Sua imobiliária está preparada para o futuro?

Bem-vindos a mais uma edição da Arbo 360º, a newsletter que te mantém em dia sobre o mercado imobiliário!

Essa edição é especial sobre o futuro do mercado imobiliário, que está em constante evolução.

Por isso, você vai conhecer quatro megatendências de consumo que vão fazer toda a diferença na forma como você vai captar os imóveis e atender os clientes daqui pra frente.

Também trouxemos duas inteligências que se destacam como essenciais para o dia a dia do mercado imobiliário e compartilhamos alguns dados que reforçam os motivos pelos quais você deve adotar essas inteligências na sua imobiliária, se não quiser ficar para trás.

Boa leitura!

Duas inteligências prometem transformar o dia a dia da imobiliária

O mercado imobiliário segue um ciclo longo.

Da compra do terreno até a conclusão de um empreendimento, passamos por uma jornada que pode se estender por anos.

Mas quais serão as mudanças no segmento nos próximos 10 anos? E como sua imobiliária deve se preparar para o futuro?

Diante de um cenário em constante mudança, onde a tecnologia molda novos padrões de consumo e a dinâmica social reconfigura a demanda por imóveis, sejam eles para venda ou para locação, a adaptação não é apenas uma opção, mas sim uma necessidade para a sobrevivência e o sucesso das imobiliárias.

🔎 Megatendências de consumo para 2040

Segundo o estudo "Comportamento do Consumidor de Imóveis em 2040", da Deloitte, algumas megatendências já estão delineadas. 

A primeira delas é a informação. Com o fácil acesso a diferentes fontes de informação, os consumidores se tornam mais criteriosos e autônomos. 

Por conta disso, características como relevância, confiança e diálogo devem ser marcas no posicionamento e na comunicação das imobiliárias, que são apenas uma entre as muitas fontes de dados às quais o consumidor tem acesso.

A convergência promovida pelas tecnologias digitais também está transformando as fronteiras entre bens de consumo e serviços. 

Por isso, oferecer uma solução completa, que ajude efetivamente o dia a dia do consumidor, é fundamental para se destacar no mercado. Esta é, inclusive, a segunda megatendência que você e a equipe da sua imobiliária devem ficar de olho. 

A praticidade também é uma demanda crescente, porque as pessoas querem serviços e produtos entregues com agilidade, de forma simples e sem burocracia, para que possam focar em outras questões de suas vidas pessoais e profissionais.

Entretanto, mesmo em um mundo cada vez mais digital, a conexão com a realidade é essencial. Os consumidores do futuro valorizam as interações pessoais, combinando momentos virtuais com experiências presenciais.

Isso significa que a sua imobiliária precisa se adaptar a esse novo panorama, utilizando a tecnologia de maneira estratégica, mas sem perder o contato humano.

🤔 Por que você precisa saber sobre as megatendências?

Conhecer essas megatendências é realmente importante para sua imobiliária? Nós afirmamos que sim. É essencial que você fique por dentro das tendências de consumo para que consiga fechar mais negócios.

Afinal de contas, 2040 é logo ali e são essas perspectivas que vão guiar o jogo daqui para frente.

Desde já, é preciso estar atento às novas inteligências para se adaptar aos novos contextos e aos novos padrões de consumo.

Sua imobiliária vai ficar para trás?

Este é o momento certo para as imobiliárias investirem em novas estratégias e ferramentas. No contexto atual, duas inteligências se destacam como essenciais para o dia a dia do mercado imobiliário: a inteligência artificial (IA) e a inteligência de dados.

🤖 Sobre a Inteligência Artificial

Na nossa cobertura do evento Inman Connect, divulgada no início de fevereiro, compartilhamos análises e previsões que apontam para uma tendência clara: o aumento da importância da inteligência artificial (IA) no setor imobiliário.

Devin Emery, diretor de conteúdo do Morning Brew, newsletter focada em inovação, destacou que a IA não apenas aprimora a eficiência no trabalho, mas também impulsiona as vendas e gera receitas adicionais, já que é capaz de otimizar o tempo da equipe.

E, para compreender a dimensão desse avanço tecnológico, basta observar os números.

Durante o segundo trimestre do ano passado, mais de US$ 9,4 bilhões foram investidos em startups que tinham a IA como base das soluções, segundo levantamento da Terracota Ventures. Desse montante, 8,7% foram destinados a soluções específicas para o mercado imobiliário.

Apesar do crescente volume de investimentos em IA, a adoção efetiva da tecnologia no setor ainda é limitada. 

Um estudo da Brain Inteligência Estratégica, divulgado em junho, revelou que apenas 26% dos entrevistados estão familiarizados com ferramentas de IA específicas para o mercado imobiliário, sendo que somente 19% as utilizam regularmente.

Entretanto, para aqueles que já se aventuraram no uso da inteligência artificial, os resultados são inquestionáveis. 

De acordo com o estudo, 71% dos participantes reconhecem o impacto positivo da IA, destacando o aumento da eficiência e precisão nas transações, bem como a influência sobre os preços dos imóveis.

🧠 Sobre a inteligência de dados

Os dados se tornaram uma ferramenta poderosa e amplamente reconhecida. Tanto é que um relatório da Forrester revelou que empresas orientadas por dados podem crescer mais de 30% ao ano, evidenciando o potencial transformador dessa abordagem.

Além disso, a pesquisa da Deloitte sobre o comportamento do consumidor de imóveis em 2040 ressaltou a importância da inteligência de dados para entender o perfil e os hábitos do público-alvo. 

Esse estudo mostrou que a compreensão dos dados é essencial para oferecer imóveis que atendam às necessidades específicas dos consumidores.

Já o Panorama de Softwares em Imobiliárias revelou que o CRM e o ERP já são presença constante em 80% das imobiliárias analisadas, e mais de 90% consideram esses softwares indispensáveis ou de extrema importância para o funcionamento dos negócios.

A implementação desses sistemas pode proporcionar às imobiliárias uma visão analítica mais ampla, enriquecendo sua inteligência de dados e impulsionando o desempenho no mercado.

Diante dos dados apresentados, é incontestável: o futuro já está batendo à porta!

As imobiliárias que não se adaptarem às exigências do mercado correm o risco de ficarem para trás, em um ambiente cada vez mais acelerado e competitivo.

Leve mais inteligência para sua imobiliária

Decisões baseadas em dados e tecnologias transformam oportunidades em negócios no novo mercado imobiliário.

Por isso, nosso CRM está em uma nova fase, trazendo novas inteligências para tornar sua experiência imobiliária ainda mais incrível.

1️⃣ Inteligência de marketing

Agora, otimizar seus anúncios e fazer boas descrições para atrair leads qualificados é mais prático e rápido do que nunca. 

2️⃣Inteligência de dados

Com nosso BI, você transforma números e estatísticas em informações estratégicas que orientam suas decisões de negócios.

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Até a próxima edição!