Quando a inovação acontece, ela abre espaço para o crescimento 🚀🎯

Muito se fala sobre a inovação como um grande objetivo a ser buscado. Porém, ela pode acontecer de maneira prática no dia a dia e não precisa de um evento grandioso ou de um ritual complexo para se instalar. A inovação se manifesta de diversas formas, como quando você se reúne com outros especialistas para trocar ideias e pensar em novas soluções, quando tem um novo olhar para velhos hábitos e quando a conecta com um propósito verdadeiro.

Nos tópicos a seguir estão algumas formas pelas quais a inovação acontece, junto de insights e de dados. Que este conteúdo possa inspirar a inovação no seu dia a dia!

VTEX Day: como a tecnologia e as soft skills estão mudando as vendas no B2B?

Fernanda Nascimento , nossa CEO, e Cristovão Wanderley , nosso COO, estiveram no evento para fazer a cobertura da LinkedIn Business Area e aproveitaram para conversar com profissionais convidados.   

Eles acompanharam as tendências em tecnologia e os comportamentos que estão transformando as negociações B2B. Em um bate-papo da Fernanda com o André Ramalho , Head de Marketing de LinkedIn Sales Solutions para LATAM, Benelux e Nordics, foram mencionadas as possibilidades que uma boa conversa olho no olho pode proporcionar para a conversão de leads.  

No entanto, chegar a esse estágio da negociação não é algo que acontece de uma hora para outra. Neste contexto, a IA tem um papel fundamental na seleção de diversas oportunidades de negócio, qualificando a abordagem da equipe de vendas e apoiando os melhores resultados. 

O Cris conversou sobre esse tema com Oton Lima , Enterprise Account Executive do LinkedIn Sales Solutions. Vale assistir!

Hipersegmentação ainda funciona no B2B? 

Outra forma de promover a inovação é por meio da provocação. Você já deve ter ouvido que para ampliar a conversão de leads é necessário oferecer uma jornada extremamente personalizada. Mas sabia que os resultados dessa estratégia nem sempre são efetivos? 

Não faz sentido insistir em impactar apenas o decisor, se as conclusões nas negociações B2B são definidas em grupo. A Fernanda escreveu um artigo que analisa os 5 riscos de uma empresa que implementa a hipersegmentação, publicados no livro “Clear Thinking”, de Shane Parrish , e compartilhados pelo relatório “2030 B2B Trends” LinkedIn. Leia aqui e depois compartilhe se ele instiga você a inovar pensando em uma nova maneira de segmentar seu público.

Inovação e responsabilidade andam lado a lado rumo a um futuro mais sustentável

Quando conectamos a inovação a um propósito, os resultados são surpreendentes. Por isso, tecnologia e sustentabilidade devem caminhar lado a lado dentro de uma empresa. Como mostra o relatório “Tech Compass 2023” realizado pela Bosch: “82% dos entrevistados acreditam que quanto mais uma empresa se concentrar em tecnologias sustentáveis, maior será o seu sucesso econômico”.

Existem pontos em que a chamada “Inovação Verde” pode atuar de forma ágil e efetiva, garantindo que a empresa mostre sua preocupação em integrar iniciativas de impacto socioambiental positivo em suas operações, além de promover um futuro competitivo e responsável. Conheça o artigo na íntegra.

Como você vê, a inovação se manifesta em diferentes formatos, e existem diversas maneiras de aplicar esse conceito no dia a dia das empresas. 

Você conseguiu se inspirar para buscar algo novo? Faça trocas com parceiros, clientes e colaboradores, sem se esquecer de estar em encontros que tragam tendências e inovação. Falando nisso, o IT Forum Trancoso trouxe várias delas. Mas ficarão para a próxima edição desta news. Até lá!