PARE, PENSE E SE POSICIONE!

Talvez o que eu vou te contar agora não mude a sua vida, nem te impressione em nada... As vezes eu escrevo em decorrência da afirmação de algum acontecimento da minha trajetória e aprendi com o tempo que preciso sim me preocupar com o meu bem estar e da minha família.

Durante meus 25 anos de gestão em diversos mercados, sempre fui ávido por novas experiências. Eu tenho prazer no aprendizado e mudança significa combustível premium no meu tanque! Em razão disso, morei em diversas cidades, aprendendo muito a me adaptar a novas culturas, a novas empresas, a novos colaboradores e etc... Dessas mudanças eu não me arrependo! Eu diria que poderia ter sido um pouco mais profissional ao aceitar convites que mais tarde me mostraram que eu valia mais kkk!

Vou te dar 2 exemplos práticos para fazer algum sentido tudo isso. Quando eu fui gerente regional em uma multinacional, recebi uma proposta para liderar uma equipe de vendas na região sudeste do país. Enxergando oportunidade de crescimento, estudei o mercado do centro-oeste e propûs para minha diretoria, abertura de mercado. Me deram um "road show" pelas capitais do centro oeste para avaliar se continuaríamos a prospectar novos clientes ali ou não. O resultado dessa tentativa, foi ver que a região trouxe maior faturamento do que o sudeste nos 2 anos em que fiquei liderando as regionais sudeste e centro oeste. Pois bem. Minha remuneração era composta de um fixo e variável sobre toda a equipe de vendas. Essa remuneração fixa era pequena, e se fosse por ela, jamais teria aceito o tamanho da responsabilidade. Meu negócio era fazer meus vendedores ganharem dinheiro. Se isso acontecesse o meu estava garantido. Então trabalhamos muito e juntos! Foi muito prazeroso. No entanto, quando minha remuneração CLT superou a remuneração dos dois diretores acima, fui condicionado a uma nova realidade. Em um belo dia, me chamaram na filial em Curitiba para me comunicar que a partir de então, a empresa adotaria um outro modelo organizacional em que eu seria o único consultor sênior, ganhando a mesma remuneração fixa, mas que perderia o ganho sobre a equipe e teria um maior percentual de ganho variável sobre as minhas próprias vendas, e detalhe, eu morava no ABC paulista e minha região de atuação seria de Ribeirão Preto para cima, atendendo MG e centro-oeste. Pensa na minha reação! Bati todas as metas, treinei bem a minha equipe e agora me tornei caro. Eu não precise de muito tempo para decidir... Abri minha bolsa, peguei uma folha em branco e escrevi. Eu, Mauricio Margoni, peço demissão e dispensa do cumprimento do aviso prévio. Meu diretor ficou muito preocupado, porque pensava que eu iria para concorrência... A questão não foi o dinheiro... pode ser que como vendedor eu até ganhasse a mesma remuneração, mas foi a forma desastrosa como fui comunicado. Ainda me lembro dele me dizer... não sei como vou justificar para a matriz o seu pedido de demissão. O seu salário é maior que do diretor internacional e não faz sentido que a melhor equipe de vendas fosse desfeita. Eu até pensei em pedir que me demitissem pois afinal, mudaram a proposta formal que eu havia recebido. Mas tem hora que o sino bate e vc tem que tomar atitude. No caminho para o aeroporto esse diretor me convidou para dirigir uma outra empresa que ele tinha, que estava em situação drástica. Eu aceitei conhecer e aceitei o desafio. Foi uma boa proposta... mas eu aceitei ir para Curitiba com minha família sem ter uma garantia de retorno. Fui diretor dessa empresa por 2 anos... Enfrentamos a crise da reeleição da Dilma... Do nada o crédito ficou escasso e perdemos um parceiro que financiava a nossa operação. Foi muito difícil e a empresa decidiu se aliar a uma grande marca do mercado e eu percebi que era a minha hora de sair. O que acontece é que como eu não fui pensando em voltar kkkk não tinha nada acordado sobre despesas de retorno.., Imagina que vc tem uma casa mobiliada, 3 filhos, 2 carros e vc precisa mudar 400 km. Pensa na operação... a esqueci do Bob, nosso cachorro. Pois bem... custeei toda a ida e retorno. Aprendi muito mas penso que poderia ter sido valorizado com a mínima ajuda para retornar para meu estado de origem. Essa foi a primeira experiência.

Anos mais tarde, atuando como consultor, participei de um projeto e recebi o convite para dirigir uma empresa na cidade de Goiânia. Nesse momento eu morava em Indaiatuba. Eu cheguei a ir de Indaiatuba todas as segundas, retornar todas as sextas por mais de um ano. Com filhos crescendo e rápido, senti a necessidade de ter a família por perto. Fiz um contrato um pouco mais abrangente e decidi levar minha família para morar em Goiânia. Menos de um ano depois, chegamos na pandemia. Nosso grupo de empresas acomodava mais de 200 colaboradores. Eu como diretor, ajudei a fazer a primeira lista de demissões e férias. O dono majoritário da empresa se acampou em sua fazenda em que inclusive ficava incomunicável. Estavamos seguindo orientações dos advogados, contabilidade e do sócio que estava em Goiânia. Naquele mês fizemos a produção histórica daquela empresa. Eu havia levado comigo 2 profissionais de São Paulo. Procurei o dono para perguntar como ficaria a minha situação e desses outros 2 profissionais, já que eu tinha consciência que eu representava o maior desembolso na folha de pagamentos. Esperava uma proposta alternativa. E ela veio... foi a seguinte... " Mauricio, vamos fazer assim... tudo o que você produzir, entregar e receber nos próximos meses, todo o lucro será destinado a pagar sua remuneração" ... rapidinho pensei 100% de 0 é 0. Quem iria comprar? Quem iria pagar? Falei para o meu gestor... não foi só a sua mãe que fez filhos inteligentes... a minha mãe também. Entendi que havia chegado a hora de levantar acampamento. Recebi mais tarde uma cópia do meu contrato que dizia em uma de suas clausulas que por motivo de força maior meu contrato poderia ser rescindido sem aviso prévio. Quem pode negar que a pandemia não poderia ser considerada um evento de força maior? Não questionei o comunicado. Precisei rescindir contrato de locação quebrando o prazo... precisei rescindir contrato de ensino para a escolas dos 3 filhos e do MBA que minha esposa estava fazendo, pois eu queria muito que ela tivesse uma boa experiência em Goiânia. Consegui voltar! Tudo se ajustou. Essa experiência me projetou a pensar que não deveria mais trabalhar para terceiros em posição de direção.

Então, depois dessas duas experiências concluo meu raciocínio. Valorize o seu passe na contratação, pois na demissão geralmente falta cuidado! É a velha máxima, você conhece mais uma pessoa pela forma que ela sai da sua vida do que pela forma como entra! Se vc for convidado a migrar de estado para assumir alguma responsabilidade, consulte a legislação e faça um contrato justo contigo mesmo. Nessa vida, nada é eterno! Essa oportunidade vai durar por algum tempo mas acaba... Nessa hora vc vai agradecer por ter feito um bom contrato!

Abraço do Maurício!