O porquê você deve cuidar desses riscos na sua marca pessoal

Abrir um negócio não é tarefa simples. Para além da burocracia com montoeiras de papéis, infraestrutura e contratações, as estratégias com o novo empreendimento precisam ser bem desenhadas. Afinal, ninguém quer que sua empresa desande logo de cara (e em nenhum momento), certo? Foi pensando nisso que escrevi esse artigo com os motivos pelos quais você deve cuidar com alguns riscos e ameaças à sua marca pessoal.

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Eu tinha muito medo de que isso acontecesse com a minha. Em 2011, quando assumi o desafio de liderar a Quatenus no Brasil, após três anos coordenando uma Unidade Estratégica de Negócios em Angola, deu um frio na barriga, confesso. Mas, ao mesmo tempo, me senti estimulado, desafiado.

Não era um trabalho voltado a minha área de formação, mas aceitei abrir as operações do Grupo Sinfic na América do Sul. O que posso dizer é que a experiência me trouxe inúmeros aprendizados! 

A jornada tem sido gratificante. Para você ter uma ideia, a Quatenus é a empresa que mais cresceu no ramo de Telemetria, Gestão de Frota e Rastreamento nos últimos anos no Brasil. 

Claro que eu queria o sucesso quando aceitei o desafio, mas achei que, apesar das dificuldades até aqui, eu teria muito mais trabalho para posicionar a minha marca.

Adquiri bastante conhecimento ao longo desses oito anos. Conhecimentos que me ajudaram e continuam me ajudando. Resolvi compartilhar as maiores dificuldades, ou melhor, os grandes vilões no momento de abrir um negócio. Talvez você esteja enfrentando alguma delas. Se eu puder lhe ajudar a superá-las, ficarei muito contente.

Ausência de fluxo de caixa

Um erro comum é o empreendedor investir praticamente todo o seu dinheiro na abertura da empresa, pecando ao reservar um pequeno montante para o fluxo do caixa.

Minha dica é que você defina três cenários:

• Ficar negativo;
• Zerar as contas (não ganhar e nem perder);
• Ter altos lucros. 

Ao finalizar a análise, veja por quanto tempo consegue suportar o seu negócio estando no pior cenário.

Entenda que, por mais que a ideia seja brilhante, a maior parte dos negócios que não veem a cor do dinheiro e acabam fechando as portas logo no início do empreendimento.

Portanto, não deixe de ter um bom fluxo de caixa.

Marca distante do consumidor

Algumas marcas, mesmo com o passar do tempo, não saem da cabeça dos seus consumidores. O McDonald's é um exemplo. Foi um dos meus primeiros empregos em Montana, no Texas, e uma escola em termos de processos e padrão de qualidade na entrega do produto ao cliente.

A transformação que o negócio passou desde seu início, aliado ao incrível trabalho de gestão de marca, fez com que o McDonald's fosse reconhecido mundialmente.

Manter a mesma qualidade do produto, em todos os lugares, é um trabalho feito a quatro mãos. Garantido por milhares de parcerias comerciais ao redor do mundo.

Isso se deve a um processo bem desenhado e alinhado com o propósito da marca. É fundamental definir as estratégias do negócio, começando, preferencialmente, pela definição da persona, seus desejos, dores e o que costuma consumir.

Desenvolva um produto ou serviço que resolva os problemas do seu cliente. 

Vá além e estude formas de criar e manter relações de confiança e fidelidade com esse consumidor. Conteúdos que entregam valor (e não vendas forçadas), como textos, podcasts e vídeos, podem gerar engajamento e relações duradouras.

Por último, mas não menos importante, não seja mais um. Crie soluções diferentes das que existem no mercado. E não esqueça: para o sucesso do seu produto ou serviço, você precisa achar alguém que, de fato, precise do que você está oferecendo.

Capacidade técnica insuficiente

O Brasil é um dos países com maior número de empreendedores do mundo. Mas, a maioria deles empreende por necessidade. Já nos Estados Unidos, nas experiências que tive lá, percebi que grande parte dos empreendedores abre um negócio e consegue mantê-lo porque abriu por vocação.

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Mas independente se o negócio foi aberto por necessidade ou vocação, se não houver capacidade técnica, não vai muito longe. Tanto o empreendedor quanto o time precisa ter isso. Não é a toa que 74% das startups brasileiras fecham após 5 anos.

Invista em conhecimento e não dê a desculpa de falta de grana. No Sebrae há uma série de cursos de altíssima qualidade, e o melhor, vários deles são gratuitos.

Falta de coragem na marca pessoal para abrir um negócio

Para você, o que está faltando para dar o primeiro passo? Sei que as dificuldades para abrir um negócio assustam. Mas, fazendo um bom planejamento e seguindo processos consolidados, a chance de dar certo é enorme!

Escolha o nicho que deseja atuar, estude, desenhe as estratégias e vá em frente. 

Mas, cuidado com o excesso de empolgação. Abrir um negócio não é, simplesmente, ser independente, não ter patrão. Seus clientes serão seus chefes. Esqueça trabalhar apenas oito horas por dia ou ficar tranquilo todo o final de semana.

Estabeleça quanto de energia e tempo quer investir nessa luta, porque vai dar trabalho. Só que, no final das contas, se o negócio for bem feito e estruturado, é certo que você terá resultados positivos como consequência desse alto tempo e energia investidos!

E então? Ficou assustado com as dificuldades para um abrir um negócio ou se sentiu desafiado a enfrentar esses temidos vilões?

Se você gostou desse conteúdo, compartilhe com amigos, colegas e outros empreendedores. Assim eles também podem se preparar melhor ao abrir um negócio.

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Publicado originalmente em ricardodalbosco.com

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Sou o Dalbosco, estrategista de marca pessoal referência em nível nacional, C-level de multinacional, Conselheiro Consultivo e Conselheiro de Administração, assim como Colunista CBN e escolhido LinkedIn Creator. 

Nos últimos 20 anos, dediquei-me a trabalhos com diferentes culturas em 4 continentes (América do Norte, Europa, África e América do Sul), construindo e guiando marcas corporativas e pessoais ao sucesso individual e do time.

Morei e trabalhei em locais como Montana (EUA), Hawaii (EUA), Angola (África) (onde por 3 anos coordenei negócios e relacionamentos público-privados), entre outras regiões do planeta. Na última década, tenho me dedicado a lançar cases de sucesso em nível nacional e mundial por meio do branding, seja na área de tecnologia/software (SaaS), educação, cosméticos, indústria de pedras (mármore e granitos), segurança, religião, marketing e mídia, política, esporte, automobilismo, transformação digital, construção civil, agrobusiness, fitoterápicos e moda. 

Essa expertise para projetar negócios em mercados ultra competitivos em diferentes culturas, possibilitou-me ser chamado por diversos Presidentes de empresas, Presidentes de Conselhos, gestores de projetos e grandes mídias, para guiá-los com relação às novas tendências de marketing e comunicação para marcas pessoais e corporativas que queiram estar na vanguarda e aumentarem em escala o número de oportunidades na carreira, convites e negócios.

Quanto ao ensino, considero-me o verdadeiro Lifelong Learner (LLL). Nunca parei de estudar para conseguir levar aos meus clientes, Conselhos, parceiros comerciais e equipe de liderados o que há de mais estratégico e sábio para aumento de competitividade no mercado. Estou como doutorando com foco na área de destination branding e personal branding trabalhando no aspecto de como influenciadores de marca impactam marcas de destinos turísticos - foco em complexos turísticos de cassino em Las Vegas - Nevada). Concluí com êxito minha formação como Mestre (com foco Design Thinking), e finalizei duas pós-graduações em Gestão (sendo uma delas MBA em Gestão de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas - FGV). Em busca do conhecimento, certifiquei-me ainda como Master em Programação Neuro Linguística e Conselheiro Consultivo de empresas. Dentro da área da educação, atuo ainda como docente no MBA de Inteligência Emocional com Coaching para Mulheres do Brasil.

Fui vencedor de premiações de Mérito Estudantil e Menções Públicas de Agradecimento pela excelência nos trabalhos apresentados em prol da eficiência e construção de legado às organizações.

Em 2022, fui escolhido pela equipe do LinkedIn Brasil como LinkedIn Creator, sendo um perfil indicado a se seguir na rede social em função dos meus conteúdos que possam guiar e inspirar carreiras de sucesso. Possuo aproximadamente 60 mil seguidores nessa rede social sendo, a maior parte dos meus seguidores ativos, executivos (C-level) e conselheiros de empresas. Assim como auxilio no sucesso de diversos profissionais, como a Letícia Rodrigues, que compartilho o depoimento abaixo:

Como palestrante, atuo frequentemente em eventos nacionais para instituições como OAB (Ordem dos Advogados do Brasil), Associações Industriais e Comerciais, Conselhos de Classe, Congressos Nacionais, assim como em empresas privadas como Bodytech, Coree International School, entre outras, sobre três temáticas: 

• Palestra: Como transformar colaboradores em influenciadores digitais para a marca corporativa.

• Palestra: Como criar uma marca pessoal forte no mercado para uma carreira de sucesso.

• Palestra: Como captar negócios e construir marca por meio do LinkedIn.

Em minha trajetória profissional, apresentei programas de rádio e TV com alcance semanal para mais de 1 milhão de pessoas. Atualmente, estou como colunista semanal ao vivo na CBN (Central Brasileira de Notícias), rede de rádio brasileira pertencente ao Sistema Globo de Rádio), além de escrever frequentemente para jornais, assim como entrevistado em diversas mídias (podcasts, rádios…).

Pratico ainda ações voluntárias a projetos no terceiro setor que buscam o desenvolvimento sustentável de crianças, adolescentes e mulheres em vulnerabilidade social, em especial ao Bolshoi Brasil (a única filial no mundo e a qual estou como influencer da marca) e na ONG Orientavida (a qual produz peças para marcas como Chanel, The Walt Disney Company, Hotéis Fasano, Irmãos Campana, Uber, Netflix, Twitter, entre outras)."

Bom, de forma muito transparente acima, agora você já sabe um pouco mais sobre mim e sobre a qualidade dos meus conteúdos que me dedico intensamente para aumentar seu nível de conhecimento para que fortaleça sua marca pessoal e corporativa no mercado. Será um prazer ter sua interação nos comentários nas minhas redes sociais ou que possamos estar em contato para negócios e oportunidades ganha-ganha.

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Um abraço do Dalbosco!