SE ESTÁ PERDIDO, REFLITA SOBRE A PROPOSTA DO SEU NEGÓCIO

Uma das características mais interessantes do comportamento empreendedor é a capacidade de perceber oportunidades onde a maioria das pessoas percebem problemas, e desenvolver soluções interessantes. Apesar da falta de visão inicial, se pensarmos no quanto as pessoas ainda reclamam de problemas pessoais e de mau atendimento, há mesmo uma enorme quantidade de coisas a serem criadas ou melhoradas.

Por outro lado, a grande maioria dos empreendedores que lidamos se encontram no que chamamos de “síndrome da fazeção”. Ou seja, estão trabalhando muito para resolver problemas internos em suas empresas e parecem não sair do mesmo lugar, ou andando para trás. Os poucos que se dão um tempo para parar e olhar o seu negócio numa perspectiva mais distante percebem que o que falta mesmo é uma estratégia mais inteligente, e gestão. Então, dois questionamentos se fazem importantes:

1. Para que serve a sua empresa? Qual a sua identidade, ou seja, qual a proposta de valor para o mercado, a sua visão de futuro e quais valores compartilha?
2.  O que está fazendo está indo ao encontro a essa sua missão e visão?

 Brincando com a minha filha, que adora quebra-cabeças, lembrei-me de uma conversa que ouvi em uma festa, onde um “filósofo meio cheio de cerveja” disse: “A vida é como um quebra-cabeças. Para montá-la, é preciso ter uma imagem de referência. Cada estratégia e tática deve ser vista como uma peça que você tira do saco e que acabará montando seu sonho. ” Diante dessa “alta” e filosófica afirmativa, convido para pensar em seu negócio. Como você tem montado o seu quebra-cabeças? Você tem observado se suas ações diárias, que poderíamos dizer que são as suas peças, estão mesmo fazendo sentido? Se você não sabe qual peça pegar, provavelmente não sabe, ou se esqueceu, de qual figura está montando, sem saber onde tudo deveria dar.

Esta metáfora é o que chamamos no planejamento estratégico de Visão de Futuro, que passa por uma definição bem clara da Proposta de Valor do seu negócio, ou a sua Missão. Sem saber para onde ir, o empreendedor fica perdido no seu dia a dia, apavorado com as notícias de crise, e mais vulnerável às diversas pequenas oportunidades que podem aparecer diariamente, desviando-lhe do foco. São as migalhas de dinheiro do dia a dia que acabam por deixá-lo míope diante dos grandes objetivos da sua vida, ou do seu negócio.

Apesar de não ser um consenso, acredito firmemente que nem toda oportunidade de ganhar um dinheiro deve ser pega. Se ela não for percebida como uma peça do seu quebra-cabeças, ela pode é te atrasar em perseguir seus verdadeiros lucros. O mundo empreendedor está precisando de soluções mais idealistas, que construam um mundo melhor e que serão cada vez mais valorizadas por essa nova geração que chega mudando os hábitos de consumo. Oportunidades desconectadas do seu projeto serão como os dinheiros que lhe desviam do foco. A pergunta essencial e diária que se deve fazer é:

Esta oportunidade é uma peça para o seu quebra-cabeças ou vai lhe desviar do seu objetivo maior?

Em tempos de crise e desespero, fica difícil resistir aos pequenos dinheirinhos que podem aparecer e nos tirar do foco. E deixo aqui uma outra frase, de um autor desconhecido: “Tirar o cifrão dos olhos poderá levá-lo para seu bolso. ” Assim, a paixão pelo que faz e pelos seus sonhos deve ser maior que os dinheirinhos que encontra pelo caminho. Isto é muito importante em tempos de crise, quando corremos o risco de perder totalmente a nossa essência nesta busca pela sobrevivência.

Portanto, nada mais atual que as perguntas: Quem sou eu? O que quero e posso ser? Como farei isso? Quanto estou disposto a abrir mão por este sonho? Isso é ter pensamento estratégico, e esta é a característica mais presente nos empreendedores que crescem consistentemente.

 Se não sabe como fazer, busque orientação, mas siga em frente com um propósito claro! Lembre-se ter uma figura para seu quebra-cabeças da vida. O mundo sempre precisará de soluções inteligentes e quer pagar por isso. Sucesso!

(*) Rafael Lucchesi Gomes é graduado em Administração pela UFMG, tem especialização em Consultoria para Pequenos Negócios pela FIA/USP; em Agentes de Desenvolvimento em Cooperativas, pelo UNICENTRO Newton Paiva/MG; e em Ferramentas de Coaching em Inovação e Empreendedorismo, pela BABSON COLLEGE/EUA. Palestrante e consultor associado à HSM Educação Executiva e SEBRAE, é consultor organizacional com vasta experiência em negócios e em estratégias de desenvolvimento setorial e territorial e Sócio-Diretor da LUCCHESI Inteligência em Negócios.

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