Você precisa parar de vender serviços. É preciso começar a vender LUCRO.
Ediney Giordani
CEO e Founder | Chão de Fábrica | Escritor | Apresentador | Digital Marketing Expert
Isso mesmo; vender LUCRO.
É preciso parar de vender sites, logos, design, uma consulta médica, ou ainda a melhor internet do mercado.
Venda LUCRO.
Vamos usar a velha máxima: tempo é dinheiro.
Então, para começar, se você vende produtos ou serviços que economizam o seu tempo e o tempo do seu cliente, então, indiretamente você está economizando tempo e, por consequência, salvando dinheiro.
Vamos dar um exemplo ainda mais claro, puxando a sardinha para o meu lado, vamos vender um site.
Mas, não é qualquer site, é um site focado em resultado. Pensado em maximizar o número de conversões, aumentar o número de contatos e vendas. Quanto vale esse site? Se eu vender um site por 100 mil reais, isso é caro ou barato?
Depende, como eu falei, venda lucro!
Se o novo site irá aumentar significativamente as vendas, aumentando o ROI, subindo a conversão de 1 para 10%, 100 mil e nada estão no mesmo patamar. Agora, se o site é APENAS bonito, não adianta absolutamente nada, então, 1000 reais seria um valor absurdo.
Ao começar a vender qualquer coisa, é preciso saber as metas que esse produto ajudará a cumprir. Quanto de tempo, ou seja, dinheiro, você pode salvar, e, em análise final, qual é o valor que o seu cliente pode angariar a partir dessa compra.
Então, antes de trazer promoções matadoras, cair na tentação do preço pelo preço, considere a riqueza que você traz para o mercado.
Ah, se você não trouxer riqueza para o mercado.
Se você não souber exatamente que dor a sua empresa cura, talvez seja melhor ela nem existir.
Gerente Comercial - Softwar - Consultoria e Desenvolvimento de Sistemas
3 aEdiney, eu entendi o conceito do seu artigo, bem como o conceito da entrega que propõe. Acredito que a precificação deve vir de acordo com um modelo de negócio e que neste modelo se preveja um lucro, vender o lucro do seu cliente, é sim mostrar para ele que adquirir seu serviço ou produto trará algo de diferente no resultado dele. Mas no meu entendimento a formação do seu preço a não ser que seja uma adquirente ou o governo, que cobra totalmente em cima dos resultados do "cliente" (coloquei entre aspas por que no caso do governo não é um cliente e sim um sócio), deve prever o seu lucro e sem dúvida seu produto deve entregar a melhoria que seu cliente busca nele. Rachar resultados eu como cliente não gostaria, a não ser que o serviço fosse algo atrelado a resultdos de marketing e vendas, que no caso é a sua especialidade.