Seja um Especialista no seu Segmento

Quando você tem um negócio especialista, isso é garantia de bons resultados. Traz credibilidade para o cliente, o serviço é valorizado. Há um diferencial competitivo e o custo benefício para o cliente é melhor.

Podemos ser generalistas por conta das demandas do mercado competitivo, mas também, especialistas em alguma área. No entanto, há exigências para se atualizar com mais velocidade.

No empreendedorismo antecipamos as situações, agimos rápido, nos preparamos constantemente para o que possa acontecer. A ideia é só o começo, o que fazemos com ela é o que determina o sucesso.

“A execução é a diferença entre o sucesso ou insucesso de um negócio. A ideia vale quase nada. Executar é arregaçar as mangas, meter a cara, ter frio na barriga, mas não esperar para agir. Erros são normais e precisam ser rapidamente corrigidos, mas esperar para ver o que vai acontecer nunca foi uma opção para mim”. André Zimmermann

Esse é um trecho da entrevista com o André Zimmermann para o Octanage. Venha descobrir a sua inspiração para fundar várias agências de marketing, dicas interessantes e conheça mais sobre a sua trajetória.

Inspirações para empreender

André — Primeiro tive uma motivação pessoal, ligada ao desejo de mudar de estilo e ritmo de vida.

Eu vinha trabalhando há 14 anos como executivo em empresas multinacionais e, ao final do ciclo, tive problemas de saúde, como pressão alta e colesterol alto, ocasionados por estresse e poucas horas dormidas.

Comprometemos a nossa saúde física e mental com facilidade, por conta de tantas demandas. Mas não podemos ir por esse caminho, o nosso entrevistado ousou fazer diferente e trabalhar da forma que gostaria como empreendedor.

André — Com o tempo, minha motivação passou a ser mais a criação e o desenvolvimento de negócios inovadores, que ajudassem na transformação da indústria de comunicação, buscando um maior equilíbrio para as pessoas que nela atuam, maior respeito e valorização dos indivíduos, acima das empresas.

Quando valorizamos e cuidamos da nossa equipe, o resultado é muito melhor. Precisamos seguir o ritmo dentro dos nossos limites e não um ritmo desgastante.

A NetCos

André — Por trás de todas as empresas que eu ajudei a montar existe o conceito de ser especialista. Por influência da minha trajetória profissional na qual trabalhei por 14 anos em agências de publicidade, por definição negócios generalistas.

Na minha visão, o mercado de comunicação evoluiu para uma necessidade de ter mais especialistas.

A NetCos é assim, atua na gestão, na intermediação de ações com influenciadores digitais. Ela resolve o problema da falta de conhecimento profundo de quem compra. Geralmente marcas, anunciantes ou agências que cuidam desses anunciantes relacionados ao universo de influenciadores.

O conhecimento sobre um determinado canal do youtube, blogueiro, influenciador é superficial. Falta compreender o que cada criador de conteúdo digital pode de fato proporcionar para a marca.

A empresa por ser especialista resolve os problemas de forma mais direta, tende a fazer as coisas melhor, mais rápido e com custos menores.

Quanto mais as marcas conhecem o seu veículo, mais efetiva é a comunicação. Alguns influenciadores digitais fazem divulgações que não se conectam, parecem “soltas”.

Apresentam uma série de produtos ou serviços que parecem meros “mimos”, não traz naturalidade — o que seria a proposta.

A NetCos frente a esse problema, traz o que tem faltado.

O momento mais difícil como empreendedor

André — Tivemos um momento em que diversos contratos foram cancelados e uma expectativa inicial de sucesso comercial, se transformou em um momento de iminência de quebra e fechamento do negócio.

Nesse momento paramos, refletimos, redesenhamos estratégias, reestruturamos a equipe e recomeçamos a nossa trajetória de crescimento.

Quando tivemos esse problema, paramos para pensar no negócio, no mercado e conversamos com várias pessoas que não estavam no dia a dia da operação com um ponto de vista mais técnico. Elas nos ajudaram a empreendermos esforços e a corrigir a rota.

A empresa surgiu com ideias incríveis, mesmo assim, passou por um período difícil. Isso é empreender. O olhar de outras pessoas foi essencial para ajudar na solução, por não ter tanto envolvimento com o projeto.

Uma dica valiosa, mas que poucas pessoas costumam dar

André — Ensaie as suas apresentações importantes (clientes, investidores) exaustivamente, até saber de olhos fechados o que precisa comunicar no tempo que lhe é proporcionado, sem perder-se em divagações desnecessárias ou histórias que não aportam ao objetivo da reunião.

Excelente dica, cada um tem uma forma diferente de assimilar algum conteúdo. O ensaio traz completa segurança e preparo.

Dica de livro e documentário

André: Livro ReWork, dos fundadores da 37Signals, Jason Fried e David Heinemeier Hansson. Foi inspirador quando li e, até hoje, aplico muito dos aprendizados em meu dia a dia.

O livro desmistifica uma série de padrões e normas estabelecidas para as empresas e seus funcionamentos.

Gostei muito do documentário Minimalism do Netflix, porque mudou o meu conceito de minimalismo. Acreditava que se tratava de viver com o que não traz felicidade, mas é justamente o contrário, se trata de viver com aquilo que traz uma enorme felicidade. Os minimalistas têm na sua casa somente aquilo que eles gostam muito

As dicas de ouro

André — Antes de lançar qualquer novo negócio, teste o conceito exaustivamente. Converse com o maior número de pessoas possível, ligadas ou não ao seu mercado de atuação e concentre-se principalmente nas críticas e nos problemas apontados.

Sua ideia pode ser boa, mas o que vai determinar o sucesso é a boa execução. A fase de pré-lançamento é fundamental para corrigir rotas planejadas, que podem estar equivocadas.

Nenhum dia é igual ao outro. Empreender é uma constante montanha russa e as vitórias e derrotas são constantes no dia a dia.

Gostou desse artigo? Então não deixe de ouvir a entrevista na íntegra no nosso Podcast Octanage . Nos vemos por lá!

Sobre o Octanage

É um Podcast com entrevistas e dicas práticas para todo empreendedor.

O Octanage nasceu para deixar o empreendedorismo mais perto das pessoas. Nosso objetivo é inspirar uma multidão ao redor do mundo a empreender melhor e a não desistir.

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VINX Digital

VINX é uma agência de marketing digital com o foco em ajudar pequenas e médias empresas a expandirem sua presença digital e a atingirem os seus objetivos.

Eu lidero a agência a partir de experiências anteriores em ter administrado e construído as minhas próprias empresas desde o início. Atrelado ao sucesso de ajudar outros empreendedores a atingir o sucesso no Brasil e depois no Reino Unido.

Acredito que para ter sucesso em levar as principais técnicas para outros negócios, é preciso entendê-los com profundidade. Construir e manter o relacionamento, celebrando as conquistas, aprendendo com as falhas. Adaptando e melhorando o que fazemos. JUNTOS!

Algumas agências costumam oferecer soluções prontas, sem se preocupar com a distinção de cada negócio. Fazem apenas pequenos ajustes no que já foi feito para outros. Presumem que os seus clientes tenham o completo domínio das mídias digitais e disponibilidade de tempo para a criação do seu próprio conteúdo.

Mas isso não é verdade. Dessa forma, criei o VINX para ser diferente.

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