Ponto de Equilíbrio: a ferramenta essencial para sustentar a sua empresa.

"Planejamento de longo prazo não lida com decisões futuras, mas com o futuro de decisões presentes." - Peter Drucker

Você sabe qual é o mínimo de faturamento que a sua empresa precisa ter para não fechar o mês com prejuízos?

O Ponto de Equilíbrio, também conhecido como Break Even Point, é o indicador financeiro que identifica qual é o volume mínimo de faturamento que o negócio precisa ter para que o fluxo de entradas se iguale ao de saídas. Ou seja, a partir do Ponto de Equilíbrio o negócio passa a ter lucro. Sendo assim, é essencial que cada empresário saiba qual é o Ponto de Equilíbrio do seu negócio pois este deve ser o objetivo mínimo de faturamento no mês.

A partir deste indicador também é possível mensurar a quantidade mínima de serviços ou produtos que precisam ser vendidos no mês para atingir o Ponto de Equilíbrio identificado. Isso permite que o empreendedor planeje o seu esforço de vendas de maneira estratégica.

O Ponto de Equilíbrio então atua como um indicador de segurança para o negócio, já que é o mínimo que o negócio precisa performar para que se mantenha sustentável. Sem ele, o empresário fica sem direcionamento ao longo do mês para saber se a quantidade vendida é a ideal ou se é preciso rever as estratégias utilizadas antes que o mês acabe.

Ele permite que o empreendedor pense estrategicamente em maneiras de aumentar o seu ticket e/ou volume de vendas de maneira que a demanda seja muito maior do que o Ponto de Equilíbrio, para potencializar o faturamento e o lucro da empresa, favorecendo o seu crescimento. Também ajuda a perceber se o objetivo do negócio é irrealista, ou seja, se a quantidade de vendas mínima é muito grande e o modelo de negócio precisa ser revisado.

Como calcular o Ponto de Equilíbrio?

Duas fórmulas são necessárias para chegar ao Ponto de Equilíbrio (PE):

PE = Custos e despesas fixas ÷ Margem de contribuição

Margem de Contribuição (MC) = Receita – Custos e despesas variáveis

Vejamos a aplicação prática:

A Doceria da Maria vende bolos por R$20 a unidade (ou seja, a receita do produto), e seus custos e despesas fixas são de R$3 mil por mês (aluguel, salários, conta de energia, conta de internet, etc.), e os custos e despesas variáveis (como matéria-prima e mão de obra) são de R$10 por unidade.

Então a Margem de Contribuição será de R$10.

MC = R$ 20 - R$ 10 = R$ 10

A partir deste resultado conseguimos calcular o Ponto de Equilíbrio da doceria, ou seja, a quantidade mínima de bolos que Maria deve vender no mês, para começar a lucrar:

PE = R$ 3.000 ÷ R$ 10 = 300

Ou seja, Maria deve vender 300 bolos para não ter prejuízo.

Como aplicar esta ferramenta estrategicamente?

Supomos que a Doceria da Maria funcione apenas nos dias úteis, ou seja, 5 dias por semana. Nos 20 dias úteis do mês, ela deve vender no mínimo 15 bolos por dia para atingir o Ponto de Equilíbrio desejado no final do mês.

Concluindo...

Agora que você já sabe da importância e como calcular o Ponto de Equilíbrio de uma empresa, terá como gerir o seu negócio de maneira mais assertiva e profissional.

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