, o famoso Princípio de Pareto já foi validado por cientistas, professores, doutores e especialistas de diversas áreas. 

Quem tornou o Princípio de Pareto famoso foi Joseph Moses Juran. Ele se formou em engenharia elétrica, mas acabou se aperfeiçoando como gestor de qualidade. Nascido na Romênia, ele se mudou ainda muito novo para os Estados Unidos. 

Foi ele que estudou a fundo a teoria criada por Pareto e creditou a regra com o nome do engenheiro que começou toda a pesquisa e discussão sobre o assunto.

Mas esse conteúdo também pode ser encontrado nos livros de Richard Koch.

Graças aos variados usos dessa regra, hoje em dia, é possível dizer que 80% dos RESULTADOS vêm de 20% das AÇÕES.

Se observarmos bem, a maior parte de nossa produção é definida pelo Princípio de Pareto, com a sua regra dos 80/20.

Vou dar alguns exemplos:

• 20% dos seus produtos representam 80% das vendas
• 80% da poluição têm origem em 20% das fábricas
• 20% dos alunos têm 80% das notas mais altas
• 80% dos seus resultados provém de 20% do seu tempo
• 80% dos problemas de qualidade equivale a 20% dos tipos de defeito
• 20% dos aplicativos que você tem no seu celular são responsáveis por 80% do seu tempo

Esse é um dos conceitos mais importantes para vida, os negócios e gerenciamento do seu tempo. 

Ele diz que 80% do seus resultados vem apenas de 20% dos seus esforços. O que poucas pessoas sabem de fato é COMO Vilfredo Pareto descobriu essa importante regra e qual a verdadeira lição que devemos tirar disso.

Há diversos insights que podemos tirar para o seu negócio desta regra dos 80/20 criada há mais de 100 anos e estudada por vários especialistas. 

Hoje, eu quero compartilhar com você as 3 principais:

1 - A Regra 64/4

O que? Uma nova regra? Calma que eu explico!

Quando você trabalha com números grandes, será importante analisar como os vários níveis do Princípio de Pareto podem afetar os seus resultados. 

Por exemplo, você descobrirá que de 1.000 clientes, cerca de 20% deles, ou seja, 200 representam 80% do seu total de vendas. 

E ao analisar estes 200 clientes e aplicar a regra 80/20 mais uma vez, cerca de 40 de 200 (20% novamente) representam os 80% dessa porção de suas vendas. 

80% de 80% é 64% e 20% de 20% é 4%.

O que significa que, depois de fazer as contas, 64% do total de suas vendas vêm de 4% dos clientes. 

O que você tem feito para garantir que os TOP 4% dos seus clientes estejam recebendo cuidado especial?

2 - Melhores Funcionários Também Seguem A Regra 80/20 (Mas Você Pode Corrigir Isso)

É triste, mas é verdade: na maioria dos negócios, os funcionários passam 80% do seu tempo em atividades não produtivas. 

Adicionalmente, 80% dos resultados vêm de apenas 20% da sua equipe. 

A boa notícia é que existem algumas formas de quebrar esse padrão. A primeira delas é contratar e manter os melhores empregados. Muitas empresas na lista da Fortune 500, uma importante revista de negócios nos Estados Unidos, descobriram que, pagando apenas 20% a 30% a mais do que a média do mercado, podem atrair os tipos de funcionários que produzem 2 a 3 vezes mais resultados.

A segunda coisa que você pode fazer é “contratar fãs”, ou seja, pessoas que já amam o seu negócio.

Eles concordam com os valores, visão e missão do seu negócio, e eles querem ajudar a manter seus clientes mais felizes. 

Quando você contrata seus fãs mais qualificados e paga a eles mais do que a média, você estará no caminho para ter a equipe mais produtiva no seu mercado.

3 - Suas Tarefas Mais Importantes

Após ajudar centenas de clientes e milhares de alunos a decolar seus negócios, eu percebi que existe uma tarefa que é mais importante de todas na rotina de um empresário.

É aquela que ninguém pode fazer por você, mas, felizmente, a execução correta somente dessa tarefa pode FACILMENTE representar, pelo menos, 80% dos seus resultados.

Que tarefa é essa? Como dono de uma empresa, você precisa se certificar que seu negócio está sempre no CAMINHO ESTRATÉGICO CERTO. 

Só você pode tomar as decisões finais sobre quais direções sua empresa deve seguir. Só você pode decidir se vale a pena entrar em um novo mercado. Só você sabe quais produtos ou serviços deverão ser vendidos. 

Você decide como sua empresa será administrada. Você define qual a estratégia certa deve ser usada no seu marketing. 

Uma decisão estratégica errada pode ser fatal para o seu negócio. Mas decisões estratégicas CORRETAS podem gerar milhões ou bilhões em vendas e garantir o futuro da sua empresa.

Isso é muita responsabilidade e fazer isso requer tempo, dedicação, coragem e visão. 

Ninguém é capaz de ver o futuro, mas você pode guiar sua equipe para onde ela realmente precisa ir. Portanto, sua principal prioridade é escolher as estratégias certas para que seu negócio possa crescer. 

E nós gostaríamos de ajudá-lo fornecendo a você as ferramentas e conhecimentos necessários para que você sempre tome as decisões estratégicas mais corretas possíveis. Como?⠀

Descobrindo o que torna a SUA uma grande empresa, ou VOCÊ em uma análise pessoal, alguém melhor e mais produtivo!

A correlação que é feita com o ensino a distância - EAD, é muito simples, além da autonomia e flexibilidade que o aluno tem com os cursos na modalidade a distância, se ele dedicar 20% do seu tempo em 80% do conteúdo, ele conseguirá estudar os principais tópicos para serem realmente aplicados e ainda conseguirá reunir os pontos mais relevantes e que realmente serão aplicáveis na vida profissional.

Parte desse conteúdo foi elaborado com base em uma copy do Pedro Superti que é um guru do marketing de diferenciação, mas quando eu recebi, me sento no dever de compartilhar com vocês pois sei que a dor de muito é a priorização e esse conteúdo pode ser de grande valia.

Leia também: Será mesmo que precisa ter foco! é um ouro post onde eu falo mais um pouco sobre produtividade por uma outra ótica e sugerindo ferramentas para auxiliar nessa questão.