Trade Marketing e suas impressões digitais.

Em uma conversa de aeroporto com um colega de outra área da empresa onde eu atuo MSD Saúde Animal , ele me pergunta: "Daniel, que área você trabalha mesmo?" Respondo: Trabalho na área de Trade marketing. "Sim, então você cuida dos PDVs?" Com intuito de facilitar o entendimento, pois nosso voo estava por sair, respondo: isso mesmo, o PDV é uma importante parte do todo.

É claro que o Trade Marketing tem total ligação com os pontos de vendas e canais tradicionais. Porém, com o avanço multicanal e suas variantes de canais modernos, se abre um território muitas vezes já explorados por marketing, digital ou até mesmo sem dono. Por sua vez, do outro lado, o varejo, com a necessidade de estar em todos os pontos de contato com seus clientes, passa a operar sozinho sem muita colaboração da indústria em seu ecossistema digital.

Começa então um processo de entendimento de quem possui proximidade com o canal a ponto de trazer todas as sinergias entre Físico e o Digital. Opa eu ouvi Trade marketing!! Nasce a importância do profissional de trade desenvolver novas habilidades e atuar de forma efetiva na #prateleira infinita chamada canal digital. Sim, o trade marketing agora também é digital! Imagine as possibilidades de conexão entre meio físico e digital. Estamos de frente com a FIGITALIZAÇÃO (Físico + Digital), onde quanto menor for a fricção entre esses canais, melhor a experiência do Shopper.

Parafraseando nosso gerente geral da MSD Saúde Animal , Brasil, Paraguai, Uruguai e Bolívia, Delair Angelo Bolis : “Sejamos digitais, mas sem perder nossas impressões digitais”

Nossas impressões digitais deixadas em cada estratégia e execução de trade no meio físico, nos fazem capazes de contribuir muito aos domínios do time de Marketing e digital, em colaboração com o canal para sermos mais onipresentes e multiplataformas.

Buscar estratégias OTO (on-line para off-line e/ou vice-versa) que fortaleçam as marcas, produtos e serviços em todos os pontos da complexa jornada, faz com que a integração entre os canais tradicionais, modernos e áreas sejam mais assertivas e favoráveis ao cliente final.

Sei que o Trade Marketing Raiz (No PDV) estará sempre como prioridade número um entre os profissionais e varejistas, mas, não percam de vista e acelerem, pois ainda existem oceanos azuis em muitos segmentos para serem explorados. Não se trata de Trade marketing Gourmetizado e sim, ampliação de valor a toda a cadeia.

O protagonismo da área de Trade em liderar essa transformação será fundamental para sua evolução e sobrevivência. Não se trata de crise de identidade e sim de maximização do Trade.

Por tanto, em tempos onde as prateleiras do canal físico são apertadas, no digital elas são infinitas e não importa onde seu shopper esteja, você precisará estar lá, pronto, disponível e visível para fortalecer a decisão de compra.

Me conta aí, por onde deixa suas impressões digitais? E como está sendo essa jornada de sermos cada vez mais digitais.

Abraços até o próximo.